Razmišljajući o davanju prodaje pokušajte?

Ahhhh, divni svijet prodaje! Sati nakon sati hladnog poziva pozivaju ljude koji ili objesiti ako zovete ili zahtijevate da napustite njihov ured ako ih posjetite osobno. Sastanak nakon sastanka, prognoze, ažuriranja naftovoda, obuka za proizvode, život sa stresom kada je prodaja ravna, ljuti kupci, jeftini konkurenti i kupci koji zahtijevaju više od onoga što bi itko ikada mogao pružiti.

Zašto bi u svijetu netko odabrao karijeru u prodaji?

Za one koji nikada nisu pokušali prodaje, vabiti zarađivati ​​znatan prihod i imaju slobodu da mnogi vjeruju prodaje profesionalci uživati ​​je obično dovoljno da bi im dati prodaja probati. Ali prije nego što skočiti u, postoji nekoliko stvari koje morate biti svjesni i nekoliko razloga zašto prodaje svibanj ili svibanj ne biti dobar izbor za vas.

Razgovarajmo o novcu

Da, uspješni prodajni stručnjaci mogu i zarađuju značajne prihode. No, prodaja je također nazvana najlakšim, najniže plaćenim poslom u Americi. To znači da svi u prodaji ne zarađuju mnogo novca. Zapravo, mnogi koji pokušavaju prodati za drugu karijeru, jer novac koji su očekivali da zarade nikad se ne ostvaruje.

Drugi uobičajeni opis prodaje je da je prodaja najteže i najbolje plaćen posao u Americi. Oni koji rade više od ostalih, koji se rano pojave, kasne i počinju poboljšavati svoje prodajne vještine, oni su koji zarađuju novac. U većini prodajnih organizacija 80% provizija ostvaruje 20% zastupnika. To znači da, ako niste u prvih 20%, borite se za samo 20% od "provizije" s 80% prodajne sile.

Početak Nizak, Cilj Visok

Osobama bez iskustva prodaje obično se nude pozicije na početnoj razini. Iako počinjete od dna, ne morate se bojati ili se sramiti, morate shvatiti što čini popis računa većine ulaznih pozicija: Svi računi koje nitko drugi ne želi.

Iako to nije uvijek slučaj, ulazne pozicije zahtijevaju najviše posla i ostvaruju najmanje nagrada. Većina tvrtki ima visok promet sa svojim prodajnim timovima i otporni su na davanje vrhunskih računa novim, neprovjerenim prodajnim predstavnicima. Očekujte da će vaša pozicija na početnoj razini biti doista početna razina i biti ispunjena početnim računima i početnom naknadom.

Ali nemojte se previše obeshrabriti. Prodajne organizacije također znaju da trebaju razviti nove reps kako bi prerasle u vrhunske repove. Ako oni ne pružaju dovoljno prilika svojim novim reps, oni znaju da će ponavljanja otići mnogo prije nego što imaju priliku potpuno zreli i donijeti velike poslove.

Imajući to na umu, očekujte da bez obzira za koju tvrtku radite ima solidan program obuke i nagrađuje vaše napore s većim mogućnostima. Ako ne, vjerojatno biste trebali tražiti drugog poslodavca.

Istina o slobodi

Ako razmišljate o vanjskoj prodajnoj poziciji, što znači da ćete većinu vremena provoditi izvan posjeta ureda klijentima, imat ćete mogućnost birati kako ćete potrošiti svoje vrijeme. Trebali biste očekivati ​​da imate standarde aktivnosti i svakako da imate dodijeljenu kvotu prodaje, ali moći ćete odabrati kako ćete potrošiti puno vremena. Ako želite ići na golf ili vidjeti film, moći ćete to učiniti. Ako se odlučite za 2-satni ručak ili otrčati kući kako biste brzo odspavali na kauču, slobodno se osjećajte.

Ali znajte da nećete biti dugo u prodaji.

Zapamtite da prodaja može biti najlakši, najniže plaćeni posao u Americi. Što znači da ako želite raditi onoliko malo koliko je potrebno, to ćete moći učiniti u nekom vanjskom prodajnom položaju. No, vaša će plaća biti niska, a vaši će rezultati privući mnogo neželjene pažnje od vašeg voditelja prodaje.

Ne ulazite u prodaju ako mislite da će vam to omogućiti vrijeme za druge stvari. Biti uspješan u prodaji, ostvariti značajan prihod od prodaje i ostati u prodaji. Težak posao i mnogo toga.