Putovanje agenta za prodaju osiguranja

Među karijerama u osiguranju agenti osiguranja (koji se nazivaju i agenti za prodaju osiguranja) prodaju jednu ili više linija proizvoda i polica osiguranja. Osim toga, neki agenti osiguranja mogu djelovati kao financijski planeri i mogu imati licencu za prodaju niza investicijskih proizvoda sličnih financijskim savjetnicima. Agenti koji su zaposleni u nekom osiguravajućem društvu ponekad se nazivaju "agenti u zatočeništvu". Nezavisni agenti koji prodaju proizvode više osiguravajućih društava često se nazivaju "posrednicima u osiguranju".

Pronađi otvorene poslove

Koristite alat za traženje posla na Indeed.com kako biste pronašli trenutne otvorene poslove u polju.

Obrazovanje

Očekuje se stupanj prvostupnika. Nastava iz financija, računovodstva i / ili ekonomije je korisna, iako nije potrebna. Jake kvantitativne i analitičke vještine su vitalne. MBA vam može dati nogu u procesu zapošljavanja, ovisno o tvrtki.

potvrda

Licenciranje je komplicirano. Svaka država ima svoje zahtjeve za licenciranje, koji se razlikuju ovisno o vrstama osiguranja koje agent za prodaju osigurava. Industrija je tražila jedinstvene nacionalne standarde licenciranja kako bi pojednostavila proces certificiranja. Osiguravatelji koji također upravljaju vrijednosnim papirima zahtijevat će FINRA certifikaciju, koja će proći ili seriju 6 ili seriju 7 ispita. Za one koji djeluju kao financijski planeri potrebna je oznaka Certified Financial Planner (CFP).

Dužnosti i odgovornosti

Zastupnici u osiguranju savjetuju klijente o korištenju proizvoda osiguranja kako bi se zaštitili od rizika. Posao ima veliku količinu inherentnog financijskog planiranja, čak i ako agent ne sudjeluje eksplicitno u sporednom planu financijskog planiranja. Dakle, iako je uspjeh u velikoj mjeri ovisan o prodaji, važne su i snažne analitičke vještine.

Tipični raspored

Vremenska obveza je varijabilna, ovisno o specifičnoj poziciji agenta osiguranja i želji pojedinca za uspjehom. 40-60 sati tjedno je tipičan raspon. Kao i na drugim prodajnim poljima, onima koji počinju raditi potrebno je veće ulaganje vremena kako bi pokrenuli svoju praksu.

Što ima voljeti

Zastupnici u osiguranju često imaju visok stupanj profesionalne autonomije. Oni koji su plaćeni uglavnom od strane komisije uživaju blisku povezanost između uspješnosti i nagrade, uz značajan potencijal zarade. Posao nudi priliku za jasan, pozitivan utjecaj na živote vaših klijenata.

Što nije u redu

Zastupnici u osiguranju moraju uravnotežiti moguće sukobe interesa, jer se naknada temelji na prodaji, bez obzira na to koliko su prodani proizvodi prikladni za situaciju klijenta. Osiguravajuća društva se uglavnom ne poštuju, pa se mogu prevladati prepreke nepovjerenja, koje se mogu pojaviti u sporovima oko isplate potraživanja.

Raspon plaće

Prema Zavodu za statistiku rada, srednja godišnja naknada je od svibnja 2012. iznosila 48.150 dolara, pri čemu je 90% zarađivalo između 26.120 i 116.940 dolara. Naknade se razlikuju prema poslodavcima, ali je tipična plaća na temelju provizije.

Prema studiji koju je provela istraživačka tvrtka Limra za industriju životnih osiguranja (kako je objavljeno u 3/19/10 Wall Street Journal članak "Vrući posao za teška vremena: agent životnog osiguranja"); životno osiguranje agent obično mora očekivati ​​da provedete najmanje 5 godina prije nego što oni imaju dobre šanse za zarađivati ​​preko $ 100000 godišnje. Isto izvješće daje ovu raspodjelu godišnjih zarada agentima povezanim s jednom tvrtkom koja je u svojoj drugoj godini:

• Ispod 15.000 USD: 28%
• $ 15,000 do $ 34,999: 42%
• $ 35,000 do $ 49,999: 13%
• $ 50,000 do $ 74,999: 9%
• 75.000 do 99.999 USD: 4%
• $ 100,000 do $ 124,999: 2%
• 125.000 USD i više: 2%

Naknada za posrednika u prodaji zdravstvenog osiguranja

Zdravstvena osiguravajuća društva mijenjaju naknadu za neovisne agente iz modela provizije (u kojem je 4-6% premija, a možda čak i 30% u prvoj godini, norma) na fiksnu naknadu po osiguraniku (gdje 15 USD po osobi) tipično). Ovaj pomak ubrzava federalni zakon o zdravstvenoj zaštiti iz 2010. godine, koji nalaže zdravstvenim osiguravajućim društvima da smanje svoj omjer administrativnih troškova (uključujući prodajne provizije) i dobit na premijski prihod. Mandatni omjeri su 20% ili manje za individualne i male grupne planove, a 15% ili manje za velike grupne planove.

Kao odgovor na to, promatrači industrije predviđaju da će neovisni agenti početi izravno naplatiti klijente za savjet u odabiru planova i osiguravatelja. Izvor: "Zdravstvene popravke prodaje prodajnih provizija" Wall Street Journal, 5/18/2010.