Dnevni koraci do uspjeha u prodaji

Ležišta. Kvalifikacije. Izgradnja raporta. Projektiranje rješenja. Izrada prijedloga. Prikazivanje prezentacija. Prodajni sastanci, prognoze. Umrežavanje. Popis stvari koje prodavač radi u tipičnom danu je ogroman i vrlo dinamičan. Ako jednog dana pronađe prodavača koji je usmjeren na traženje, sljedeći će je vjerojatno naći na sastancima klijenata i dizajniranju prijedloga.

S toliko stvari koje treba biti učinjeno u toku jednog radnog dana, nije čudo zašto prodaje profesionalci dobiti je uhvaćen u dnevni grind, izgubiti fokus, izgubiti prodaju i isporučiti sub-par rezultate.

Istinski uspješni prodajni stručnjaci znaju da je svaki dan prilika da poboljšaju svoje poslovanje, povećaju svoje vještine i zarade više kupaca. Imajući to na umu, naučili su ograničiti fokus na 3 stvari. Samo 3 stvari koje čine svaki dan.

Ako ste preplavljeni mnogim zadacima koje očekujete da ćete završiti u radnom danu, shvaćajući da ćete ostvariti ove 3, naći ćete kako ostvarujete sve ostalo što trebate učiniti da biste zaradili uspjeh.

Pokrenite novi prodajni ciklus

Svaki dan, ako biste mogli započeti novi prodajni ciklus, kroz traženje, umrežavanje, sudjelovanje na konferencijama ili traženje preporuka, imat ćete punu liniju potencijalne prodaje i nikada nećete morati otimati se da zaključite posao kada stigne kraj mjeseca, Imajući cijeli cjevovod sprječava prekomjernu agresivnost kada se bavite izgledima koje imate i pruža vam veći mir i bolji ukupni stav.

Unaprijedite ciklus prodaje

Jedan od najčešćih problema koji i rookie i iskusni prodajni stručnjaci stvaraju za sebe ostavlja prodajne prilike da umru sporom smrću. Obično iz straha, prodajni predstavnici čine sve korake kako bi pokrenuli prodajni ciklus, ali se opiru premještanju prodajnih prilika na sljedeći korak.

Vrlo malo prodajnih prilika napredovat će sami, ali će umjesto toga ostati u prodajnom koraku koji ih je prodavač prepustio. Vaš dnevni zadatak je identificirati najmanje 1 prodajnu priliku koju niste premjestili na sljedeću razinu i usredotočiti se na kretanje na sljedeći korak.

Često je jedino što je potrebno za napredovanje prodajnog ciklusa jednostavan telefonski poziv potencijalnom kupcu. Opasnost je ako pozovete samo da pitate "kako sve ide?" i ne donosite nešto novo kako bi potaknuli kupca da krene naprijed.Ljudi su jednostavno prezauzeti da prihvate pozive od prodajnih stručnjaka koji pozivaju samo da kažu "bok". Odlučite što mislite da klijent treba prijeći na sljedeći korak i dostaviti ga kada zovete. Drugim riječima, nemojte zvati samo nadajući se da je kupac čarobno odlučio krenuti naprijed i da vas čeka telefonski poziv.

To se ne događa u stvarnom svijetu profesionalne prodaje.

Zatvori prodaju

Prva dva dnevna zadatka relativno su jednostavna i ne smiju uzrokovati previše stresa. Posljednji korak, Zatvori prodaju, zauzima malo više intestinalne hrabrosti. Da je ako niste učinili dobar posao s prva 2 koraka i nisu učinili ih dosljedno.

Razlog zbog kojeg je zatvaranje prodaje stresno za većinu profesionalaca u prodaji je to što osjećaju da moraju zatvoriti prodaju jer nemaju dovoljno potencijalne prodaje u svojim cjevovodima. Svaka od njihovih mogućnosti zatvaranja je previše važna da bi se rizikovalo gubitak, a ako se izgubi; neće ostvariti svoju prodajnu kvotu.

Ne imati punu cjevovod potencijalne prodaje stavlja vas u ozbiljan nedostatak i uzrokuje da se pojavite na završnom sastanku manje od najboljeg. Bit ćete nervozni, bojati se riskirati, biti manje snalažljivi i manje učinkoviti. Sve što ugrožava vašu prodaju.

Postoje stotine tehnika zatvaranja koje prodavači uče, ali nijedna nije tako učinkovita kao pretpostavka prodaje. Pretpostavljena prodaja, kao što i samo ime kaže, smatra da je profesionalac prodaje pretpostavio prodaju na temelju činjenice da je izvršio sav potreban posao, odgovorio na sve primjedbe, osmislio savršeno rješenje i zaradio pravo tražiti posao klijenta.

Pretpostavljajući da je prodaja napravljena prije nego što zatražite prodaju zahtijeva da ste zaradili prodaju i stavite vas u poziciju pozitivne snage. Vaš fokus je na "win-win" s kojim i vi i kupac dobivate ono što se očekuje i zaslužujete.

Konačna stvar koju treba učiniti svaki dan je zatvoriti prodaju; To bi moglo značiti ili zatvaranje posla i zarađivanje kupca gubitka prodaje. Neke će prodaje biti izgubljene, a neki će kupci jednostavno od vas nikada ne kupiti. Ali, ako imate dovoljno prodajnih ciklusa u vašem cjevovodu, izgubljena prodaja će izgubiti mnogo svog žaoka i omogućit će vam da se više usredotočite na realnije prodajne mogućnosti.

Dakle, danas idite van i zatvorite prodaju, a dok ste na tome, možete izgubiti i par.