Informacije o karijeri agenta osiguranja

Osiguravajući agent pomaže klijentima u odabiru polica osiguranja koje odgovaraju njihovim potrebama. On ili ona se također mogu nazvati agentom za prodaju osiguranja. Klijenti uključuju pojedince i obitelji, kao i tvrtke. Zatočeni agent radi za određeno osiguravajuće društvo i prodaje samo proizvode te tvrtke, dok drugi agenti rade samostalno ili za posrednika te prodaju proizvode iz više osiguravajućih društava.

Vrste osiguranja uključuju osiguranje imovine i nezgode, život, zdravlje, invaliditet i osiguranje za dugotrajnu njegu. Mnogi agenti osiguranja također prodaju investicijske proizvode, kao što su investicijski fondovi, varijabilni anuiteti i drugi vrijednosni papiri.

Kratke činjenice o agencijama za osiguranje

• U 2017. zaradili su srednju godišnju plaću od 49.710 dolara i satnicu od 23,90 dolara.
• U agenciji za osiguranje u 2017. godini zaposleno je nešto više od 386.320 osoba.
• Većina su nezavisni agenti koji rade za osiguravajuće agencije i brokerske kuće, dok su drugi agenti koji rade u osiguravajućim društvima.
• Većina poslova je na puno radno vrijeme.
• Izgled posla za agente osiguranja je dobar. Američki zavod za statistiku rada predviđa da će zaposlenost rasti oko 10 posto, što je brže od prosjeka za sva zanimanja do 2026. godine.

Dan u životu osiguravajućeg agenta

Ovo su neke tipične dužnosti koje se nalaze u online oglasima za poslove agenta osiguranja koji se oglašavaju na Indeed.com:

• "Osigurati vodstvo, zakazati sastanke, identificirati potrebe klijenata i plasirati odgovarajuće proizvode"
• "Zatvori prodaju na trenutačne izglede"
• "Upoznajte nove poslovne ciljeve i ciljeve kao što su utvrđeni"
• "Pružanje brze, točne i prijateljske korisničke podrške"
• "Izgradite poslovne preporuke za upućivanje"
• "Podržite prodajno osoblje unosom ponuda i radnih obnova"
• "Budi timski igrač koji želi biti dio nečeg većeg od svog posla"

Kako postati agent osiguranja

Poslodavci radije angažiraju agente osiguranja koji imaju visoku stručnu spremu, osobito u poslovanju ili ekonomiji. Oni bi mogli razmisliti o zapošljavanju maturanata koji ima dokazanu sposobnost prodaje.

Svaka država zahtijeva da agenti osiguranja budu licencirani. Potrebne su zasebne dozvole za prodaju životnog i zdravstvenog osiguranja ili osiguranja imovine i nezgode. U većini država prodajni agenti moraju završiti tečajeve prije licenciranja i položiti državne ispite.

Soft vještine koje trebate

Osim zahtjeva za obrazovanjem, obukom i licenciranjem, također ćete trebati određene meke vještine ili osobne kvalitete za obavljanje posla. Oni su:

• Vještine slušanja: Da biste razumjeli potrebe vaših klijenata, potrebne su vam izvrsne vještine slušanja.
• Razumijevanje čitanja: Morate biti sposobni razumjeti pisane dokumente koji opisuju instrumente osiguranja.
• Verbalna komunikacija: Osiguravatelji moraju prenijeti informacije o proizvodima koje prodaju.
• Interpersonalne vještine: Vaša sposobnost prodaje politika ovisi o vašim odnosima s drugim ljudima. Morate biti u mogućnosti uspostaviti dobar odnos s potencijalnim klijentima, razumjeti njihove potrebe i uvjeriti ih da vam dati svoj posao.

Što poslodavci očekuju od vas

Osim vještina i iskustva, koje kvalitete poslodavci traže kada zapošljavaju radnike? Evo nekih zahtjeva iz stvarnih obavijesti o poslu pronađenih na Indeed.com:

• "Snažne računalne vještine (Outlook, Word, Excel, softver za upravljanje agencijama, navođenje softvera)"
• "Oduševljeni ulogom osiguranja i financijskih proizvoda u svakodnevnom životu članova"
• "Imati istinsku spremnost da uči, biti intuitivan i snalažljiv
• "Mora biti organiziran, sposoban za više zadataka i učinkovit"
• "Mora biti agresivan / samopouzdan, samopokretan i sposoban utjecati na druge"

Je li ovo zanimanje dobro za vas?

• Holland Code: ECS (poduzetni, konvencionalni, socijalni)
• Tipovi osobnosti MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara i Tieger, Kelly. (2014)) Učinite ono što jeste, NY: Hatchette Book Group.)

Zanimanja sa srodnim djelatnostima i zadaćama

	Opis	Srednja godišnja plaća (2015.)	Minimalna potrebna izobrazba / obuka
Prodajni predstavnik za oglašavanje	Prodavačima oglašava prostor u časopisima i novinama, te vrijeme na radiju i televiziji	$49,680	Željeni stupanj prvostupnika; Osposobljavanje na poslu
Prodajni predstavnik	Prodaje proizvode za proizvođača ili veletrgovca	$60,340	Željeni stupanj prvostupnika
Trgovac dionicama	Kupuje i prodaje dionice za investitore	$63,780	Prvostupnička diploma
Maloprodaja	Proizvodi proizvode izravno potrošačima, obično u trgovini.	$23,370	H. S. ili preferirana diploma ekvivalencije

izvori:

Zavod za statistiku rada, Odjel za rad u SAD-u,Priručnik za profesionalne Outlook, 2016-17.

Uprava za zapošljavanje i osposobljavanje, US Department of Labor,O * NET Online.