Sedam tipki za uspjeh oglašavanja na radiju

Radio oglašavanje: dvije riječi o kojima se jedva govori. Na događaju tjedna oglašavanja 2016. nije bilo vremena posvećenog radio oglasima, jer se oni smatraju "jučer". Oni nisu hip, i da bi bili pošteni, oduvijek su se smatrali kao crvenokosa pastorka industrije.

Još uvijek postoje učinkoviti načini za dosezanje velikog broja ljudi. Dok tisućljetni ljudi možda odlažu radio, postoje milijuni potrošača koji ovaj besplatni resurs smatraju neprocjenjivim. Čak i tada, postoje načini za ulazak u besplatne verzije najnovijih aplikacija kao što su Spotify i Pandora.

Štoviše, radio vam daje priliku da budete vrlo kreativni na malom proračunu, kao što se oslanjate na maštu korisnika da biste stvorili vizualni materijal. Želite li nekoga na vrhu planine … na Marsu … okruženi ovcama ubojicama … i vojskom tuđih klaunova? Nema problema.

Dakle, ako ste spremni za ronjenje, evo sedam načina na koje možete uhvatiti uspjeh putem radija.

Upoznajte svoju ciljanu publiku

Baš kao i svaki oglas koji izradite, morate znati svoju ciljanu publiku. Oglašavanje vaše zapadne trgovine mjenjačnicama na državnoj stanici ima mnogo smisla. Oglašavanje teen trgovine odjeće na istoj stanici ne.

Napravite popis radio stanica na vašem tržištu. Slušajte svaku od njih kako biste utvrdili svoju ciljanu publiku. Kakve će se slušatelje slušati i jesu li oni potencijalni kupci za vaš proizvod ili uslugu?

Radio stanice također nude programe o kojima želite znati više prije kupnje. Nećete htjeti oglašavati svoju religioznu knjižaru tijekom programa koji ima hrapav smisao za humor. Budite prikladni.

Zatražite visoku učestalost oglasa

Radio reklama treba emitirati više puta prije nego što uđe u slušatelja. Pokretanje reklame jednom tjedno tijekom mjesec dana neće biti dovoljno.

Učestalost se odnosi na to koliko se puta oglas emitira za kratko vrijeme. Reklama koja se emitira više puta u jednom danu ima bolje šanse da dopre do slušatelja nego reklama koja se emitira samo nekoliko puta u tjednu. Međutim, ako namjeravate stvoriti oglas koji se pokreće mnogo puta dnevno, budite oprezni s čimbenikom "prigovaranja". Ako je previše neugodno, otuđite potencijalne klijente.

Napišite veliki scenarij

Bez zaista sjajne skripte, sve ostalo na ovom popisu je samo oblačenje prozora. Možete imati najbolju produkciju, talent, vrijeme i mjesto, a ciljanu publiku prikovati, ali loša skripta će učiniti sve bezvrijednim. Dakle, pritisak je stvarno na tome da taj scenarij sjaji.

Idealno, da ćete želite zaposliti profesionalni copywriter ili kreativne agencije za oglašavanje to učiniti za vas. Međutim, novac može biti zategnut kada vodite malu tvrtku i možda ćete se morati zadovoljiti vlastitim vještinama pisanja kako biste to učinili.

Prvo, slušajte mnogo radija. Morate obratiti pozornost na ono što vam zahvaća uho i ono što vas prolazi. Koji oglasi govore s vama? Koji su za pamćenje, satima ili čak danima kasnije? Koji su oglasi u redu na prvom slušanju, ali nevjerojatno neugodno nakon još nekoliko predstava? Zatim kopajte u arhive. Možete pronaći izvrsne primjere nagrađivanog radijskog oglašavanja.

Najvažnije, zapamtite da možete doslovno naslikati svaku sliku koju želite u svijesti slušatelja. Ne morate se oslanjati na posebne vizualne efekte, sve to može biti učinjeno s glasovnim talentom i nekim zvučnim efektima. A rezultati mogu biti nevjerojatni.

Uzmi lijevanje vrlo ozbiljno

Dakle, imate izvrsnu skriptu. Sada ga trebate oživjeti. I prvi korak u tom procesu je zaposliti savršen glasovni talent za taj posao. Možda ćete biti u iskušenju da to učinite sami (što rijetko radi, osim ako je idealno prikladno za proizvod ili uslugu, pomislite Dave iz Wendy's). Ne radi to. Nemate potrebne vještine, mjerenje vremena ili vokalnu prisutnost kako biste to izvučili.

Možete pronaći glasovni talent u svakom gradu u Americi. A zbog Interneta, ne morate čak ni ostati lokalni. Možete pronaći velike talente u gradu tisućama milja daleko, i dobiti ih za snimanje zvuka i poslati ga na vas putem FTP ili cloud-based skladištenje usluga.

U idealnom slučaju, poželjet ćete biti tamo kada snimaju zvuk. Želite im dati smjer prije i poslije svakog uzimanja, kako biste bili sigurni da ćete dobiti ono što želite. Nemojte se bojati preusmjeriti svoj talent ili tražiti različite pristupe. Glasovni glumci su vrhunski profesionalci i žele vam pružiti upravo ono što plaćate.

Dobra proizvodnja je bitna

Za razliku od televizijskih reklama, produkcija je jednostavnija za radijsku reklamu. Trebate dobro, maštovito pismo, glasovni talent, glazbu i zvučne efekte.

Međutim, to ne znači da trebate samo nešto šamarati. Vaša kopija se ne oslanja na bilo koju sliku, pa je od vitalne važnosti da privučete pažnju slušatelja od samog početka. Kopija mora biti kristalno jasna, a ne zamagljena pokušajem da budete previše slatki u svom polju.

Pronađite najpovoljnije cijene

Iskoristite prednosti niske cijene oglasa za radio. Stope oglasa uvijek su u porastu, ali su troškovi još uvijek pristupačniji od vizualnih medija poput televizije.

Koristite svoje pregovaračke vještine da biste dobili dobar posao na paketu oglasa. Što više oglasa kupite, bolje ćete dobiti bolje cijene.

Uzmite pravo vrijeme

Stope oglasa su općenito jeftinije u prvom i trećem tromjesečju. Radio reklame u tim vremenskim okvirima su lakše pregovarati i jeftinije za oglašavanje. Štoviše, sezonalnost kupnje oglasa može utjecati na vaš kreativni pristup, što čini prodajnu poruku još snažnijom. Na primjer, u prvom tromjesečju kupci se oporavljaju od teškog trošenja / prodajnog ciklusa tijekom studenog i velikih praznika u prosincu. Je li ovo dobar trenutak za razgovor o uštedama koje se mogu ostvariti? Ili, još bolje, je li ovo pravo vrijeme za razgovor o načinima da se napravi dodatni novac?

Prije nego što uronite u oglašavanje na radiju, saznajte jeste li spremni za radio. A ako ste spremni za udaranje u radio valove, ova radijska komercijalna skripta može vam pokazati kako isporučiti snažnu kopiju koja će svaki put doprijeti do vaših slušatelja.