Saznajte kako dodati vrijednost svojoj prodaji

Prodaja na dodanu vrijednost postala je jedan od najpopularnijih prodajnih pristupa ovih dana, kao neka vrsta neizbježne evolucije konzultativne prodaje. U prodaji s dodanom vrijednošću, prodavač nudi proizvod ili uslugu, ali onda također baca na nešto jedinstveno kako bi taj proizvod bio vrijedniji perspektivama. Prodaja s dodanom vrijednošću ne samo da vam pomaže da razlikujete svoj proizvod od konkurencije, nego i potiče kupce da dođu k vama umjesto da kupuju putem Interneta.

Vrsta vrijednosti koju dodate svojoj prodajnoj parceli može i može varirati ovisno o vrsti proizvoda koji prodajete. Stavka vrijednosti mora biti jedinstvena (ili barem neobična) i imati visoku relativnu vrijednost za klijenta kako bi ih motivirala na kupnju. Neke vrijednosne stavke će se smatrati vrlo korisnima kupcima na jednom tržištu, ali će se činiti bezvrijednima kupcima u drugoj, pa je poznavanje vaših izgleda i sklonosti ključni dio prodaje s dodanom vrijednošću.

Može se tvrditi da je najteža vrsta proizvoda za prodaju roba. Proizvodi su proizvodi ili usluge za koje kupac vjeruje da su potpuno isti, bez obzira na to tko ih prodaje. To su obično jeftini proizvodi koji su na tržištu već dugo vremena. Na primjer, benzin je roba, pa će netko tko želi napuniti spremnik svog automobila normalno ići na benzinsku stanicu s najnižom cijenom.

Ako prodajete robu, najbolje je ponuditi stavke vrijednosti koje se odnose na niže troškove i / ili uštedu vremena. Neke od tih stavki vrijednosti uključuju brzu isporuku, brzu i jednostavnu zamjenjivost, smanjene naknade i tako dalje. Možete također pokušati grupirati robne proizvode kako bi napravili prilagođeni paket koji će točno odgovarati vašim potrebama. Naravno, ako možete smisliti način na koji ćete razlikovati svoj proizvod, to je najbolji pristup.

Jeftini proizvodi koji su novi na tržištu obično se lakše prodaju jer još nisu dostigli status robe. Budući da je proizvod prilično jeftin, izgledi za kupnju tih proizvoda neće biti veliki rizik. Dodaci vrijednostima za nove, jeftine proizvode često su usredotočeni na koncept trenda i ranog usvajanja. Također možete ponuditi stavke vrijednosti koje se odnose na jednostavno postavljanje i instalaciju - na primjer, profesionalnu instalaciju i šest mjeseci tehničke podrške bez dodatnih troškova.

Skupi, etablirani proizvodi općenito ne postaju roba jer su takva velika investicija da tvrtke koje ih prodaju ulažu posebne napore u diferenciranje tih proizvoda. Međutim, budući da su oni prilično skupi, možete računati na visok konkurentski pritisak i dugi prodajni ciklus dok kupci traže najbolju ponudu.

Automobili su dobar primjer takve vrste proizvoda. Vrijednosni proizvodi iznimno su važni za takve proizvode i često se vrte oko prilagodbe proizvoda i / ili smanjenja troškova. Na primjer, možete ponuditi desetke opcija tako da kupci mogu dobiti upravo one značajke koje žele. Ostale stavke vrijednosti mogu obuhvaćati izradu proizvoda prema želji kupca, nudeći besplatne usluge kao što su održavanje i zamjenski dijelovi te brzu i praktičnu isporuku.

Proizvodi koji su i novi i skupi su rizičniji od svih sa stajališta kupca. Ali oni također nude kupcima najveću priliku, pa ako možete prevladati prirodni i neizbježni strah od promjene, možete imati veliki uspjeh s takvim proizvodima. Dodaci vrijednosti za ove vrste proizvoda naglašavaju najmoderniju tehnologiju, prestiž posjedovanja takvih proizvoda ili (najbolje od svega) pomažu u smanjenju rizika od kupnje proizvoda.

Primjeri mogu uključivati ​​jamstva određene razine poboljšanja postojećih sustava (npr. "Ova nova klasa widgeta će povećati vašu proizvodnju za najmanje 30 posto"), besplatnu obuku o korištenju proizvoda, modularne sustave koji se mogu proširiti ili smanjiti potrebe kupaca i tako dalje.