Saznajte više o vrstama provizija u prodajnim poslovima

Kada ljudi počnu tražiti prodajna radna mjesta, često pretpostavljaju da postoji povjerenstvo - ali to nije uvijek slučaj. Mnogi prodajni poslovi uključuju proviziju. Neki plaćaju samo provizije… neke nude proviziju, ali i plaćaju skupu „osnovnu“ plaću… a neke ne plaćaju nikakvu proviziju.

Nema Komisije

Mnogi poslovi prodaje na malo ne plaćaju proviziju, posebno za nove prodavače. Suradniku se isplaćuje plata bez obzira na to koliko ili koliko malo prodaju. Ova vrsta posla samo za plaću može biti utješna novom prodavaču jer vaš prihod ne ovisi o tome koliko dobro prodaju, ali može brzo postati frustrirajuće. Mnogi prodavači su motivirani novcem, pa ako nema tekućeg poticaja za dobro prodaju, ili će pronaći novi posao ili će prestati pokušavati.

Osnovna Plus komisija

Prodajna mjesta koja nude bazu i proviziju mogu ponuditi najbolje od oba svijeta. Prodavatelji se na odgovarajući način nagrađuju za uspješnu prodaju, ali ne moraju brinuti o izgladnjivanju ako imaju loš mjesec. Često se provizije neće pojaviti sve dok prodavač ne dostigne određeni cilj, kao što je određeni broj prodaje ili minimalni iznos prihoda za razdoblje.

Većina tih pozicija isplaćuje provizije tijekom cijele godine, često na tromjesečnoj ili mjesečnoj osnovi. Međutim, neki poslodavci će umjesto toga uspostaviti raspored "osnovni plus bonus", u kojem prodavač neće primiti ništa iznad svoje osnovne plaće do kraja godine. Bonusi se obično temelje na ispunjavanju ili prekoračenju određenih unaprijed postavljenih ciljeva, ali oni ne moraju biti izravno povezani s prodajom. Primjerice, bonus se možda dijelom temelji na povratnim informacijama korisnika.

Samo Komisija

Čista provizija prodaje posao je samo da - prodavači su samo plaćeni prema onome što oni prodaju. Ako prodavač ne prodaje mjesec dana, ne dobiva plaću. Međutim, uspješni prodavači imaju tendenciju da zarađuju puno više novca s čistim zadatkom od provizije nego s ekvivalentnim osnovnim radom.

Neki čisti poslovi nude sigurnost u obliku „povlačenja od provizije“. Tvrtka plaća prodavačima određeni iznos na početku svakog razdoblja. Na kraju razdoblja, ova prijevremena otplata se odbija od iznosa koji je prodavač zarađivao u provizijama. Ako prodavač zarađuje više provizija nego što je plaćen u povlačenju, zadržava dodatni novac. Ali ako zarađuje manje u provizijama od povlačenja, ostatak mora vratiti tvrtki.

Vrste komisija

U provizijama ili provizijama, provizija se može izračunati na dva osnovna načina: ravno ili promjenjivo. Direktne provizije izračunavaju se kao određeni postotak ili iznos po prodaji. Na primjer, ako prodajete automobile, možete primiti proviziju od 10% prodajne cijene za svaki automobil koji prodajete. Ako prodajete članstva u teretani, možda ćete dobiti nadoknadu od $ 25 po prodaji. Varijabilne provizije su malo složenije, mijenjaju se kako ste postigli određene ciljeve. Na primjer, netko tko prodaje automobile na drugačijem prodajnom mjestu od gore navedenog primjera može ostvariti 5% na prvih deset automobila koje prodaje u određenom razdoblju i 15% na sva vozila koja prodaje nakon prvih deset.

U rijetkim slučajevima, posao prodaje će također platiti rezidualne provizije. To znači da će prodavač nastaviti primati provizije sve dok je određeni račun aktivan. Preostale provizije se povremeno nude u prodaji osiguranja, na primjer - sve dok klijent plaća premije, prodavač dobiva nadoknadu.

Što je pravo za vas?

Potpuno novi prodavač vjerojatno bi bio najbolji u baznom poslu. To joj daje malo prostora za disanje dok ona uči konopce i stječe iskustvo, ali nudi višu razinu kompenzacije kako se bolje prodaje. Iskusni prodavači obično se usredotočuju na stvaranje što više novca, pa često preferiraju pozicije samo za provizije. Stvarno dobar prodavač u čistom poslovnom poslu može zaraditi mnogo novca, osobito na poslu gdje prodaje vrhunske proizvode i usluge.