Kako postati profesionalni prodavač

Nisu svi prodavači profesionalci, Biti profesionalac podrazumijeva određenu razinu sposobnosti koju ne mogu svi tvrditi, u kombinaciji s određenim stavom i ponašanjem. S druge strane, biti profesionalac ima malo veze s onim što zapravo prodajete ili kome ga prodajete. Ovdje su neke od značajki koje profesionalni prodavači dijele.

Integritet

Integritet je važna kvaliteta za profesionalce u bilo kojem području, ali za prodavače, to je još važnije. Budući da prodavači imaju nesretan ugled zbog sumnjivog i neetičnog ponašanja, profesionalni prodavač ne smije dopustiti čak ni naznaku takvog ponašanja. Čak i najmanja savijanja njegove etike potvrdit će druge u uvjerenju stereotipnog trgovca uljem od zmija. Umjesto toga, profesionalni prodavači uvijek prvo postavljaju potrebe svojih kupaca. Oni ne pokušavaju prevariti ili gurnuti izglede za kupnju nečega što za njih nije najbolji izbor.

Umjesto toga, oni rade s izgledima da pronađu najbolje moguće rješenje za svoje potrebe, čak i ako to znači da ih treba poslati konkurentu.

Ponos u tvom poslu

Nije neuobičajeno da prodavači skrivaju ono što rade iza naslova kao što su rukovoditelji računa, predstavnici klijenata, stručnjaci za proizvode i tako dalje. Profesionalni prodavači ponosni su na prodaju. Oni znaju da posao koji obavljaju podržava i njihove poslodavce i njihove klijente. Prodavci služe drugima kao što to rade liječnici ili učitelji ili čak vatrogasci, a profesionalni prodavači to znaju. Prodavatelji svakodnevno razgovaraju s desecima ili stotinama drugih ljudi. Profesionalni prodavači znaju da svaki od tih kontakata mogu biti pozitivno iskustvo za drugu osobu, uzimajući prigodu da stvari učine malo boljim za svakoga s kim komuniciraju.

Prodavci koji su profesionalci također znaju da su to lica tvrtki koje zastupaju i da se ponašaju u skladu s tim.

Stalno samopoboljšanje

Profesionalci u mnogim područjima moraju zadržati znanje i obuku bez obzira na to koliko su iskusni. Liječnici, odvjetnici i računovođe, samo da spomenemo nekoliko, svi imaju zahtjeve za kontinuiranim obrazovanjem kako bi zadržali svoje certifikate. Prodavatelji koji su profesionalci shvaćaju da je za njih važno da nastave učiti i rastu, iako to pravilo ne zahtijeva posebno. Mnoge tvrtke su svjesne te potrebe i redovito šalju svoje prodavače u razrede ili im pružaju materijale za obuku.

Međutim, profesionalni prodavači koji rade za tvrtke koje ne pružaju takve mogućnosti dobiti će obuku na njihovu inicijativu. Profesionalni prodavači također isprobavaju nove stvari, bilo da se radi o prodajnom kanalu koji nikada prije nisu koristili, o novom hladnom pozivu ili drugačijem pristupu zatvaranju.

Uživajte u onome što radite

Neki prodavači mrze svoje poslove. Oni i dalje prodaju jer plaćaju stanarinu, ali su jadni i rade samo apsolutni minimum koji moraju zadržati na poslu. S druge strane, profesionalni prodavači uživaju u prodaji. Oni vjerojatno ne vole svaki pojedini aspekt posla, ali im se sviđa ukupni svakodnevni posao u prodaji.

Pronalaženje novih perspektiva i uvjeriti ih da kupe uzbudljivo je i zabavno; oni napreduju na izazovima koji su svojstveni prodaji. Jedan caveat da imajte na umu da je novi salespeople često ne uživati ​​u poslu na prvi, samo zato što je overwhelming naučiti sve odjednom. To ne znači da ste zauvijek osuđeni na mržnju prodaje, to samo znači da vam treba neko vrijeme da se naviknete na posao i njegove zadatke. Međutim, ako ste već neko vrijeme u prodaji i još uvijek ga mrzite, vrijeme je da počnete razmišljati o promjeni karijere.

Zašto se činite jadnima radeći nešto što mrzite do kraja života?