Kako uspjeti u traženju povećanja plaće

Traženje povećanja plaće je neugodan razgovor za većinu ljudi. Iako mnoge tvrtke imaju politiku povećanja plaća, ona možda neće zadovoljiti vaše potrebe. Konkurentne industrije, kao što je tehnologija, obično su sklonije odobravanju povećanja plaća, ali pitanje povećanja još uvijek može biti valjano. Kako bi trebalo razgovarati? I što možete učiniti da povećate šanse za povećanje plaće?

Ključni elementi traženja povećanja plaće

Postoji li čarobna formula koja će jamčiti da vaš šef kaže da?

Nažalost ne. Ali dovoljna priprema će napraviti razliku. Prije razgovora razmotrite:

• Politika tvrtke
• Vrijeme
• Dokaz o svojim postignućima
• Istraživanje tržišta
• Osobnost vašeg šefa
• Način komunikacije

Što se više pripremate, to ćete biti sigurniji. Ako vjerujete u svoje vještine i da zaslužujete povišicu, pregovori će biti puno lakši.

Budite upoznati s politikom tvrtke

Mnoge tvrtke zaposlenicima ne odobravaju povišice plaća, osim tijekom ciklusa pregleda zaposlenika. Osim toga, oni možda već plaćaju konkurentne, standardizirane plaće (koje mogu prilagoditi troškovima života). su tanki. Nećete biti bolji ako želite više od prosjeka za svoju poziciju.

Informacije o povećanju plaća potražite u priručniku za politike zaposlenika (ili sličnom dokumentu). Slijedite smjernice politike prema pismu.

Ako nema fleksibilnosti prilikom podizanja plaće izvan ciklusa, možda pričekajte do sljedećeg pregleda. Zatim zatražite bolje nego obično povećati. Možda ćete vidjeti bolje rezultate od pokušaja otpuštanja sustava.

Vrijeme je vaše pravo

Kada je najbolje vrijeme za tražiti povišicu? Ako ste postigli neke od nedavnih pobjeda, štrajkajte dok je željezo vruće!

Jeste li pogodili ciljeve iz parka ili dovršili projekt unaprijed i pod proračunom? Možda ste riješili ozbiljan problem za tvrtku. Većina će šefova priznati zasluge nagrade pod ovim okolnostima.

Naravno, vrijedi i suprotno. Jeste li daleko od budžeta na projektu i kasnite? Zatim stavite pregovore o povećanju plaća za sada! Ako je opseg posla koji radite nerazmjeran s onim što vam je obećano, još uvijek možete razgovarati sa svojim šefom. Tvrtke postavljaju proračune za povećanje plaća prije godišnjih pregleda, tako da ga ne napuštate do tada.

Približite se šefu nekoliko mjeseci prije i započnite razgovor. Mogu istražiti koliko činite tvrtki kako bi opravdali povećanje izvan politike. Morat ćete obaviti istraživanje kako biste podržali svoj argument. To nas vodi do sljedećeg koraka kako tražiti povišicu koju zaslužujete.

Pokaži što ste postigli za tvrtku

Nije dobra ideja opravdati povišicu s: "Trebam novac." Umjesto toga, dokazati da zaslužujete povišicu plaće naglašavajući svoju vrijednost za tvrtku. Dokumentirajte svoja postignuća, a zatim predstavite svoj slučaj donositelju odluke kada dođe vrijeme. Budite specifični, koristite primjere i uključite impresivne podvige kao što su:

• Prihod koji ste zaradili
• Novac koji si spasio
• Zadovoljstvo kupca koje ste postigli
• Teski rokovi koje ste upoznali ili pobijedili
• Rješenja koja ste implementirali
• Proizvodi ili usluge koje ste poboljšali
• Inicijativa koju ste pokazali
• Dodatni sati ste radili bez prekovremenog rada

Primijetite glagoli na gornjem popisu. Možete ih koristiti tijekom razgovora da biste naglasili ono što ste učinili za tvrtku.

Također možete igrati dugu igru ​​ako mislite da nije pravo vrijeme zbog problema kao što su financijske poteškoće ili restrukturiranje poduzeća. Razmislite o preuzimanju više odgovornosti kako biste opravdali povećanje plaće u budućnosti.

Ukratko: Nemojte samo tražiti više novca. Dajte donositelju odluke poticaj da vas nagradi. Ako učinite malo iznad dužnosti, vaš poslodavac vjerojatno misli da ste dovoljno plaćeni!

Istražite svoju tržišnu vrijednost i držite se toga

Imajte na umu razumnu brojku i pripremite se za pregovore.

Odredite raspon zarade na temelju:

• Vaš posao
• Veličina tvrtke
• Mjesto
• Iskustvo
• Skills set
• zahtijevajte

Evo kako istražiti svoje polje:

• Pogledajankete o plaćama - Približite se web-lokacijama kao što su Glassdoor i Payscale. Oni sadrže podatke o plaćama o nizu radnih mjesta. Međutim, brojevi mogu biti ograničeni na prosjeke industrije, a možda ne odražavaju iskustvo, zemljopis, potražnju itd.
• Razgovarajte s vršnjacima - Razgovarajte s ljudima sličnih okolnosti - poslom, veličinom tvrtke, područjem - za točniju predodžbu o tome što biste trebali zarađivati. LinkedIn i druge zajednice zaposlenika možete koristiti za povezivanje s vršnjacima ako ne poznajete nikoga osobno.
• Analizirajte oglase za posao - Ne prikazuju se svi natječaji za plaće, ili mogu navesti raspon plaća. Ali oni više odražavaju tržišnu vrijednost na temelju dostupnosti lokacije i vještina.
• Razgovarajte s regrutima - Ako vaše područje koristi regrut - i mnoge poslove u tehnologiji - pokušajte dobiti informacije o trendovima plaća od njih.

