Kako pregovarati plaću za tehnički posao

Pregovaranje o višoj plaći nikada nije jednostavan ili ugodan zadatak. Evo nekoliko smjernica koje će vam pomoći u procesu pregovora s minimalnim stresom i završiti s plaćom koja je prihvatljiva i vama i poslodavcu.

Najbolje vrijeme za pregovore o plaći

Većina stručnjaka za karijeru će reći da imate najveći utjecaj na pregovaranje o plaći nakon što vam je ponuđen posao; u ovom trenutku, poslodavac je siguran da vas žele zaposliti.

Međutim, izbjegavajte pokušati pregovarati odmah nakon primitka ponude i prije dobivanja dodatnih pojedinosti o ostatku kompenzacijskog paketa. Morate uzeti malo vremena da razmislite o svemu što se nudi.

Također, pokušajte izbjeći podizanje plaće ili, ako se to zatraži, davanje određenih podataka tijekom razgovora za posao. To vrijeme treba iskoristiti kako bi saznali više o poslu i utvrdili želite li raditi za poslodavca.

Upoznajte opis posla i zahtjeve

Od vas se ne može očekivati ​​pravično pregovaranje ako nemate sve potrebne informacije. Ako imate bilo kakvih otvorenih pitanja o tome što se od vas očekuje da učinite, rezultate koje ćete morati proizvesti, kao i sve druge pogodnosti ili povlastice koje poslodavac nudi, pronađite odgovore na ta pitanja prije nego počnete govoriti o tome koliko ćete dobiti plaćeni.

Istraživanje je ključ za pregovore o plaći

Provjerite jeste li učinili neko istraživanje u pozadini kako biste saznali koja je to plaća za vrstu posla koji vam se nudi ili onaj sa sličnim odgovornostima. Evo nekih mjesta na kojima možete pronaći ovu vrstu informacija:

• Payscale.com;
• Salary.com;
• Indeed.com;
• statistički popis stanovništva;
• izvješća o plaćama koje izdaju različite tvrtke za traženje posla u tehnologiji;
• Nacionalna udruga fakulteta i poslodavaca;
• knjiženja za slične poslove;
• razgovore s ljudima koji imaju sličan posao.

Razmotrite druge ponuđene oblike kompenzacije

Ako je plaća koju se nudi nedostaje ono što je bio u nadi za, ne previdjeti druge pogodnosti poslodavac svibanj ponuditi. Neke od sljedećih pogodnosti mogu vam uštedjeti novac i nadoknaditi ono što se može činiti kao manjak plaće:

• zdravstveno, stomatološko i životno osiguranje;
• davanja za dnevnu skrb;
• daljinske mogućnosti

Također razmotrite vrijeme odmora, bilo koje druge bonuse i mogućnosti za profesionalni razvoj, uključujući i pomoć u nastavi. Kao IT radnik, održavanje vaših vještina je aktualno vrlo važno, tako da svaka prilika za razvoj vještina treba biti od velike važnosti pri donošenju odluke.

Podignite Bar za plaću malo više

Neki poslodavci će vas pokušati ublažiti, ali drugi ne. Pitajte za plaću koja je nešto viša od onoga što bi vam se stvarno svidjelo (ali ne i nerazumno visoko), tako da imate manevar za pregovaranje do broja koji će i dalje raditi za vas i neće biti ispod vaše vrijednosti ili očekivanja.

Također pokušajte pokazati poslodavcu zašto ste vrijedni plaće koju tražite, neprekidno ih podsjećate na ono što možete donijeti na stol kako biste uštedjeli novac, učinili IT odjel učinkovitijim ili implementirali nove ideje.

Ostanite pozitivni u svojim pregovorima

U svakom trenutku, budite ljubazni i pozitivni u svojim raspravama o plaći. Čak i ako ste uzbuđeni zbog posla, ali uvrijeđeni početnom ponudom, nemojte izražavati svoje gnušanje prema poslodavcu i odbijte od toga koliko više vrijedite.

Umjesto toga, usredotočite se na komuniciranje s poslodavcem o tome koliko ste zainteresirani za posao i koliko znate da možete pridonijeti tvrtki, a zatim spomenuti da su to određena područja o kojima biste željeli razgovarati prije konačnog ugovora o plaći.

Budite pristojni i ne pokušavajte upravljati procesom pregovaranja

Glavna ideja je doći do situacije u kojoj svi dobivaju: ona u kojoj vam je plaća prihvatljiva, ali i ostavlja poslodavca uvjeren da unajmljuje nekoga tko je vrijedan novca koji će plaćati. Izbjegavajte izravne zahtjeve, davati ultimatume ili pokušavati manipulativne taktike u bilo kojem trenutku.

Primjerice, ako odjednom primite nekoliko ponuda za posao, nije dobro zamisliti poslodavce jedni protiv drugih u nadi da će pokušati nadmašiti jedni druge. To može ostaviti kiseli okus u ustima poslodavaca i može uzrokovati da budu manje fleksibilni nego što bi inače bili da ste ostali pozitivni.

Strpljenje je vrlina kada se pregovara o plaći

Pokušajte polako uzeti stvari, tako da imate dovoljno vremena za istraživanje i pripremu za pregovarački proces. Ako ne žurite, osjećat ćete se sigurnijim tijekom cijelog procesa i nećete donositi impulzivne odluke koje ćete kasnije požaliti.

Također, očekujte da se pregovori odvijaju u nekoliko faza, i nemojte se iznenaditi ako se završe dani ili čak par tjedana.

Dobiti svoju ponudu za posao u pisanju

Jednom kada smislite obostrano prihvatljivu plaću, provjerite da li vam poslodavac daje pisanu kopiju ponude za posao, navodeći opis radnog mjesta, očekivanja, druge važne detalje i plaću.

Ne pokušavajte se vratiti i pregovarati više nakon što prihvatite ponudu, jer ćete u tom trenutku imati malo ili nimalo utjecaja. Obavite sve svoje pregovaračke poslove prije nego što kažete "da" poslu.