Kako pronaći koncertno sponzorstvo

Touring je skup posao, pa se glazbenici i naljepnice često obraćaju sponzorima turneje i mogućnostima sponzoriranja koncerata kako bi im pomogli da podignu račun. Natjecanje je, naravno, intenzivno, a sponzori će, naravno, željeti nešto za uzvrat za svoj novac.

Istraživanje sponzorstva koncertne turneje

1. Procijenite svoj geografski doseg
   1. Ako planirate strogo lokalni događaj, pristupite lokalnoj tvrtki kako biste napravili svoj teren. Ako tražite pomoć na domaćem putovanju, potreban vam je sponzor koji može imati koristi od toga da ga viđate u cijeloj zemlji - u tom slučaju, mislite na regionalno ili nacionalno poslovanje.
   2. Iznos novca koji trebate također čini razliku. Zasigurno ćete od lokalne pekarnice tražiti da sponzorirate vaš koncert u iznosu od 2 milijuna dolara i da vam vjerojatno neće pružiti više od babke!
2. Napravite plan
   1. Znati točno koliko novca trebate i zašto - a odgovor nije, "koliko je god moguće". Formulirajte proračun za svoj koncert ili turneju, shvatite točno koliko novca trebate i odredite za što vam je potreban. Ne samo da je ovaj proces instruktivan, već će vam omogućiti da razgovarate dobro o financijama vašeg projekta kada uvjerite sponzore da iskoriste priliku za vaš događaj.
3. Saznajte što nudite
   1. Imajte na umu da ova razmjena ne znači da vam netko daje novac. Vi nudite priliku za brendiranje, pa provedite neko vrijeme analizirajući razloge zašto bi potencijalni sponzori trebali sudjelovati s vama. Koju vrstu oglašavanja i brendiranja možete ponuditi? Znakovi na pozornici? Naziv tvrtke sadrži sve promotivne materijale izložbe ("Predstavio …")? Dodjela kupona ili uzoraka publici? Dođite spremni razgovarati o ovim detaljima i biti spremni učiniti vaš slučaj.
   2. Budite spremni pregovarati i znati svoja ograničenja. Ako tvrtka želi odabrati predstave, napraviti prezentaciju na pozornici ili koristiti svoju glazbu u oglašavanju u zamjenu za njihovo sponzorstvo, na primjer, jeste li spremni prihvatiti te uvjete? Znati što je na i izvan stola prije nego što bi vam napraviti svoj pitch.
4. Kontaktirajte pravu osobu
   1. Prije nego što pristupite potencijalnim sponzorima, napravite domaću zadaću i odredite točnu točku kontakta. Ovisno o poslu, ovaj zadatak je lakše reći nego učiniti. Primjerice, velikim tvrtkama, osobito poduzećima za proizvodnju alkoholnih pića, često se pristupa, pa ćete na njihovim web-lokacijama vjerojatno pronaći posebne upute za izradu sponzorske ponude. Pratite njihove postupke, čak i ako se osjećate kao da njihova pravila ograničavaju način na koji vi zamišljate da napravite svoj teren. Ova pravila su na snazi ​​kako bi pomogla tvrtki da se učinkovito bavi zahtjevima, a ako ih se ne držite, vaš će zahtjev vjerojatno biti namijenjen odbijanju.
   2. S manjim tvrtkama započnite s odjelom za odnose s javnošću i marketingom. Za vrlo male, lokalne tvrtke bez određenih odjela, počnite s vlasnikom ili upraviteljem.
5. Dođite spremni za prodaju
   1. Dok sponzorstvo može biti stari šešir za neke velike tvrtke, lokalna mama i pop trgovina koju vidite kao partner za vaš lokalni koncert možda nikada ne bi razmotrili tu mogućnost. Možda ćete morati prodati cijelu ideju njima - što tražite, što nudite, i zašto bi to bilo dobro za vas oboje. Budite spremni preuzeti vodstvo i uvjeriti ih da je sponzorstvo pobjednička ideja - pokazati im putokaz kako bi se to ostvarilo.

Približava se sponzorstvu

1. Pitajte stručnjake
   1. Mjesta mogu biti odličan izvor informacija - u stvari, književnik na mjestu održavanja može imati stalan odnos sa sponzorima, kao što je tvrtka za alkoholna pića koju mogu kontaktirati u vaše ime kako bi sponzorirali otvoreni bar za vaš koncert u zamjenu za neki branding, Agenti i promotori također su izvrsni izvori informacija.
2. Provjerite web-lokacije
   1. Pogledajte arene obilaska velikih umjetnika. Tu je gotovo uvijek veliki sponzor lige. Možda nećete sletjeti na istog sponzora za vašu malu turneju u klubu, ali tvrtke koje vidite na većim turama pružaju tragove za vaše praćenje. Provjerite njihove web stranice - gotovo ćete sigurno pronaći informacije o podnošenju zahtjeva za sponzorstvo, uključujući i zahtjeve. Vi svibanj naći da je tvrtka spremna sponzorirati manje skale pokazuje. Tvrtke navikle na glazbeno sponzorstvo ponekad izvode natjecanja koja dodjeljuju manje akcije sponzorstvom velikog novca. Uzmite si vremena da se upoznate s uobičajenim osumnjičenicima i zadržite ih na radaru.
3. Razmislite o izvoru
   1. Sponzorstvo gotovo uvijek dolazi na neki trošak, ali je li cijena vrijedna toga? Poznavanje publike ključno je za rad u glazbenoj karijeri, a sponzorstvo je izvrstan primjer. Što dopuštaju vaši fanovi? Sponzorstvo piva može isključiti neke fanove vašeg kršćanskog rock benda dok bi vaše sponzorstvo megastore moglo poslati indie djecu na trčanje za brda. Pažljivo razmislite o tvrtkama s jasnom političkom i vjerskom pripadnošću i zapamtite da alkohol i duhan mogu biti kontroverzni nekim skupinama. Povezujete svoje ime s ovim sponzorom, stoga provjerite jeste li izgradili odnos s kojim ste vi i vaši obožavatelji zadovoljni.
4. Dobiti pamet s financijama
   1. Novac je UVIJEK problem u glazbenoj industriji. Saznajte više o tome kako možete upravljati gotovinom s informacijama o izvorima financiranja, pripremom prijava za financiranje i poslovnim planovima te kako potrošiti novac nakon što ga dobijete.

Pridržite svoj kraj nagodbe sponzorstva

Biti profesionalan osigurat će da posao ide glatko i otvorit će vrata budućim mogućnostima tako što će:

• Odgovaranje na sve zahtjeve za informacijama od vašeg sponzora odmah.
• Ostati na vrhu procesa planiranja (ako imate menadžera, to je posao za njega). Pobrinite se da plan napreduje i da ostanete povezani sa svojim sponzorom tako da su svi njihovi materijali na pravom putu za pravovremenu isporuku.
• Osigurati da se oglašavanje, marketing i signalizacija pridržavaju sponzorskog posla.