Osnovni savjeti za poslovno umrežavanje

Prodavci mogu i uspijevaju bez ikakve izgradnje poslovne mreže, ali ti prodavači vjerojatno rade deset puta teže za prodaju nego njihovi kolege koji prakticiraju dobro umrežavanje. Čvrsta mreža će vas dovesti … pomoći vam da organizirate sastanke s inače nepristupačnim ljudima … pa čak i dati vam nekoliko ramena za plakanje kada stvari ne idu dobro.

Umrežavanje je, u svojoj srži, izgradnja odnosa. Stvarate obostrano korisnu vezu s nekim iz poslovnih razloga. Zvuči kao prodaja, zar ne? Mnoge vještine koje su vam potrebne za izgradnju i održavanje mreže iste su vještine koje već koristite za prodaju proizvoda ili usluge. Dakle, osim ostalih prednosti umrežavanja, to je sjajna prilika za usavršavanje vaših prodajnih vještina.

Upoznajte prave ljude

Prvi korak je stupanje u kontakt s pravim ljudima. Vaša najbliža trgovinska komora je odlično mjesto za početak - te su organizacije osmišljene kako bi promicale umrežavanje lokalnih tvrtki. Tu su i brojne prodajne organizacije koje će vam pomoći povezati se s drugim stručnjacima prodaje. Takvi profesionalci mogu pomoći ne samo s vodi, ali s mogućnosti zapošljavanja i treninga prodaje, kao dobro.

Industrijske konvencije su savršeno mjesto za susret i pozdravljanje potencijalnih kontakata. Svaki sudionik koji nije prodavač iz konkurentske tvrtke je potencijalni kupac. Čak i drugi prodavači mogu biti korisni kontakti, jer će mnogi biti od tvrtki čiji proizvodi nadopunjuju vaše, a ne izravno nadmeću se s vama.

Društvene mreže

Internet nudi ogromne mogućnosti za postavljanje mreža. LinkedIn je mrežna stranica usmjerena na poslovanje koja je osmišljena kako bi vam olakšala kontakt s potencijalnim resursima. Također se održavaju materijali za obuku i mentorske skupine. Druge poznate društvene mreže, kao što su Facebook i Twitter, također su idealna mjesta za traženje novih veza.

Volontiranje je divan način za upoznavanje ljudi i za dobro. Možete volontirati za neprofitne organizacije, crkve, mentorske programe, programe za zajednice, grupe vezane uz industriju i desetke drugih lokalnih i nacionalnih organizacija. Volonterske pozicije obično zahtijevaju značajnu posvećenost vremenu, ali će vam također omogućiti da upoznate ljude koje inače ne biste mogli doseći i pružiti jednostavan način za izgradnju odnosa s tim ljudima.

Što god koristili da biste proširili svoju mrežu, morat ćete organizirati sve informacije. Nije dobro napraviti pet kontakata u industriji osiguranja ako se ne možete sjetiti njihovih imena ili telefonskih brojeva! Skener za posjetnice može pomoći; možete skenirati karticu novog kontakta i čuvati podatke u digitalnom obliku. Mnogi skeneri mogu automatski izvesti svoje podatke u CRM po vašem izboru. Ali ako ne želite ulagati u specijalizirani hardver, osnovnu proračunsku tablicu - ili čak onaj stari standby, Rolodex - može raditi sasvim dobro.

Trik je odabrati sustav koji vam odgovara i redovito ga ažurirati dok prikupljate kontaktne podatke.

Uvježbajte strpljenje

Primamljivo je pokušati prodati svoje proizvode mrežnim kontaktima, pogotovo kada ne ispunjavate svoj cilj tijekom mjeseca, ali se oduprite nagonu. Postizanje prodaje na kontaktu mijenja vaš status iz "poslovne veze" u "dosadan prodavač". To je u redu da vaš networkees znaju što radite, a možda i reći im malo o svojim proizvodima i uslugama, ali uvijek grešiti na strani oprez.

Kada izgradite osnovu za svoju mrežu, ne možete se samo zaustaviti i odmoriti na lovorikama. Vaši kontakti zahtijevaju istu vrstu pozornosti i davanja i uzimanja koje biste pružili u bilo kojoj vezi. Ako pozovete kontakte samo kada vam je potrebna usluga, uskoro ćete se naći u glasovnoj pošti bez nade u povratni poziv.

S druge strane, ljudi vole raditi druge ljude, sve dok ne osjećaju da ih iskorištavate. Ako se pridržavate osnovnih društvenih uslužnosti - nazovite ili redovito pošaljite e-poštu samo kako biste nadoknadili, pomogli svojim kontaktima kada im je to potrebno i odmah im se zahvalite kada vam pomognu - vidjet ćete da će vam većina vaših kontakata biti spremna pomoći,