Otpuštanje s prodajnog posla

Kako dogovoriti prodajni sastanak i zaključiti prodaju - Emil Pavić

Sadržaj:

01 Budite nevidljiva osoba
02 Ne rješavajte nikakve probleme
03 Prodaj sve na gubitku

Počnimo s očiglednom pretpostavkom da ne želiš dobiti otkaz. Možda vam se ne sviđa vaš posao, radite jako loše, ne volite vaš prodajni tim ili mislite da vam se menadžer prodaje ne sviđa. Sve su to valjani razlozi za napuštanje posla ili početak traženja novog posla, ali da biste željeli dobiti otkaz?

Mnogi ljudi očajnički žele dobro plaćene i sigurne poslove diljem svijeta, a industrija prodaje je ispunjena dobrim plaćenim i sigurnim poslovima. Ako želite dobiti otkaz, razlozi su vjerojatno mnogo dublji od gore navedenih razloga i najvjerojatnije imaju više veze s vama nego s vašim poslom. Nema veze.

Iza vaših razloga, evo nekoliko stvari koje ćete vjerojatno naći bez posla. Usput, ako čitate ovaj članak jer je namijenjen i želite saznati stvari koje ne činite, izbjegavajte raditi ove stvari, radite, poboljšavajte svoje prodajne vještine i možda ćete uživati u dugoj, profitabilnoj karijeri u prodaji,

01 Budite nevidljiva osoba

Uspjeh u prodaji zahtijeva da postanete vidljivi svojim klijentima, suradnicima i timu vodstva. Ako želite ući u vruću vodu, idite nevidljivo neko vrijeme.

Propustite neke sastanke, nemojte se pojavljivati u uredu i zbog Petea, nemojte pohađati nikakvu prodajnu obuku! (To samo može uništiti vaše napore!)

Pronađite lijepo sjenovito mjesto gdje vas svjetlost i vrućina očekivanja i zahtjeva neće naći, i samo se opustite. Može potrajati nekoliko dana ili čak tjedan ili dva, ali vaš će nestanak djelovanja koštati vaše prodajne pozicije.

02 Ne rješavajte nikakve probleme

Svaki posao na svijetu ima jednu glavnu svrhu: riješiti određeni problem. Prodajne pozicije su stvorene kako bi se riješio problem potrebe za ostvarivanjem prihoda. Jednostavno, zar ne? Poslodavac ima proizvod ili uslugu za prodaju i treba donijeti prihode da bi proizvod ili uslugu prodali, tako da unajmljuju profesionalce za prodaju da riješe taj problem.

Ako želite dobiti otkaz, pobrinite se da ne riješite problem potrebnog prihoda. Drugim riječima, nemojte ništa prodavati. Ako to ne funkcionira onoliko brzo koliko želite, poduzmite napore za "rješavanje problema" na višu razinu i primijenite svoje taktike na svoje klijente.

Kupci kupuju stvari kako bi riješili svoje probleme, ali ako im ne pomognete riješiti probleme, oni će biti prisiljeni otići negdje drugdje radi rješavanja problema.

Svakako kao dan, kada vaš menadžerski tim sazna da su vaši klijenti prestali kupovati od vas i umjesto toga počeli kupovati od vaše konkurencije, vi ćete biti izvan vrata.

Kao posljednji, posljednji pokušaj, ako te dvije taktike ne djeluju, odnesite svoje napore na DEFCON 5 i počnite stvarati probleme i na poslu i na svojim klijentima. Ako to ne uspije, možete shvatiti da je jedini način na koji nećete imati posao ako odustanete!

03 Prodaj sve na gubitku

To je opasna taktika jer će vaše klijente učiniti zadovoljnima i učiniti vaše vodstvo vrlo nesretnim: prodati sve uz gubitak ili barem tako nisko kao što je dopušteno.

Kada se obratio menadžmentu i pitao zašto prodajete sve tako nisko, jednostavno odgovorite s "Samo pokušavam brinuti o svojim klijentima. Ovo su teška vremena, znate."

Ovaj svibanj dobiti svoj menadžment tima razmišljanja, ali, više nego vjerojatno, oni će početi razmišljati da ste samo nisu dobri u svom prodajnom poslu i predlažemo da pronađete druge zaposlenje.

Upozorenje: Ako vaš voditelj sugerira da dobijete neki trening o tome kako steći dobitak u svoje poslove ili vas uputi na sat kako bi vas naučio kako se udaljiti od posla, odbijte pod svaku cijenu! Posljednja stvar koju želite je naučiti vještine koje će vam pomoći izgraditi profit u poslovima. To znanje može biti razorno.