Cijene po satu naplatiti kao samostalni prevoditelj

Ako se odlučite za samostalan rad, ili skraćeno radno vrijeme ili kao karijera u punom radnom vremenu, morat ćete uspostaviti svoju stopu. Bilo da se radi o satu, dnevnoj stopi ili po projektu, to može biti zastrašujuća mogućnost.

Postavite prenisku stopu, radit ćete se u tlu zbog kikirikija. Postavite previsoku stopu i možda nećete dobiti nikakav posao. To je fina ravnoteža, temeljena na iskustvu, razini vještina i onome što smatrate vrijednim korištenjem vašeg vremena.

Dakle, ako ste spremni skočiti u slobodni bazen, ili ste već tamo i želite savjet o stopi koju trebate naplatiti, pročitajte dalje. Počnimo s upozorenjem.

Izbjegavajte Freebies i uvodne stope

U to je lako upasti. Posao želi da radite za njih, ali oni ne žele platiti. Dakle, traže od vas da učinite nešto besplatno. Ako je dobro, kasnije ćete dobiti više posla na pristojnoj stopi. Ili, od vas se može tražiti da naplaćujete nižu "uvodnu" stopu, što je način na koji tvrtka kaže "hej, uzimamo šansu na vas, trebate nas izrezati."

Na taj način djeluje vrlo malo zanimanja. Zamislite da pozovete vodoinstalatera i kažete "dobro, ako popravite ovu cijev besplatno, nazvat ću vas za još posla kasnije." Ili, "smanjiti cijenu na pola, a ja jamčim više posla niz cestu". U gotovo svakoj drugoj profesiji, cijena je cijena, i to je to. Dakle, imate istu vrstu poštovanja prema sebi. Ako vam tvrtka ne želi platiti ono što vrijedi, pronađite drugu koja će.

Naplaćuju stopu slobodnog vremena koju ste zaradili

Kada prvi put uđete u posao, vi ste zeleni. Niste naučili tvrdog nosa, na poslu koji će vas učiniti profesionalnim. Imat ćete iskustvo na fakultetu, ali to nije patch na vrsti iskustva koje ćete dobiti od rada u brzoj agenciji godinu ili dvije.

Dakle, kada ste slobodni u tim ranim danima, ne radite to za novac, vaša satnica će biti prilično loša. Radite to kako biste uspostavili bazu klijenata i kako biste dobili raznolikiji posao u svom portfelju.

Čak se možete odlučiti i na besplatne zadatke (budite oprezni - to se lako zloupotrebljava ili postavlja nisku plaću), ili radite mnogo pro-bono rada. U ovoj fazi, u redu je naplaćivati ​​od 20 do 30 dolara po satu, ili manje ako želite posao.

Nakon nekoliko godina, recimo 3-5, stekli ste uvide koji će vas učiniti boljim dizajnerom ili oglašivačem, a vi ćete naučiti vještine koje se ne mogu naučiti na koledžu. Sve to opravdava vašu novo povećanu stopu slobodnjaka. Može biti od 35 do 60 dolara po satu, a to ne uzima u obzir veća tržišta poput New Yorka i L.A., koja zahtijevaju dodatni novac za pokrivanje većih troškova.

U kasnijim godinama, imate pravo naplatiti mnogo više

Kada pogodite 5-10 godina iskustva i imate tona izvrsnog rada i klijenata u vašem portfelju, vrijeme je da ponovno povećate stopu. Sada, potencijalni klijenti plaćaju ne samo za posao koji ćete pružiti, nego i kvalitetu posla koji možete obaviti i vrijeme koje je potrebno da steknete to iskustvo. Nekim će biti teško progutati; nakon svega, zašto bi oni platiti $ 70 - $ 100 po satu kada mogu pop online i pronaći 50 dolara logotip, ili pronaći dizajner na Craigslist koji će naplatiti kikiriki?

Ne zaboravite reći svakome tko propituje vašu stopu da dobiju ono za što plaćaju. Nakon 10-15 godina, ova stopa može ići i do 150 - 200 dolara po satu. I nakon 20 godina, nebo je granica. U ovoj fazi vaše karijere imate bogato iskustvo koje možete iskoristiti. Bit ćete mnogo brži i na poslu. Ono što je nekada trajalo četiri sata, može vam oduzeti samo 90 minuta. Naći ćete elegantna rješenja u kraćem vremenu, a rješenja će biti vrlo korisna.

