Zašto se bojite tražiti prodaju

Izgledi gotovo nikad ne izlaze i kažu: "U redu, želim kupiti ovaj proizvod upravo sada." Bez obzira koliko su oni zainteresirani, oni će biti skloni dopustiti da jednostavno izađete kroz vrata, osim ako posebno ne zatražite prodaju. Ali molba nekoga da kupi od vas u toliko riječi može biti zastrašujuće iskustvo, posebno za nekoga koji je relativno novi u prodaji. Trik za prevladavanje tog straha je sputavanje i razumijevanje.

Strah od slabe percepcije

Jedan od najčešćih uzroka zatvaranja straha je pitanje percepcije. Prodavci se boje da će biti viđeni kao agresivni, pohlepni ili na drugi način neprihvatljivi. Mnogi prodavači ne vole biti zatvoreni i strahuju da će njihovi izgledi imati sličan stav. Da, naići ćete na povremene prospekte (obično netko tko je u prodaji ili zna standardne prodajne pristupe) koji će se povući ako zatražite prodaju. No, ovi izgledi su iznimno rijetki, i ako su upoznati s prodajnim procesom, oni će savršeno dobro znati da radite svoj posao.

Stvarno nije potrebno biti napadan ili agresivan da biste nekoga zatvorili. Ako ste obavili dobar posao u ostatku prezentacije, zaključak će slijediti prirodno i izgledat će kao sljedeći logičan korak. U idealnom slučaju, do trenutka kada se vaša prezentacija završi, imat ćete interes zainteresiranih i odgovoriti na sve primjedbe koje ona ima. Ako je ta perspektiva već uvjerena, traženje prodaje može biti jednostavno: "Super, počnimo ispunjavati papirologiju."

Strah od pogrešaka

Drugi vrlo čest strah, posebno među novim prodavačima, je strah od pogreške. Zatvaranje se u početku osjeća vrlo neugodno, a novi prodavači često nisu sigurni kako i kada početi zatvarati. Tako su skloni oklijevati i oklijevati dok ne pomisle da je sve prekasno i jednostavno odustati od toga.

Najbolji način da se osjećate ugodnije tehnikom zatvaranja jest vježbanjem. Možete usporiti nekoliko prodaja, ali ako se ne potrudite zatražiti prodaju, gotovo ćete sigurno izgubiti tu mogućnost.Čineći pokušaj, pomaknite se korak bliže tome da postanete prirodni bliži. Čak i ako je vaša 'praksa blizu' neugodna, postoji dobra šansa da ćete ipak dobiti tu prodaju! Izgledi su, zvučite puno bolje za prospect a zatim za sebe.

Strah od odbijanja

Konačno, prodavači ne traže prodaju, jer se boje da neće dobiti natrag. Strah od odbacivanja je glavni kamen spoticanja za bilo kojeg prodavača i to je nešto što ćete morati prevladati ako želite uspjeti u prodaji. Odbijanje je neizbježan dio prodaje. Važno je zapamtiti da kada prospect odbije kupiti od vas, to nije osobno odbijanje. Izgledi se odlučuju ne kupovati iz raznih razloga, od kojih mnogi nemaju nikakve veze s vama.

Najbolji način da prebolite strah od odbijanja je stisnuti zube i suočiti se s njim. Kao i svi strahovi, kad se jednom suočite s njim nekoliko puta, izgubit ćete moć nad vama. Nakon nekog vremena, 'nosovi' koje čujete će izgledati manje važno - pogotovo kad počnete dobivati ​​'da' umjesto toga i shvatiti koliko je dobro! Kad se spremate pitati za prodaju i početi osjećati tu puzavu strah, podsjetite se da je taj osjećaj strogo privremen i što se više približavate, to će brže izblijediti.