Kako prodati oglašavanje na radiju

To su samo dvije prednosti svakoga tko radi u prodaji radija mora reklamirati kada prodaje radio preko drugih oblika medija. Ključ za prodaju radio oglasa jest uvjeriti klijente da ih trebaju. Najbolji način da to učinite je da im pokažete donju granicu.

Cijena je u pravu s radio oglasi

Jeftini ili besplatni troškovi proizvodnje mogu zaključiti ugovor s klijentom. Na mnogim postajama osoba koja prodaje mjesto piše scenarij. Većina oglasa treba samo solidnu radio osobnost da bi djelovala kao spiker. Možda ćete dodati neka zvona i zviždaljke s pozadinskom glazbom i zvučnim efektima, ali stanice mogu dobiti zaliha inačica oba uz nisku cijenu.

Budući da prodavač i spiker već primaju plaće kao dio osoblja, troškovi proizvodnje postaja su minimalni. To znači da stanica može odustati od bilo kakvih naknada koje bi mogla naplaćivati ​​za oglase ako klijent pristane na kupnju određenog broja mjesta.

Također možete uštedjeti novac za svog klijenta tako da djelujete kao konzultant. Ako žele rasipati novac na neki poznati glas kako bi napravili teren, podsjetite ih da trošak neće automatski povećati njihov rezultat prodaje ako ljudi ne prepoznaju skupi vokalni talent.

Ako klijent želi igrati aktivniju ulogu i stvoriti mjesto za koje znate da neće uspjeti, lagano objasnite što će im pomoći. Možete istaknuti kako najbolji radio oglasi sadrže šest vrsta medijskog oglašavanja.

s Brzo se može zrak

Televiziji ili novinama mogu potrajati tjednima, ako ne i mjesecima, prije nego što ih ciljna publika ikada vidi. Radio se može pisati, producirati i emitirati sve u istom danu ako neka postaja ima otvorene oglasne mjesta na svom dnevniku programa. Te su raspoloživosti ili "koristi" teško dobiti tijekom sezone kupnje u prosincu, ali bi ih trebalo biti lako ponuditi tijekom ostatka godine.

Kao ključnu točku prodaje možete koristiti ekspeditivnost. Ako je krajem kolovoza, a dućan s odjećom kasno pokreće prodaju Praznika rada za jesensku modu, još uvijek ima vremena za uspješnu reklamnu kampanju na radiju. Dobivanje TV reklame u zraku ili u tiskanim medijima u tako kratkom roku može biti nemoguća misija. Učinite to za vas.

Radio je pogodio ciljnu publiku

Mnogi potencijalni klijenti mogu biti zbunjeni izrazom "ciljana publika" jer žele prodavati svoje proizvode svima. Zato često troše novac na neučinkovite novinske ili TV reklame koje ne dopiru do njihovih potencijalnih kupaca.

Radio formati olakšavaju ciljanje publike. Većina poduzetnika instinktivno zna jesu li ljudi koje žele doseći; slušajte hip-hop, country ili sportski radio. Ako prodavač automobila želi premjestiti kurva off puno i vi prodajete radio oglašavanje za zemlju glazbene stanice, vjerojatno nećete morati trošiti vrijeme uvjeriti dealership da je vaša stanica je pravo mjesto za oglašavanje. Međutim, možda ćete morati pokazati druge izglede zašto je povezivanje klijenta s ciljanom publikom ključno za dobivanje rezultata.

Ako radite za skupinu radijskih postaja, možete se dogovoriti s trgovinom kamioneta za kolodvor u zemlji, a zatim otići u susjedstvo i prodati oglase za sportski bar na vašoj sportskoj radio stanici. Radio je idealan za takve manje, ciljane kampanje.

Volim one niske CPM-ove

Još jedna prednost prednosti radio oglašavanja je niska CPM ili stopa "cijena po tisuću". Objasnite klijentima zašto najlukavije i najkreativnije na svijetu neće povećati prodaju ako se pokreće samo jednom, osim ako se ne pojavi tijekom Super Bowla. Oglas se mora ponavljati ako želite da se prodajna poruka zadrži u mozgu publike.

Radio oglašavanje pruža mogućnost da se uzastopno emitira klijentova poruka više puta tijekom dana uz relativno minimalne troškove. Kada slušatelj čuje isti oglas pet puta na putu do posla i još pet puta na putu kući, ona će znati da je auto trgovina odlična ponuda za najokrutnije kamionete koje novac može kupiti.

Jednostavna poruka

Oglašavanje rijetko funkcionira kada je prodajna poruka zbrkana. Čitatelji će zanemariti novinski oglas koji je izgubljen na bilo kojoj gužvi u ostatku stranice. Televizijski oglasi često imaju mnogo toga što se događa - glazba, slike, nevjerojatno uređivanje - da gledatelji ne znaju gdje se mogu usredotočiti.

Radio oglašavanje pokazuje da je jednostavna poruka obično najučinkovitija. Restoran koji nudi 99 centi tacosa utorkom može upotrijebiti oglas od 10, 15 ili 30 sekundi kako bi jednostavno izjavio: "Dođite u utorak na odličan tacos za 99 centi. Evo kamo idemo." Slušatelji ne mogu vidjeti tacose, ali to je mjesto gdje učinkovito oglašavanje copywriting može koristiti riječi slikati mentalnu sliku svježe, vruće, duhovit, hrskav, tacos ispunjen do vrha s sladak Goodies.

Radio oglašavanje nudi mnoštvo prednosti u odnosu na druge oblike medija. Naglasite svaku od njih i uvjerite klijente da kupuju mjesta na stanici koja će povećati prodaju i smanjiti njihove troškove.