Saznajte s kime se bavite

Vaš šefov tip osobnosti pomoći će vam da odlučite kako zatražiti povećanje plaće. Šef koji igra po knjizi može preferirati izravan pristup. Neka unaprijed znaju da biste željeli sastanak kako biste razgovarali o vašoj plaći. Tada budite unaprijed u vezi s povećanjem koje želite i zašto je to prikladno.

Drugačiji pristup je usredotočiti se na prodajni smjer ili prezentaciju kako biste istaknuli svoja postignuća. Neki šefovi žele slušati kad vide dokaze o napornom radu.

Pratite zapovjedni lanac kada tražite povišicu plaće. Ako je vaš neposredni šef nadzornik, nemojte prelaziti glavu upravitelju odjela. Umjesto toga, prvo pristupite svom neposrednom šefu i dopustite mu da vam kaže sljedeći korak.

Odaberite najbolji način komunikacije

Sastanak je učinkovitiji od pisma ili e-pošte jer je pismo nefleksibilan, jednosmjerni način komunikacije. Lakše je i vašem šefu da kaže ne.

U razgovoru licem u lice možete bolje komunicirati i prezentirati svoj slučaj. I obojica možete prevladati prigovore na licu mjesta.

Kakvo pismo ili e-pošta limenka učiniti je pomoći vam organizirati svoje misli i započeti razgovor. Možete spomenuti neka dostignuća kako biste šefu pokazali kako ćete raspravljati o toj temi. U istoj poruci zatražite termin za daljnje razgovore.

Na sastanku

Budite dobri, ali čvrsti kada pregovarate i ne osjećate se emocionalno. (Zapamtite, to je posao, a ne osobni.) Ako vam vaš poslodavac ne odobri zadovoljavajuće povišice plaće, pokušajte pregovarati. Primjeri uključuju bonuse na temelju izvedbe, dodatno plaćeno slobodno vrijeme, povlastice ili pogodnosti. Ako su pregovori uspješni, zatražite ih u pisanom obliku s odobrenjem potpisa.

Na ovoj stranici nalaze se uzorci pisama koji zahtijevaju povišicu plaće ili sastanak radi rasprave. Možete kopirati tekst i izmijeniti ga za osobnu upotrebu. (Pogledajte obavijest o autorskim pravima u donjem okviru.) Pogledajte Desk za pisanje pisama za odgovarajuće formate poslovnih pisama u koje ćete umetnuti izmijenjeni tekst.

Uzorak s plaćanjem povećajte

Poštovani (Ime upravitelja), Zahvalan sam na prilici da radim za vas, a moje je vrijeme s tvrtkom bilo ugodno i zadovoljavajuće.

Nadam se da ćete se složiti da sam u dvije godine koje sam radio za vas postao integralni član vašeg tima i ostvario mnogo. Primjerice, u posljednjih šest mjeseci sam

• S grafičkim
• popis
• od
• Glavni
• postignuća

Međutim, još uvijek radim na početnoj plaći na koju smo se dogovorili prije dvije godine.

Koliko se sjećam, dogovorili smo se i ponovno dogovoriti moju plaću u dvije godine na temelju mojih postignuća, i to vrijeme je došlo. U svjetlu mojih postignuća i našeg dogovora, s punim poštovanjem zahtijevam hitno povećanje plaće od šest posto, a nakon šest mjeseci slijedi povećanje plaće za tri posto.

Čvrsto osjećam da sam zaradio odmah povišicu plaće i uvjeren sam da ću zaraditi i šestomjesečni porast na temelju moje izvedbe. Ali voljan sam pregovarati, po našem dogovoru. Ako se želite sastati kako biste razgovarali o tome, javite mi. Ako vam se ne javim do razumnog datuma, pretpostavit ću da ste se odrekli našeg sastanka jer ste prihvatili moje uvjete.

Još jednom hvala na prilici. Radujem se nastavku da budem ključni igrač u vašem timu u međusobno nagrađivanom odnosu.

Uzorak s plaćenim podizanjem slova Traženje sastanka # 1

Poštovani (Ime upravitelja), Zahvalan sam na prilici da radim za vas, a moje je vrijeme s tvrtkom bilo ugodno i zadovoljavajuće. Bio bih vam zahvalan za savjet kako povećati nagradu za moje doprinose. Hoćete li, molim vas, zakazati vrijeme da se sastanemo u sljedećem tjednu?

Bilo koje vrijeme pogodno za vas će raditi za mene.

Radujem se našem sastanku.

Uzorak s plaćenim podizanjem slova Traženje sastanka # 2

Poštovani (Ime upravitelja), Zahvalan sam na prilici da radim za vas, a moje je vrijeme s tvrtkom bilo ugodno i zadovoljavajuće. Također mi je drago što ste dodali nove odgovornosti na moj posao i cijenim priliku da razvijem svoje vještine. Želio bih se susresti s vama kako bismo dalje raspravljali o mojim novim odgovornostima i mogućnosti povećanja plaće za njihovo dobro obavljanje.

Mogu se s vama sastati bilo kada ovaj tjedan, što vam odgovara. Ako ovaj tjedan nije prikladan, javite mi.

Ovaj je članak ažurirao Laurence Bradford