Savjeti za zapošljavanje prodavača
Crnogorski - srpski, bos., hrv. jezik i knjiž. za VIII razred osnovne škole - Funkcionalni stilovi
Sadržaj:
- 01 Pregledajte opis posla
- 02 Znati što tražite
- 03 Pripremite pitanja za intervju
- 04 Neka vaša pitanja budu otvorena
- 05 Zabilježite njihov izgled
- 06 Prodajte se
- 07 Nabavite Trickyja
- 08 Slušajte tragove
Unajmljivanje prodavača koji neće uspjeti je gubitak vašeg vremena i njihova. Svaki će menadžer prije ili kasnije napraviti grešku u zapošljavanju, ali pažnjom tijekom svake faze procesa možete minimizirati te pogreške.
01 Pregledajte opis posla
Provjerite radno mjesto prije nego što ga objavite i provjerite je li još uvijek relevantno. Ako je prošlo neko vrijeme otkako ste zaposlili prodavača, možda ćete morati izvršiti značajne izmjene zahtjeva. Također, provjerite vrlo pažljivo za pogrešaka i gramatičke pogreške - to su veliki turn-off na vrlo superstar kandidata želite privući.
02 Znati što tražite
Jednom kad objavite posao, vjerojatno ćete završiti s mećavom prijava za posao. Do 90 posto neće biti kvalificirano ili na neki drugi način loše postavljeno i može ići ravno u koš za recikliranje.
No preostali kandidati će vjerojatno i dalje biti više nego što želite unijeti za intervjue. Prije nego što prođete kroz kvalificirane aplikacije, sastavite popis željenih kvalifikacija (iznad minimalnih zahtjeva iz otvaranja posla) i koristite ovaj popis za određivanje prioriteta aplikacija.
03 Pripremite pitanja za intervju
Ispunite pitanja za intervju unaprijed i koristite isti skup pitanja na svakom intervjuu. Na taj način možete pogledati svakog kandidata na temelju iste vrste informacija. Možda želite dodati nekoliko prilagođenih pitanja za neke od svojih kandidata, ali temeljni skup pitanja trebao bi biti isti za sve.
04 Neka vaša pitanja budu otvorena
Postavljanje širokih pitanja otežava kandidatu da shvati kakav odgovor tražite, što znači da ćete vjerojatnije čuti njihov pravi odgovor.
Na primjer, ako pitate nešto poput "Koliko često pokušavate zatvoriti prospekt?" Vjerojatno ćete čuti "Uvijek to radim" od svakog kandidata. Umjesto toga, pitajte nešto poput: "Što radite tijekom sastanka s prospektom?", A zatim poslušajte što kažu o zatvaranju.
05 Zabilježite njihov izgled
Izgled ne znači samo izgled, iako je to značajan dio. Ona također uključuje stvari kao što su ponašanje, odjeća i govor tijela. Netko tko se prijavljuje za prodajnu poziciju trebao bi biti prisutan u svim tim kategorijama. Trebali bi se obući i ponašati profesionalno.
06 Prodajte se
Bez obzira na stanje na tržištu rada, prodajne superzvijezde obično imaju svoj izbor pozicija. Morat ćete malo prodati i uvjeriti takvog kandidata da radi za vas. Pripremite neke informacije o tvrtki općenito, kao i prodajnom timu i poziciji koju unajmljujete.
07 Nabavite Trickyja
Kada intervjuirate prodavača, dajete im priliku da vam pokažu kako prodaju proizvod: u ovom slučaju, sami. Nemojte se ustručavati da ih malo potaknete. Baci nekoliko prigovora na svoj način, kao što je skeptičan u odnosu na ono što je kandidat rekao, i vidi kako oni reagiraju.
Jedan potpredsjednik prodaje tvrtke Fortune 500 voli testirati podnositelje zahtjeva intervjuirajući ih iznenada stojeći i govoreći: “Žao mi je, ali mislim da ovo neće uspjeti. Sretno vam. ”Tada počinje pravi intervju, jer on sada može procijeniti kako kandidat odgovara na značajan prigovor.
08 Slušajte tragove
Dobar prodavač će koristiti svoje prodajne vještine tijekom intervjua. Pokazat će da su istraživali vašu tvrtku postavljajući inteligentna pitanja. Provjerit će ima li prigovora tražeći od vas povratne informacije. Očekujte da će vas vjerojatno pokušati zatvoriti na kraju razgovora. Dobar prodavač će gotovo sigurno pratiti nakon intervjua zahvalnicu. Sve su to znakovi da tražite stručnog prodavača.
Vrhunske tehnike i savjeti za obuku prodavača
Evo više o različitim tehnikama obuke u prodaji, kao i savjete kako bi pomogli vašim novim prodavačima da uspiju i održe vaše veteransko prodajno osoblje do brzine.
Top Intervju za posao pitanja za osiguranje prodavača
Ako želite posao u prodaji osiguranja, izdvojite se od ostalih kandidata proučavajući ovaj popis uobičajenih pitanja intervjua za prodaju osiguranja.
Što regrut i zapošljavanje trendovi utjecati na zapošljavanje?
Znate kako poslodavci zapošljavaju zaposlenika? Evo što je regrutiranje i šest trendova zapošljavanja i zapošljavanja koje poslodavci trebaju znati o uspjehu u regrutiranju.
