Financijske usluge Prodajne karijere i dalje su među najboljima

Prema članku objavljenom na web stranici za regrutiranje, najveća prodajna karijera je u industriji financijskih usluga. To ne bi trebalo biti veliko iznenađenje jer je industrija prodaje financijskih usluga već godinama bila među najvišim kompenziranim prodajnim mjestima.

Dok praktički svaka prodajna industrija ima prodajne stručnjake koji zarađuju mnogo više od prosječne zarade od prodaje, oni koji su uspješni u industriji financijskih usluga izgleda da su dosljedno među najboljima. Zašto?

Razlozi protiv ovog trenda

Pogledajte dovoljno televizije i sigurno ćete vidjeti barem jednu reklamu od tvrtke za posredovanje pri kupnji, obećavajući smiješno niske naknade za trgovanje dionicama. Ako postoji samo jedna ili dvije od tih tvrtki za posredovanje u prodaji popusta, vjerojatno ne bi učinile dovoljno utjecaja da negativno utječu na provizije koje su ostvarili posrednici s punom uslugom.

No, postoje stotine mjesta na koja investitor može otići kupiti vrijednosne papire i platiti vrlo malo u obliku naknada. Sa svim tim jeftinim opcijama, bilo bi razumno da oni u industriji financijskih usluga gube kupce lijevo i desno. A oni klijenti koje zadrže vjerojatno će morati biti ponuđeni sniženim naknadama kako bi ih spriječili da odu i odu u on-line ili popusta brokerske kuće.

Ipak, prodajni predstavnici industrije financijskih usluga i dalje zarađuju veliki novac.

Tajna nastavka uspjeha industrije

Evo što se tiče popusta i online brokerskih kuća: unatoč tome što nudi mnoštvo istraživačkih alata, nalaza analize i jednostavan način za kupnju i prodaju vrijednosnih papira, oni su bezlični. A kada je u pitanju novac, bezličan je teško prodati.

Najbolji u industriji su fantastični u izgradnji odnosa sa svojim klijentima. Ulažu vrijeme potrebno za razumijevanje potreba, želja, snova, želja, strahova i ciljeva klijenta. Pokušajte reći svojoj online brokerskoj kući zašto vam je vaš dom iz snova na Havajima toliko važan!

Profesionalci u prodaji financijskih usluga zarađuju provizije jer im njihov klijent vjeruje. To je razlog broj jedan!

Drugi razlozi za uspjeh industrije

Drugi razlog za nastavak uspjeha industrije prodaje financijskih usluga je strah. Tržište dionica može biti vrlo zbunjujuće, pomisao da se dovoljno uči o tome kako se osjećati ugodno ulagati svoj teško zarađeni novac je u najmanju ruku zastrašujuće.

Strah od greške je veliki razlog zbog kojeg ljudi i dalje idu svojim brokerima kao što je strah od toga da će potrošiti vrijeme na učenje kako ulagati. Dok su investicijski fondovi su napravili ulaganja u tržište kao lahak kao prijave za automatsko podizanje iz Vašeg bankovnog računa, ljudi s velikim iznosima novca rijetko zaustaviti njihova ulaganja s investicijski fondovi. Ovaj dodatni sloj složenosti još je jedan razlog zašto industrija financijskih usluga nastavlja proizvoditi više šest prodajnih reprezentacija od većine drugih.

Drugi se razlog svodi na ljudsku prirodu. Ljudi ne vole griješiti i radije bi netko drugi kriv kada stvari postanu bočno. A kad se radi o pogreškama, malo je onih koji su loši od onih koji su napravljeni s novcem.

Ako investitor izgubi znatan iznos s broker, ona može oduška, okriviti ili otpustiti tog brokera. Ali ako sama napravi investiciju, ostaje joj ne samo gubljenje investicije, nego i preuzimanje krivice za gubitak.

Dugoročni Outlook

Evo smionog predviđanja: tržište će se nastaviti mijenjati sljedećih 100 godina.

Zapravo, to uopće nije hrabro i gotovo će se svatko tko slijedi tržište složiti: Ponekad se vrijednost trgovane tvrtke podigne i ponekad padne. Upravo ta fluktuacija osigurat će kontinuirani uspjeh onih u industriji financijskih usluga koji imaju stručnost za napredak u trendovima, kako bi vidjeli kako će ono što se događa u jednoj industriji utjecati na drugu.

Karijere financijskih usluga ne nestaju. Zapravo, što je tržište burnije, to će više ljudi plaćati novac kako bi uložili novac uz pomoć stručnjaka.