Biti stariji prodavač

"Prodaja je karijera mlade osobe."

"Jedini stari ljudi u prodaji su oni koji nisu dovoljno dobri za promicanje."

"Stari prodavači su previše daleko iza vremena da bi bili učinkoviti."

Ako se pitate jeste li možda prestari da biste bili u prodaji, možda ste i prije čuli te komentare. Možda ste čak osjećali ili osjećali isto. Pitanje je da li postoji ili ne postoji dobna granica za one koji su zainteresirani za karijeru u prodaji? Ako je tako, što bi zreli profesionalac trebao učiniti ako ne ono za što imaju strast i vještine? Ako ne postoji takva stvar kao što je suviše stara za prodaju, koje bi prepreke trebali očekivati ​​prodajni predstavnici?

Nekoliko uobičajenih uvjerenja

U mnogim prodajnim organizacijama prodajni tim je mlađi od upravljačkog tima koji je često mlađi od tima višeg rukovodstva. Ta je zajednička vrijednost daleko od toga da bude univerzalna, ali, općenito, to je ono što se obično nalazi u mnogim prodajnim timovima.

Mnogi smatraju da mladi profesionalac prodaje ostvaruje promocije, uspinje se na korporativnoj ljestvici i naposljetku se povlači iz industrije dok uživa u upravljanju ili ulozi višeg rukovodstva. Ako prodajni predstavnik ne uspije taj uspon, nego ostaje u izravnoj prodajnoj poziciji, ili se predstavnik smatra da nema potrebne vještine za napredovanje, previše je lijen da mu se ponudi promocija, ili nije zainteresiran za napredovanje.

To su uobičajena uvjerenja kada su u pitanju zreli profesionalci u prodaji, i iako ta uvjerenja imaju svoje zasluge i mogu biti ispravna u mnogim slučajevima, daleko su od toga da budu apsolutna.

Strast i vještina ne znaju starost

Istina je da je dob profesionalca prodaje daleko manje važna od strasti i vještine. Neki bi mogli tvrditi da s uznapredovalom dobi dolazi do smanjene razine energije, ali većina ljudi koji prikazuju energiju na svom poslu ili su ožičeni da budu energični ili ih pokreće njihova strast prema poslu.

Postoje energetski prodajni predstavnici u svakom korpusu diljem svijeta koji su zreli, a ima i onih koji pokazuju vrlo malo energije koja tek započinje svoje radne karijere. Svakako, s godinama dolazi do prirodnog smanjenja tjelesne energije, ali osim ako je prodavač u fizički zahtjevnoj industriji, strast i vještina stvaraju energiju potrebnu za uspjeh, a ne mladost.

Industries Vary

Unatoč zakonima o zapošljavanju u nekoliko zemalja koji zabranjuju diskriminaciju na temelju dobi, postojat će prodajne industrije koje su u velikoj mjeri usmjerene prema mladima i koje odvraćaju starije prodajne stručnjake od primjene čak i prodaje.

Primjerice, ako tvrtka prodaje proizvode namijenjene dvadesetogodišnjacima, njihova prodajna služba odražavat će njihovu korisničku bazu. Iako daleko od toga da je univerzalno, postoji više 20-godišnjaka i 30-godišnjaka koji prodaju proizvode temeljene na društvenim medijima nego 50, 60 i 70-godišnjaci.

Baza kupaca

Isto tako, naći ćete više 40, 50, i 60-godišnjaka koji prodaju financijske usluge i osiguranje nego 20-godišnjaci. Zašto? U nekim industrijama, potrošači će imati više povjerenja u prodajnog predstavnika s iskustvom (i industrijom i životom) nego što je netko tek počeo svoje karijere.

Ali to ne znači da starija osoba ne može biti uspješna u industriji usmjereni prema mlađoj generaciji, niti to znači da 20-godišnjak ne može biti vrhunski proizvođač u zrelijoj industriji. sve se svodi na strast i vještinu.

Završne misli

Iskreno rečeno, ne postoji dobna granica za uspjeh u prodaji, ali mogu postojati dodatne predrasude ili prepreke koje treba prevladati za zrele prodajne predstavnike.

Ako su vaše vještine oštre i vaša predanost službi za korisnike i uspjeh snažni, onda vaše rođenje ne znači ništa. Budite pametni u industriji u kojoj želite prodati, a zatim pokažite svijetu prednosti iskusenja.