Kako i kada reći prodajne priče

Pripovijedanje priča je jedan od najboljih načina prenošenja informacija jer je nezaboravan. Ako možete obraditi informacije koje pokušavate prenijeti u formu priče, slušatelj će mnogo češće obraćati pozornost i kasnije zadržati informacije. A priče se dobro prodaju jer i oni igraju na emocije slušatelja.

Priče o prodaji najbolje funkcioniraju kada su prilagođene svakoj pojedinoj mogućnosti. Iako bi bilo lijepo napisati jednu ili dvije priče, a zatim ih upotrijebiti u svakoj prezentaciji, priče opće namjene jednostavno neće biti tako učinkovite u usmjeravanju potreba prospekta kao što bi bila prilagođena priča. Srećom, vaše prodajne priče mogu biti dizajnirane oko jednostavnog formata koji olakšava stvaranje novih priča s nekoliko minuta rada.

Upoznajte svog klijenta

Što više znate o svojoj perspektivi, to će vaša priča biti bolja jer možete upotrijebiti ono što znate kako bi priča oživjela. Na primjer, ako prodajete investicijske proizvode prospektu koji ima dvoje djece na koledžu, a drugi u srednjoj školi, možete napisati kratku priču koja prikazuje visoke troškove koledža i koliko je teško dobiti kredite i stipendije. Sada imate priču koja će biti sigurni da interes Vaše prospect.

Pravila specifičnosti

Što je vaša priča određenija, to će više utjecati na vašeg slušatelja. Ako počnete riječima: "Više od 70% roditelja se bori za školarinu na fakultetu", imat ćete manje utjecaja nego ako kažete nešto poput: "Belinda nije mogla vjerovati." Pismo koje je upravo dobila s koledža svoga sina objavilo je da će troškovi školarine sljedeće godine biti veći za 3000 dolara. Već je morala unovčiti svoj fond za godišnji odmor kako bi platila prošlogodišnju školarinu … kako će ona upravljati?

Nemojte improvizirati

Ne pokušavajte izmisliti priču o prodaji u letu. Malo je ljudi koji imaju mogućnost improvizirati stvarno uvjerljivu priču. Umjesto toga, odvojite vrijeme da pripremite svoju priču mnogo prije imenovanja. Zapišite je, a zatim je pročitajte naglas. To će vam pomoći identificirati područja u kojima vaša priča kasni ili preskakati nešto važno. Još bolje, neka vaš prijatelj ili drugi prodavač djeluju kao vaša publika za prvih nekoliko priča. Nakon što ste navršili vrijeme pisanja, trebali biste sami moći prosuditi radi li priča dobro ili ne.

Možete se pripremiti za pisanje priča tako da sastavite popis najvažnijih komponenti. Prvo, zabilježite činjenice ili činjenice koje ste otkrili o mogućnosti da namjeravate raditi u priči. Zatim, napiši proizvod pogodnosti koje najbolje primjenjuju na ovu prospect ¡s situacija. Razmislite o emocijama koje će vaš lik imati tijekom priče i zapisati ih. Ovi elementi su osnovna struktura vaše priče.

Koristi slike

Slike su korisne u dobivanju i održavanju interesa slušatelja. Uključite i neke akcije i dijalog. U gornjem primjeru, možete nastaviti priču tako da Belinda raspravlja o problemu poduke sa svojim suprugom i / ili njezinim sinom. Prodajna priča ne bi trebala trajati više od pet minuta za čitanje naglas.

Dajte odricanje

Budite sigurni da negdje zapamtite da se priča temelji na imaginarnim okolnostima, ili vaša perspektiva može pretpostaviti da je riječ o klijentovoj izjavi. Ako takve priče koristite u pisanim promotivnim materijalima ili na svojoj web-lokaciji, na dnu možete dodati odricanje od odgovornosti i reći nešto poput: "Gornja je priča opći primjer, a ne na temelju određene osobe ili osoba." priča glasno na sastanku, možete pratiti s, "Sada je to samo izmišljena priča, ali to vjerojatno zvuči vrlo poznato …" i ići dalje od tamo.