Predstavnik prodaje stočne hrane

Prodajni zastupnici stočne hrane koriste svoje znanje o hranidbi životinja i prodajnim vještinama kako bi prodali prehrambene proizvode trgovcima i proizvodnim objektima za stoku.

dužnosti

Prodajni predstavnici stočne hrane odgovorni su za marketing proizvoda proizvođača hrane za trgovce kao što su lokalni trgovci hranom, farmama i hardverom. Posrednici za prodaju hrane također mogu prodavati izravno farmama konja i objektima za proizvodnju stoke.

Prodajni predstavnici stočne hrane moraju se stalno educirati o industriji stočne hrane i specifičnoj liniji njihovih tvrtki. Oni također moraju agresivno tražiti nove izglede i raditi na razvoju dodatnih računa prodaje na svom određenom području.

Većina prodajnih mjesta za stočnu hranu zastupljena je na terenu, što zahtijeva često putovanje na određenom području do tržišnih proizvoda. Prodajni predstavnici također moraju posjetiti maloprodajne lokacije kako bi osigurali obuku i marketinške materijale prodajnom osoblju prodavača. Također može biti potrebno sudjelovanje u industrijskim sajmovima ili konvencijama.

Prodajni predstavnici moraju održavati detaljne zapise o svojoj prodaji, razvijati popise potencijalnih klijenata, izvješća o troškovima datoteka, planirati posjete trgovcima, pripremati prodajne prezentacije i pružati stalnu korisničku uslugu i podršku svojim klijentima. Prodajni predstavnici obično imaju fleksibilan raspored, ali radno vrijeme često uključuje noći i vikende.

Mogućnosti karijere

Mnogi prodavači hrane za stoku specijalizirani su za ponudu proizvoda za prehranu jedne velike vrste, kao što su konji, goveda, ovce ili perad. Predstavnici se mogu dodatno specijalizirati nudeći proizvode koji su usmjereni na određeni segment vrste. Na primjer, prodajni zastupnici za hranjenje konja mogu se usredotočiti na ponudu prehrambenih proizvoda koji su dizajnirani posebno za konje u izvedbi ili za uzgoj.

Prodajni predstavnici stočne hrane također mogu iskoristiti svoje vještine i iskustvo za prijelaz na druge srodne karijere kao što su veterinarske farmaceutske prodaje, za koje se zna da su iznimno unosne. Veterinarski farmaceutski prodavači ponavljaju lijekove i dodatke životinjama izravno veterinarima. Također je moguće prijelaz na prodaju proizvoda za kućne ljubimce, dio od 50 milijardi dolara godišnje industrije kućnih ljubimaca. Prodajni predstavnici proizvoda za kućne ljubimce mogu ponuditi široku paletu proizvoda kućnim ljubimcima i drugim trgovinama.

Obrazovanje i obuka

Prodajni predstavnici stočne hrane mogu biti iz različitih obrazovnih profila. Iako ne postoji poseban obrazovni zahtjev za one koji ulaze u ovu karijeru, većina proizvođača preferira da njihovi prodajni rep kandidati imaju diplomu iz marketinga, biznisa, znanosti o životinjama, poljoprivrede, komunikacija ili srodnih područja u veterini. Magistarski stupanj dodatno povećava vaše šanse za napredovanje u nadzornu ulogu, kao što je položaj u menadžmentu prodaje.

Korisno je prethodno iskustvo rada u maloprodajnim okruženjima za prodaju hrane za životinje, kao što su trgovine hranom za životinje ili za opskrbu farme. Prodajni zastupnik trebao bi biti iznimno upoznat sa životinjskim vrstama za koje oni plasiraju proizvode, jer će se baviti profesionalcima na terenu.

Novi prodajni predstavnici obično prolaze kroz program obuke pod pokroviteljstvom tvrtke prije ulaska na teren. Prodajni trening može trajati od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci. Tim za upravljanje prodajom također pruža kontinuiranu edukaciju za prodajne predstavnike kako se razvijaju nove linije proizvoda i uvode na tržište.

Postoji nekoliko članskih grupa za one u prodajnoj industriji. Jedna dobro poznata skupina prodajnih predstavnika je Nacionalna udruga proizvođača (MANA), koja nudi istraživanja tržišta, mogućnosti kontinuiranog obrazovanja i događaje za lokalno umrežavanje za agente proizvođača.

Visoko cijenjen certifikacijski program osigurava Fondacija za istraživanje obrazovanja proizvođača (MRERF). MRERF nudi certifikat kao predstavnik ovlaštenog stručnog proizvođača (CPMR) ili kao certificirani stručnjak za prodaju (CSP).

Plaća

Naknada za prodajne predstavnike stočne hrane može se temeljiti na proviziji, plaći ili (najčešće) kombinaciji ova dva. Prodajni predstavnici također obično imaju koristi od neke vrste strukture bonusa koja nagrađuje izvanredne performanse nakon postizanja određenih prodajnih ciljeva.

Prema US Bureau of Labor and Statistics, srednji 50% prodajnih predstavnika zarađivalo je između 48.540 i 99.570 dolara godišnje tijekom studije plaća za 2008. godinu. Najniži 10% zarađivali su manje od 34.980 dolara godišnje, a najviši 10% zarađivali su više od 133.040 USD godišnje. Srednja plaća prodajnih predstavnika iznosila je 70.200 USD.

Oni pojedinci koji rade na prodajnim mjestima na terenu često primaju dodatne naknade i beneficije kao što su račun za troškove za zabavne klijente, plaćene avionske karte i boravke u hotelu, te korištenje službenog vozila.

Job Outlook

Očekuje se da će se prodajne mogućnosti zaposlenika povećati jednako brzo kao i prosječno (oko 7%) za sve karijere, tako da bi konkurencija trebala ostati raspoloživa za slobodna radna mjesta. Prema BLS, izgledi za posao će biti najbolje za one koji drže fakultet stupanj, stručnost u polju, i čvrste marketinške vještine.