Važnost profesionalnog izgleda

Ljudi još uvijek procjenjuju knjigu po koricama, a druge sudimo prema onome što vidimo izvana. Za prodavače, važno je uzeti to u obzir prije susreta s potencijalnim klijentima. U društvenoj situaciji možete pokazati svoju pouzdanost tijekom dugog vremenskog razdoblja, tako da ako netko odustane od svojih prvih dojmova, imate priliku promijeniti mišljenje. U prodajnoj situaciji susrest ćete se s određenom perspektivom samo jednom ili dvaput, tako da je projektiranje pravog izgleda od samog početka od presudne važnosti - gotovo nikad ne postoji druga prilika.

Cilj nije nužno izgledati što atraktivnije, iako ćete poželjeti pucati za ugodan "izgled". Ako je vaš izgled atraktivan, ali ne i poslovni, možete završiti pogrešnim dojmom za prodavača u potpunosti. Ideja je da steknete povjerenje svojih klijenata prenoseći ideju da im dajete dobre savjete kada predlažete da kupuju vaše proizvode. U tu svrhu, poslovni izgled će vas odvesti dalje od površno privlačnog izgleda.

U poslovnoj situaciji pouzdanost se temelji na nekoliko čimbenika. Ljudi su skloni vjerovati poslovnim ljudima koji su etički, organizirani, obrazovani i pouzdani. To su osobine koje bi većina prodavača trebala nastojati pokazati u svom ukupnom izgledu. Točna važnost svake od ovih osobina ovisit će o vašoj kupci. Prodaja poljoprivrednicima i prodaja bankarima zahtijeva potpuno drugačiji pristup izgradnji profesionalne slike.

Većina kupaca će najbolje odgovoriti na standardno poslovno odijelo. Osnovno odijelo, ili minimalno krojena košulja i kvalitetne hlače (za muškarce) ili klasična bluza i dobre hlače ili suknja umjerene duljine (za žene) dobro je mjesto za početak. Odjeća mora biti čista, bez mrlja i naborana. Köln ili parfem najbolje je koristiti u umjerenim količinama ili preskočiti, jer mnogi ljudi pate od alergija na ove mirise.

Vaš govor tijela također je važan u situacijama prodaje. Jednostavne stvari poput uspravnog sjedenja, redovitog, ali ne pretjeranog kontakta s očima i čvrsto stisnutih ruku mogu napraviti veliku razliku u tome kako vas drugi vide. U idealnom slučaju, želite prenijeti dojam samopouzdanja i sposobnosti, a da ne dođete kao arogantni ili pretjerano uporni.

Pozornost na pojedinosti izgleda seže izvan vašeg tijela. Ako se projektni partneri i / ili klijenti susreću na vašem mjestu poslovanja, tada ćete morati pripremiti svoj ured kako biste prenijeli istu profesionalnu poruku. Vaš stol bi trebao biti prilično jasan s nekoliko osobnih dodira, kao što su fotografije. Izbjegavajte prekomjerno prikazivanje vaših osobnih interesa i hobija, jer to može umanjiti ukupni dojam. Uokvireni certifikat za prvo mjesto u golf turniru je u redu, ali pokrivanje vašeg radnog prostora s golf suvenirima je problem osim ako ne prodajete golf klubove.

Vi ste možda pomalo neorganizirana osoba, ali ne želite gurnuti tu činjenicu u lica vaših klijenata. Držite sve hrpe papirologije i drugih nereda diskretno izvan vidokruga. Još bolje, uvježbajte se da se bavite zadacima čim se pojave, a zatim ih odložite na odgovarajuća mjesta. Budite sigurni da pružite stolicu za posjetitelje na ugodnoj udaljenosti od vaše stolice. U svakom trenutku imate na raspolaganju osnovne predmete kao što su olovke, papir i posjetnice.

Vaš automobil bi također trebao odražavati profesionalni izgled, budući da ga perspektiva može lako vidjeti tijekom poslovanja - na primjer; prospect bi vas mogao odvesti do vašeg automobila nakon sastanka. Održavajte svoj automobil čistim i čistim vani i unutra, te sklonite bilo kakvim udubljenjima ili zubima što je prije moguće.