Saznajte više o važnosti prodajnog tima

Za svakoga tko je odrastao u timskom sportu, snaga dobrog tima je jasna. Nažalost, tako je i snaga lošeg tima. Dakle, kada je riječ o vašim prodajnim poslovima, koliko su važni prodajni timovi i može li prodajni tim napraviti ili prekinuti vašu karijeru?

Elementi dobrog prodajnog tima

Prije utvrđivanja važnosti prodajnog tima, važno je prvo definirati što čini dobar tim. Dobar prodajni tim je onaj koji smatra da većina članova tima ima pozitivne stavove, spremne podržati i izazvati druge u timu. Tim, u cjelini, želi biti uspješan. Zaista dobar tim osjeća se uspješno samo ako su svi članovi tima uspješni.

To ne znači da momčad sa slabim članom ili članom koji se bori nije fantastičan tim, već da sam tim nikada neće osjetiti da su najbolji dok svi članovi ne uspiju na visokim razinama. Dobri prodajni timovi također su dobro obučeni i imaju pozitivan stav kada je riječ o pohađanju i sudjelovanju u obuci.

Kada je riječ o pojedinim članovima tima, dobri prodajni timovi su puni profesionalaca koji jednostavno čine druge članove boljim. Razmislite o velikom profesionalnom sportašu koji omogućuje drugima da rade bolje i, kao rezultat, cijeli tim je uspješniji.

Isto vrijedi i za prodajne timove. Nitko u timu ne želi biti najslabija karika i biti uzrok da timu nedostaju njihovi ciljevi. Inspiriran tim, dobar tim je prepun profesionalaca koji se trude poboljšati. Usredotočenost na to da ne budemo slaba veza stavlja pozitivan pritisak na ostale članove tima i potiče druge na poboljšanje.

Elementi lošeg prodajnog tima

Razmislite o elementima dobrog prodajnog tima, uklonite ih sve i ostat će vam loš prodajni tim. Loši prodajni timovi imaju većinu članova tima koji imaju negativne stavove prema tvrtki za koju rade, proizvodima koje prodaju, kupcima kojima su zaduženi za privilegiju služenja. Oni provode više vremena žaleći se na obuku nego se usredotočuju na pogodnosti koje pruža obuka.

Kada je riječ o radu s drugima u timu, suradnja i pozitivno natjecanje zamjenjuju se tračevima, nesklonošću da se pomognu jedni drugima i, u najgorem slučaju, namjernim radnjama koje imaju za cilj povrijediti ili čak uništiti prodajne mogućnosti drugih. U umu člana tima na lošem prodajnom timu, uspjeh drugih donosi neželjeno i vrlo neugodno izlaganje menadžmentu onima s manje od zvjezdanih rezultata. Zaštita je važnija od međusobne suradnje i nesebične podrške.

Učinci prodajnog tima

Ako se nađete na dobrom prodajnom timu, bit ćete podržani i usmjereni prema dobivanju boljeg položaja na svojoj poziciji i najvjerojatnije ćete imati povećane šanse za uspjeh. Međutim, biti na dobrom prodajnom timu ne jamči vaš uspjeh i ne može zamijeniti dobar, staromodan rad. Još uvijek trebate stalno raditi na poboljšanju prodajnih vještina, prisustvovati onoliko treninga koliko možete upravljati u svom zauzetom rasporedu i boriti se protiv dnevnog samopouzdanja kako biste održali visoku razinu motivacije.

Ako se nađete na lošem prodajnom timu, vaš najveći izazov neće biti dopuštanje lošem timu da povrijedi vašu motivaciju za uspjeh. Na kraju krajeva, vi ste odgovorni za sebe i dok drugi u vašem timu možda ne podržavaju ili ne pomažu, još uvijek ste zaduženi za svoju budućnost.

Konačan izbor je Vaš

Ako odlučujete hoćete li prihvatiti ponudu za posao ili ne, i ako imate mogućnost provesti dan ili dva s drugim stručnjacima za prodaju na vašem potencijalnom novom timu, učinite to. Provedite ovo vrijeme promatrajući kako drugi komuniciraju jedni s drugima i postavljaju mnoga pitanja o radnoj okolini. Vjerojatno nećete htjeti biti tako tupi da pitate je li momčad negativna, ali izrađivanje pitanja o općoj dinamici tima mnogo će vam reći o timu.

Biti dio dobrog prodajnog tima trebao bi biti vaš prvi izbor kada odlučujete hoćete li se pridružiti timu ili ne. Ako se nađete na lošoj momčadi ili čak na dobrom timu, postali ste loši i iskreno shvatite da je vaša izvedba negativno pogođena, izađite i pronađite tim koji će vas izazvati da budete najbolje što možete.