Intervju Pitanja o dugim i kratkim ciklusima prodaje

Kao prodavač, vjerojatno ćete tijekom intervjua za posao biti pitani želite li duži prodajni ciklus ili kraći prodajni ciklus. Važno je zapamtiti da na ovo pitanje nema ispravnog ili pogrešnog odgovora. Glavni cilj bi trebao biti pokazati da ste upoznati sa svakim tipom ciklusa, razumjeti njihove razlike i rječito objasniti kako vaša prodajna tehnika igra u onu koju više volite.

Potpuno je prihvatljivo priznati da oba pristupa imaju vrijednost sve dok podupirete vaš odgovor. Bilo da preferirate dulje ili kratke prodajne cikluse, ili čak ako ste jednako zadovoljni s oba, važno je uzeti neko vrijeme kako biste pripremili odgovor na ovo pitanje za intervju.

Primjer odgovora za zašto oba prodajna ciklusa imaju vrijednost

"Mislim da postoje zanimljive točke za obje vrste prodaje. S jedne strane, cijenim dulji prodajni ciklus jer mi daje vremena da upoznam svoje kupce. Ako mogu provesti kvalitetno vrijeme s njima, možemo izgraditi odnos i Također, mogu provesti vrijeme educirati ih o raznim prednostima i upotrebama proizvoda za koji su zainteresirani.

S druge strane, ako koristim kraći prodajni ciklus, obično nemam vremena za dobivanje znanja o klijentu i ne mogu im ponuditi duga objašnjenja. Iako ovo može izgledati kao negativno, nije. Bez puno raspoloživog vremena, moram vrlo brzo pogoditi teme visokog prioriteta, a to može olakšati bržu prodaju. "

Zašto više volite prodajni ciklus

"Uvijek preferiram duži prodajni ciklus jer se dijalog može prilagoditi ovisno o klijentu s kojim radim. Neki klijenti vole imati puno informacija o proizvodu od samog početka. Oni su sakupljači informacija i žele biti upućeni o proizvodu, pogotovo kada je riječ o odgovorima na mnoga tehnička pitanja.

Drugi klijenti su sakupljači informacija i imaju tehnička pitanja, ali su također zainteresirani za osobne koristi proizvoda. S dužim ciklusom, mogu bolje upoznati potrebe klijenata i mogu prilagoditi svoje prodajno polje. Također, imati više vremena znači da mogu educirati svoje klijente o svim značajkama određenog proizvoda i zašto je to pravi proizvod za njih. Što više vremena imam, to je lakše upoznati potrebe klijenata i u skladu s tim prilagoditi raspon prodaje. Također sam otkrio da što više vremena investiram u povezivanje s klijentom, lakše je uspostaviti dugoročni odnos s njima i generirati ponovljene poslove. "

Zašto preferirate kratak prodajni ciklus

"Stvarno uživam u bržem ritmu kraćeg prodajnog ciklusa. Volim se upoznati s značajkama i prednostima proizvoda koje prodajem i prikazati razloge zašto je to najbolji izbor za kupca.Osiguravam da sam vrlo dobro upućen u sve što prodajem i uvijek sam spreman odgovoriti na svako pitanje koje mi se postavi.

Isto tako, što više prodajem, to više plaćam proviziju i više zarađujem za tvrtku. Međutim, ne žrtvujem stvaranje odnosa s klijentima, ali vjerujem da je "vrijeme novac" kada je riječ o prodaji. "

Dodatna pitanja za intervju za posao i savjeti

Postoje mnoga pitanja koja bi vas intervjuer mogao pitati, pa je važno pripremiti odgovore na razna pitanja za intervjue za posao prije nego što odete na razgovor. Na primjer, anketar može postaviti pitanja o intervjuu o ponašanju, posebno o vama, kako bi mogao saznati više o vašim snagama, vašim slabostima i kako ćete se uklopiti u kulturu tvrtke.

Želite li napraviti dobar prvi dojam, svakako se pripremite za intervju za posao. Možda ćete se htjeti obući u poslovno odijelo ako je to očekivano odijelo za posao, ili možda poslovno ležerno ako to bolje odgovara pravilima oblačenja u tvrtki. Ako niste sigurni kako se odjenuti, gotovo je bolje da se oblačite umjesto da oblačite.

Dok razgovarate s osobom koja vodi razgovor, svakako dobijte njegovu adresu e-pošte kako biste mogli poslati pismo zahvalnosti za intervju za posao odmah nakon intervjua. Ne samo da je to pristojna stvar, slanje zahvalnice je sjajan način da osigurate da vas intervjuer drži na umu kada je vrijeme da odlučite tko će to učiniti za sljedeći krug intervjua.

Osim toga, možete upotrijebiti pismo zahvaljivanja kako biste razjasnili odgovore na pitanja za koja smatrate da nisu dovršena ili da pojačate glavne razloge zašto ste najbolji kandidat za taj posao.