Podsjetite klijente da je vrijeme dragocjeno, uključujući i njihova vlastita

Možda je jedna od najvećih nepravdi u svijetu slobodnjaka način na koji tvrtke vide vrijednost slobodnjaka. Pogledajmo to na dva načina kako bismo to ilustrirali.

Tradicionalni način

Nakon što klijent odabere slobodnog novinara, on ili ona daje citat na temelju opsega posla. U ovom slučaju, stopa je 100 dolara po satu, a procjena je da li će 40 sati završiti zadaću rebrandinga koju je dao klijent. To čini ukupno 4.000 dolara, a posao će trajati otprilike jedan radni tjedan, iako će se ti sati najvjerojatnije proširiti na nekoliko tjedana. Na kraju tog zadatka može biti potreban dodatni posao, proces pregleda i uobičajeni naprijed-natrag sve dok svi ne budu sretni.

Nakon nekoliko tjedana, ili možda čak mjeseci, posao je završen. Dodatni sati dodali su još 1.000 dolara za posao, a klijent je dobio sve što im je trebalo nakon dva mjeseca.

Ukratko - Vrijeme provedeno: 2 mjeseca. Cijena: 5.000 USD

Iskusni put

Nakon što klijent odabere slobodnog novinara, on ili ona daje citat na temelju opsega posla. Ovaj slobodnjak ima više od 20 godina iskustva pod svojim pojasom. Za taj posao potrebno je oko 4 sata, to će biti sve što klijentu treba, a naknada za to je ista kao i gore navedeni posao - $ 5,000.

U ovom scenariju klijent dobiva hladna stopala. Sada posao nije $ 100 / h, nego $ 1250 po satu. To je zapanjujuća stopa, veća od bilo koje optužbe za odvjetnika ili liječnika. Ne žele ga platiti.

Ali u ovom slučaju klijentu nedostaje velika slika. Iskusni slobodnjak neće dobiti posao jer se ne smatraju vrijednošću za novac. Međutim, oni će klijentu spasiti mnogo mnogo tjedana vremena, pružiti isto zadovoljstvo i to učiniti za istu cijenu.

Ako ste pitali klijenta, "želite li ovo za 5.000 dolara u četiri sata ili 8 tjedana?" odgovor bi bio očigledan. Željeli bi četiri sata. No, zbog načina na koji sustav funkcionira, oni misle oko 5.000 dolara za 50 sati rada nasuprot 5.000 dolara za 4 sata rada. To je pogrešan način da ga pogledate, s obzirom na to da je vrijeme nešto što klijent iznad vrijednosti novca. Razmislite o tome sljedeći put kada pomislite na svoju satnicu.

Zapamtite Picassa

Jedan od najboljih načina da to pogledamo je savršeno ilustrirana u ovoj priči o jednom od velikih genija našeg vremena, Pablu Picassu. Legenda kaže da je Picasso sjedio na klupi u parku, kada ga je žena, vrlo hrabra, zamolila da joj napravi skicu. Otišlo je nešto ovako:

"O, Bože, ne mogu vjerovati, ti si veliki Picasso! Molim te, gospodine, moraš nacrtati portret, a ja neću otići ako ne kažeš da!"

Pa, kao nešto kao džentlmen, Picasso se složio. Sjedio je minutu ili dvije, proučavajući je, a zatim stavio olovku na papir i jednim potezom dovršio portret. Vrijeme kad je olovka dodirivala papir mora biti nekoliko sekundi, možda manje.

„To je … veličanstveno!” Žena je sjala, zapravo šuštala, o tome kako je Picasso zarobio njezin duh i sličnost u jednom potezu.

"Koliko vam dugujem gospodine?" upita žena.

"Deset tisuća dolara" - odgovorio je Picasso, a da nije propustio ni ritam niti podigao obrvu. Bio je smrtonosno ozbiljan.

Žena je bila prirodno šokirana i imala je poteškoća da se približi.

"Deset tisuća dolara ?!" rekla je. "To je apsurdno! Zašto vam je trebalo samo nekoliko sekundi da to učinite!"

Picasso je na trenutak duboko udahnuo, a zatim je odgovorio

"Gospođo, to mi je oduzelo cijeli život."

Iako su vam šanse da postanete sljedeći Picasso vjerojatno tanke, ostaje činjenica da kada naplaćujete svoju stopu, morate uzeti u obzir sve godine iskustva koje ste napravili kao dizajner, copywriter ili umjetnički direktor. Ne naplaćuješ samo zbog svog vremena, već zbog mnogo godina krvi, znoja i suza koje su potrebne da bi se dostigla tvoja razina vještine. Nikad se ne povlačite od toga.