Jesu li naručeni prodajni položaji nestali?

Sve više i više, tvrtke oglašavaju da njihovi prodajni predstavnici nisu naručeni. Razlog zašto te tvrtke žele da javnost zna da je njihova prodajna snaga plaća temelji se na pokušaju prevladavanja negativnog javnog mnijenja naručenih prodajnih stručnjaka.

Problem s komisijama

Tradicionalni prodavači zarađuju osnovnu plaću i provizije na temelju onoga što prodaju i koliko profita dodaju svojoj prodaji. Znajući da je više profita dodao da se bave više prihoda zaradio motivira prodaje profesionalci kako bi dobili što više profita u svaki posao što je više moguće.

"Što god tržište trpjelo" je izraz koji znači da bi prodavač trebao prodavati svoje proizvode onoliko koliko je kupac spreman platiti za taj proizvod. Izazov s ovim pristupom prodaji jest da korisnici sada imaju mogućnost usporediti cijene s bilo kojeg računala ili uređaja povezanog s internetom. Kupci su mnogo više informirani o svemu što prodajete i vjerojatno će biti bolje opremljeni i pozicionirani za pregovaranje o nižoj cijeni.

Za današnje prodajne stručnjake, više informirani kupac znači da je cijena koju predlažete za vaš proizvod bolje u skladu s onim što njihovo istraživanje pokazuje da bi vaš proizvod trebao prodati ili ćete brzo izgubiti bilo kakav odnos koji ste uspostavili.

Privlačnost podoficira

Informirani kupci, koji žele ili trebaju kupiti proizvod, žele dobiti najbolju moguću ponudu. Ako kupnja proizvoda zahtijeva da rade s profesionalcem prodaje, prirodno će se osjećati da će morati biti "na oprezu" i očekivati ​​da će morati pregovarati o cijeni. Ako, međutim, profesionalac prodaje radi s onim za što se zna da nije ovlašteni profesionalac prodaje, kupac neće osjećati da će morati pregovarati o cijeni jer prodavač neće zaraditi više novca ako mu se doda dobit,

Imajući to na umu, nekoliko tvrtki ponosno reklamiraju da njihova prodajna sila ne zarađuje proviziju, što znači da je njihova prodajna snaga zaposlena samo kako bi pomogla kupcu da kupi njihove proizvode i da neće imati nikakvu korist dodavanjem dobiti. Željeni rezultat je povećanje javnog mnijenja, više prodaje i manji trošak na plaće.

Problem pod-prodajnih snaga

Postoji mnogo razloga za odabir karijere u prodaji. Jedan od razloga je sposobnost zarađivanja znatnog prihoda. Ako je profesionalac prodaje angažiran od strane tvrtke koja ne plaća provizije, dohodak stručnjaka je učinkovito ograničen.

Ograničavanje ili ograničavanje iznosa koji prodavač može zaraditi će voziti zaposlene i talentirane profesionalce daleko od tvrtke koja koristi "ne-proviziju" prodajne snage i tvrtke koja plaća provizije. Rezultat bi mogao biti da će tvrtka koja ne plaća provizije imati manje talentiranu prodajnu snagu.

Što budućnost ima

Nemoguće je za svakoga točno predvidjeti buduće trendove, ali sve je veći broj prodajnih mjesta koja ne plaćaju provizije. Dok je većina tih pozicija u maloprodajnom prostoru, nekoliko tvrtki, naime one u industriji financijskih usluga, jedna je industrija koja se kreće prema nekvalificiranim profesionalcima u prodaji.

Ako razmišljate o pozicijama koje ne zaslužuju povjerenstvo, trebat ćete ili moći živjeti svoj izabrani način života na plaći, raditi dva posla ili pronaći tvrtku koja plaća neki bonus na temelju ukupne prodaje ili povratnih informacija od kupaca.

Možete, naravno, odbiti ponudu i pronaći mjesto koje omogućuje neograničen prihodni potencijal i usredotočiti se na stalno poboljšavanje prodajnih vještina!