Kada tražiti podizanje na poslu

Većina ljudi je neugodno razgovarati o novcu s bilo kim, mnogo raspravljajući o tome sa svojim šefom. No važno je naučiti kako pregovarati o plaći. Ako nikada ne zatražite povišicu, manje je vjerojatno da ćete biti plaćeni pošteno.

Povećanje nije zajamčeno. Neke organizacije su proaktivne s povećanjem plaća i pregledavaju uspješnost zaposlenika u redovitim intervalima od šest ili dvanaest mjeseci, prilagođavajući naknadu zajedno s tim procjenama. Međutim, mnoge će organizacije dodijeliti povećanja samo ako to zatraži zaposlenik.

Koliko često tražiti podizanje

U većini slučajeva ne biste trebali tražiti povišicu više od jednom godišnje. Naravno, postoje iznimke od ovog pravila, kao da vam poslodavac nije dao povišicu prije šest mjeseci, ali je obećao da će ponovno razmotriti pitanje za još četiri mjeseca na temelju ciljeva izvedbe ili dostupnih sredstava.

Još jedna prilika može biti nakon značajnog postignuća, kao što je sletanje velikog klijenta, organiziranje uspješnog događaja, osiguranje velikog iznosa donacije, uvođenje uspješne mjere smanjenja troškova ili zatvaranje velikog posla.

Općenito, ne biste trebali tražiti povišicu dok ne radite na radnom mjestu cijelu godinu.

Budite spremni prije nego što zatražite

Koliko god dugo to bilo potrebno, nemojte tražiti povećanje naknade dok ne postavite uvjerljiv razlog za povišicu. Vodite dnevne ili tjedne dnevnike o svojim postignućima na poslu, tako da imate dokaze na koje možete ukazati prilikom izrade vašeg zahtjeva.

Naglasite rezultate s utjecajem na krajnji rezultat, bez obzira jesu li doveli do povećane prodaje, uštede troškova, poboljšanja kvalitete ili zadržavanja zaposlenika. Spomenite ako ste dodali vještine (kroz razred ili obuku), preuzeli dodatne odgovornosti, uspješno dovršili projekt ili nadmašili ciljeve postavljene na početku godine.

Imajte na umu da jednostavno rukovanje odgovornostima opisanim u opisu posla ne opravdava povišicu. Menadžeri traže zaposlenike koji idu iznad i iznad potrebne razine rada i produktivnosti. Dokumentirajte stvari koje ste učinili svojim vrijednostima upravitelja i na taj način učinite da i ona izgleda dobro.

Prije traženja povišice, istražite prosječnu plaću i prosječne povišice za svoju poziciju na svojoj lokaciji. Je li vaša plaća po tržišnoj stopi? Niži? Visoko? Koristite svoje istraživanje kako biste poduprli iznos koji tražite.

Vrijeme vašeg zahtjeva

Određivanje vremena je važno kada je u pitanju traženje povišice. Ne pitaj za jednog kad tvoj šef ima loš dan. I odustati od zahtjeva ako tvrtka nije dobro. (Ako se pokvari vijest da je veliki posao propao, na primjer, zatražiti odgodu sastanka o vašoj plaći.)

Razmotrite, također, kada se obično dodjeljuju povišice. Zatim pokušajte napraviti svoj zahtjev nekoliko mjeseci unaprijed. Na primjer, ako vaša tvrtka nagrađuje promocije ili troškove života na kraju fiskalne godine u lipnju, cilj je učiniti vaš slučaj za povišicu u travnju. To će vašem menadžeru dati vremena da razmisli o vašem zahtjevu i sastane s drugima koji su odgovorni za određivanje tko dobiva povišicu (i za koliko).

Nemojte se žaliti, uvjeriti!

Ovo nije trenutak da cvilite o tome koliko više svi drugi čine više od vas ili kako uzimate dvostruko više posla nego oni. Čak i ako je to istina, žaljenje rijetko uvjerava šefove da popuštaju torbice.

Također, nemojte govoriti o tome koliko su se povećali vaši troškovi, kao što su renta ili krediti. Vaša financijska situacija nije briga vašeg upravitelja.

Umjesto toga, temeljite svoj argument na podacima. Razgovarajte o tome kako su vaši uspjesi doprinijeli konačnom rezultatu organizacije io tržišnoj stopi za vašu ulogu i vještine.

Je li promocija moguća?

Imajte na umu da je jedan od najboljih načina za povećanje plaće osiguravanje promocije. Ako postoji prikladan otvor iznad vaše razine ili ako možete opravdati reklasifikaciju vašeg posla na višoj razini, onda pitajte upravu o mogućnosti promocije.

Promocije su često popraćene značajnijim povećanjima koja bi se obično dodijelila kao dio redovnog usklađivanja plaća. Plaćanja koja su povezana s promocijama često su u rasponu od 10 do 15 posto, dok je povećanje plaća za izvedbu obično 1 do 5 posto.

Kako tražiti podizanje

Kao što možete vidjeti, ne postoji ništa spontano u vezi s traženjem povišice. Želite biti dobro pripremljeni prije nego što zatražite. Najbolje prakse uključuju:

• Priprema dnevnog reda sastanka i nekih plaća. Imajte argument zašto zaslužujete više i budite spremni razgovarati o tome.

• Oblačenje dijela. Čak i ako je vaš ured dress code casual ili nepostojeći, sada nije vrijeme da dođete na posao u vašoj odjeći za plažu. Haljina profesionalno. Po završetku sastanka vaš šef bi trebao razmišljati o slučaju koji ste izgradili, a ne o tome što ste nosili tijekom razgovora.

• Plan B. Što ćete učiniti ako vaš menadžer kaže ne i ne nudi nadu za povišicu u bliskoj budućnosti? Odlazak na licu mjesta rijetko se preporuča, ali osjećat ćete se sigurnijim u raspravi ako imate rezervni plan, npr. provodi se u drugim tvrtkama.

I dok se neki stručnjaci slažu da je najbolje osobno zatražiti povišicu, postoje prednosti za slanje e-pošte. Kao prvo, možda ćete se osjećati ugodnije pisati svoj slučaj u pisanom obliku, a vaš će menadžer možda više voljeti imati vremena za pregled i razmatranje vašeg zahtjeva.