Vratite svoju strast natrag na posao

Sjećate li se dana kada ste voljeli ići na posao? Bili ste izazvani, uzbuđeni i spremni za sljedeću avanturu. Nikad nisam osjetio tu strast prema poslu? I ove ideje su za vas. Možete otkriti strast koja je dostupna u vašem radu ili ponovno otkriti strast koju ste nekad imali za svoj rad.

U e-mail intervjuu s Brettom Baconom *, autora Milijunaš prodaje tajne, on govori o tome kako otkriti strast za tvoj posao koji nikada nije znao da postoji.

On kaže,

- Tako je lako zaboraviti zašto radite posao i usredotočite se samo na kako ti to napravi. Morate se usredotočiti na zašto iza svog rada da otkrijete strast za tim. Prvi korak je identificirati sve prednosti koje pružate svojim klijentima. Postavite sebi sljedeća pitanja za prepoznavanje prednosti:

• Kako će moj proizvod ili usluga poboljšati živote mojih klijenata?
• Kako mogu dodati vrijednost svojim klijentima?
• "Što je jedinstveno u onome što nudim na što mogu biti istinski ponosan?"

Da biste to učinili, Bacon sugerira da trebate zapisati prednosti koje vjerujete da pružate svojim klijentima. Zatim odaberite pogodnosti koje vas najviše uzbuđuju. Zatim odredite značajke vašeg proizvoda ili usluge za koje mislite da bi vaši klijenti mogli htjeti. Što će ih uzbuditi? Što je jedinstveno kod vas ili onoga što nudite? Konačno, uskladite značajke koje ste identificirali s prednostima korisnika.

Uzmite ove informacije i razvite prodajnu mantru.

Prodajna mantra je jedna rečenica koja obuhvaća suštinu ključne prednosti koju pružate svojim klijentima. Vaša prodajna mantra za vas je osobna. To je suština zašto ste toliko strastveni u svom poslu.

Bacon kaže: »A zašto je to tako kritično? Trebate se tijekom dana podsjetiti zašto radite ono što radite.

Ako vas ne mogu ometati svakodnevne poteškoće i neuspjesi i izgubiti fokus, koji će oduzeti vašu strast."

Pokažite svoju radnu strast svojim klijentima

Ono što je najvažnije, kada ste generirali entuzijazam u sebi, spremni ste reći svojim klijentima o vašem proizvodu ili usluzi - sa strašću i uzbuđenjem.

Trebali biste se jako ponositi onim što možete učiniti za svoje klijente. Recite svima koje znate o svojoj strasti za posluživanje svojih klijenata. Bacon kaže da će vam to pomoći da izgradite i održite svoju strast.

Drugi važan korak, Bacon predlaže da nastavite, je pokazati svoju strast prema klijentu ili klijentu. Nije dovoljno da u sebi osjetite strast. Morate pustiti klijente da znaju da ste strastveni o svom proizvodu i vašoj usluzi njima.

Bacon sugerira ove ideje za prikazivanje strasti prema klijentu ili klijentu.

• - Počinje s držanjem tijela; pokažite energiju i uzbuđenje u držanju tijela i pokretu. Dajte svim svojim klijentima topli pozdrav.
• - Vaš je glas ključni pokazatelj strasti; stavite malo strasti u svoj glas govoreći energijom i predanošću. Ne dopustite da se glas glasa pojavi na kraju rečenica - pojačavajte glasnoću tako da vas se može čuti - vaši klijenti će to cijeniti i pokazati povjerenje i strast prema vašem radu.

  Pobrinite se da mijenjate visinu glasa; izbjegavajte govoriti u monotoni. I mijenjajte tempo vaših riječi. Usporite tempo za ključne, bitne točke i malo povećajte brzinu svojih riječi kada se selite na drugu temu i prenesete uzbuđenje.

• ”Održavajte kontakt očima s klijentom. To pokazuje da ste zainteresirani za svoje klijente i također možete gledati njihove izraze kako biste dobili vrijedne povratne informacije o njihovim reakcijama na prezentaciju. Mislite o svojim klijentima kao o svojim prijateljima. Nemojte biti previše kruti i formalni. Upotrijebi ukusan humor kako bi napravio svoje poene.

Ostvarite prednosti svoje strasti

Bacon nastavlja:

“Ako svakodnevno pokazujete strast u poslu i kod svakog kupca, vi htjeti dobiti više prodaje i vas htjeti budite uvjerljiviji u svom radu. To će opet potaknuti vašu strast. Strast za radom također će vam pomoći da prođete kroz teške dijelove vašeg dana. Kada ste strastveni u svom poslu, dan prolazi mnogo brže i sretni ste zbog doprinosa koji ste dali svojim klijentima i zajednici.

“Identificirajte sve bitne zadatke koje morate obaviti svaki dan kako biste obavili posao. Usredotočite se tijekom dana na zadatke koje osjećate najviše strastveno i shvatite da još uvijek morate ispuniti bitne zadatke koje ne uživate kako biste došli do zadataka koje uživate.

"Nitko na svijetu nije baš kao ti", kaže Bacon. On vjeruje da čak i ako je vaš proizvod ili usluga široko dostupna, svi vi koji ste i strast koju donosite svom poslu i klijentima je ono što vas čini jedinstvenim.

Ako možete zadržati strast za svojim proizvodom ili uslugom i pokazati da strast prema svojim klijentima ili klijentima, njihov odgovor će pojačati vašu radnu strast.

* Brett Bacon je autor knjige Milijunaš prodaje tajne, Njegov besplatan newsletter dostupan je na njegovoj web stranici. Bacon je također koautor knjige Probudite se … Živite život koji volite u službi, On je poduzetnik, odvjetnik, govornik i poslovni trener čije su inovativne ideje promijenile način na koji ljudi razmišljaju o poslu i prodajnoj struci.