Saznajte kako znati ako ste stvaranje dobiti

Većina ljudi i većina tvrtki su u poslu da bi ostvarili profit. Na najjednostavnijoj razini, profit znači zarađivati ​​više novca nego što trošite. Mnogi zbunjuju dobit s prihodom. Kao rezultat toga, oni ne mogu shvatiti zašto ih svi njihovi prihodi ne dobivaju naprijed; zašto nitko ne želi ulagati u svoje visoko prodajno poduzeće; zašto banka neće produžiti kreditnu liniju., Mi gledamo na najosnovniji način da kažemo je li vaše poduzeće zapravo zarađivati ​​novac (profit), a ne samo bilježiti prodaju.

Dobit u odnosu na dohodak

Većina ljudi / poduzeća je vrlo dobra u praćenju svojih prihoda. Svaka prodaja widgeta negdje se bilježi u knjizi ili proračunskoj tablici. Svaka provjera primljena od klijenta za posao savjetovanja bilježi se u čekovnoj knjižici ili se uključuje u računovodstveni softver. Svaki se često zbraja. U stvarnosti to niste napravili. To nije profit. To je dohodak. To je ono što dolazi. Da bi se ostvario profit, moraš oduzeti ono što izlazi (dobit = dohodak - troškovi).

Izračun troškova

Vaše poslovanje ima dvije osnovne vrste troškova (ili troškova): fiksne troškove i varijabilne troškove. Fiksni troškovi ne mijenjaju se na temelju razine aktivnosti. Rent je dobar primjer fiksnog troška. Bilo da proizvodite 10 widgeta po smjeni ili 15, vaša stanarina ostaje ista. Varijabilni troškovi, s druge strane, izravno su vezani za koliko jedinica prodanih proizvoda proizvodite. Ako trebate $ 10 vijaka za proizvodnju 100 widgeta, trebat će vam vijak od 20 USD za izradu 200 widgeta.

Fiksni troškovi

Općenito, fiksni troškovi mogu se pomno procijeniti na početku godine i dobro projicirati u sljedećih 12 mjeseci. Primjerice, znate da vaša renta na proizvodnoj zgradi iznosi 10.000 USD mjesečno. Možda znate ili očekujete povećanje stanarine u travnju na 11.000 USD mjesečno. Kao rezultat, vaš fiksni trošak za najam će iznositi 129.000 USD za godinu (3 mjeseca na 10.000 USD plus 9 mjeseci na 11.000 USD). Fiksni troškovi mogu također uključivati ​​amortizaciju, licence, plaćanje kamata, neke poreze i neizravni rad.

Varijabilni troškovi

Varijabilni troškovi su oni koji ovise o vašoj razini proizvodnje. Kako se obujam proizvodnje povećava, tako se povećavaju i varijabilni troškovi. Ako napravim vagone za igračke, moram kupiti jedno tijelo vagona, dvije osovine i četiri gume po vagonu. Ako tijelo vagona košta 3 dolara, a trebam dovoljno da napravim šest vagona, moj trošak vagona će biti $ 18. Međutim, ako moram zaraditi 20 vagona, moj trošak vagona će biti 60 dolara. Mogu procijeniti varijabilne troškove na početku godine, ali moja procjena neće biti toliko precizna kao moja procjena fiksnih troškova.

Varijabilni troškovi uključuju troškove materijala koji se koriste u proizvodnji, određene komunalne usluge, neke poreze i naknade, te izravnu radnu snagu.

Fiksni troškovi i varijabilni troškovi

Neki troškovi nastali u poslovanju, kao što je rad, morat će se podijeliti između fiksnih i varijabilnih troškova. Plaće koje plaćate proizvodni rad, nazvane izravnim radom, su varijabilni troškovi. Vezano je za broj jedinica koje proizvodite. Ostali troškovi rada, kao što su plaće koje plaćate računovodstvu, su fiksni troškovi. Ti neizravni troškovi rada nisu izravno povezani s razinama proizvodnje. Ako vaša proizvodnja raste od 10 widgeta mjesečno do 15 widgeta mjesečno, malo je vjerojatno da biste zaposlili dodatnog knjigovođu.

Komunalne usluge su drugi trošak koji je podijeljen između fiksnih i varijabilnih troškova. Vaš telefonski račun, na primjer, vjerojatno se neće mnogo promijeniti jer se proizvodnja povećava ili smanjuje. Međutim, potražnja za električnom energijom i njenim troškovima će se povećati kako proizvodne linije traju duže i svjetla ostaju dalje u noć zbog povećane proizvodnje.

prihod

Kada ti netko plati, to je prihod. Dohodak je obično povezan s razinama proizvodnje, ali nije izravno vezan uz njega. Možete proizvesti više ili manje nego što prodajete. Na primjer, ako imate 100 widgeta u skladištu kada primite narudžbu za 150, morate proizvesti samo 50 dodatnih widgeta. Ako napravite widgete za skije, možete napraviti 20 widgeta svaki mjesec tijekom ljeta, iako ih ne prodajete, samo da imate dovoljno u skladištu kada stigne zima. Dakle, prihod je kada se zapravo plaća, a ne kada napravite proizvod koji ćete prodati.

Ukupni prihod je samo ukupan iznos svih primljenih uplata tijekom godine.

Analiza pokrića

Točka pokrića je razina proizvodnje u kojoj je vaš prihod za određeni broj proizvedenih jedinica jednak vašim fiksnim troškovima plus varijabilni troškovi za taj broj jedinica. Na primjer, imate fiksne troškove od $ 500, varijabilne troškove od $ 20 po widgetu, a widgete prodajete po $ 25 svaki, vaša točka pokrića je 100 widgeta. Ako fiksne troškove smanjite na 400 USD, vaša točka pokrića je 80 jedinica. Ili, ako smanjite cijenu po jedinici s $ 20 na $ 15, vaša točka pokrića pada na samo 50 widgeta.

Novac u džepu

Svaka prodaja izvan točke pokrića je dobit. U posljednjem primjeru gore (fiksni trošak 500 USD, varijabilni trošak 15 USD svaki, prihod 25 USD svaki), vaša točka pokrića je 50 jedinica. Ako proizvedete 50 jedinica i prodate 50 jedinica, izbivat će vam se čak. Vaši troškovi će biti jednaki vašim prihodima. Imat ćete dobit od 0 USD. Ako prodate manje od 50, imat ćete gubitak. Ako prodate više od 50 imat ćete profit. Na primjer, ako prodajete 70 jedinica, fiksni troškovi iznose 500 USD, a varijabilni troškovi 1050 USD (15 x 70 USD), tako da ukupni troškovi iznose 1.550 USD.

Vaš prihod iznosi 1.750 USD (25 x 70 USD), a dobit je 200 USD (1.750 - 1.550 USD).

Donja linija

Da biste ostvarili zaradu, morate biti u mogućnosti prodati svaku jedinicu za više nego što je potrebno, a morate je moći prodati za dovoljno visoku cijenu da pokrije i varijabilni trošak izrade i njegov dio fiksnih troškova., To vrijedi bez obzira prodajete li widgete, kutije jabuka, satove plesa ili sate financijskog savjetovanja.