Predstavnik prodaje hrane za kućne ljubimce Opis posla: Plaća, vještine i ostalo

Prodajni predstavnici proizvoda za kućne ljubimce, poznati i kao predstavnici proizvođača, odgovorni su za marketing proizvoda kao što su hrana, poslastice, dodaci, igračke, posteljina, kavezi, pribor i druga roba vezana uz životinje. Svi prodajni predstavnici rade pod nadzorom voditelja prodaje jer nastoje pronaći prodajne lokacije koje su spremne zalihe svojih proizvoda.

Postoje dvije vrste prodajnih pozicija: unutarnja prodaja i prodaja na terenu. Unutar prodajnih pozicija nema mnogo, ako uopće, putovanja, jer se telefonski pozivaju prodajni pozivi potencijalnim kupcima. Položaj prodaje na terenu zahtijeva često putovanje na određenom području, jer predstavnici osobno posjećuju maloprodajne lokacije kako bi prodali proizvode ili pružili obuku u vezi s njihovim proizvodnim linijama.

Predstavnik prodaje hrane za kućne ljubimce Dužnosti i odgovornosti

Ovaj posao općenito zahtijeva sposobnost obavljanja sljedećeg posla:

• Prepoznajte nove klijente tako što ćete pretraživati ​​online poslovne unose, pratiti potencijalne klijente i prisustvovati sajmovima i konferencijama
• Kontaktirajte nove i postojeće klijente kako biste objasnili proizvode i kako oni koriste kućne ljubimce
• Pažljivo pratite kontakte, promotivne aktivnosti i volumen prodaje
• Pomozite klijentima da odaberu hranu za kućne ljubimce i dodatke kako bi zadovoljili potrebe svojih ljubimaca, specifikacije proizvoda i propise
• Naglasite značajke proizvoda i objasnite mogućnosti i ograničenja proizvoda
• Odgovorite na pitanja kupaca o cijenama i dostupnosti proizvoda

• Dogovorite cijene i uvjete ugovora o prodaji i uslugama
• Pripremiti prodajne ugovore i dostaviti narudžbe za obradu
• Surađujte s kolegama radi razmjene informacija, kao što su prodajne strategije i marketinške informacije
• Pratite klijente kako biste bili sigurni da su zadovoljni svojim kupnjama
• Dajte demonstracije koje naglašavaju korisne kvalitete proizvoda

Prodajni predstavnici proizvoda za kućne ljubimce također se mogu specijalizirati za prodaju svojih proizvoda određenom tipu dobavljača, kao što su veterinarske klinike, lanci trgovina za kućne ljubimce ili veliki sajmovi. Drugi se mogu specijalizirati za proizvode za određenu vrstu kao što su psi, mačke ili konji.

Uspješni prodajni predstavnici također imaju potencijal da se presele u regionalnu poziciju voditelja prodaje, gdje su odgovorni za nadzor prodajnog tima i pružanje obuke i podrške prodajnim predstavnicima.

Predstavnik prodaje hrane za kućne ljubimce

Naknada u ovoj profesiji može se temeljiti na proviziji, plaći ili kombinaciji ta dva zanimanja. Općenito, predstavnici proizvoda imaju koristi od neke vrste sustava bonusa kako bi nagradili izvanredne performanse kada postignu određene prodajne ciljeve.

Oni pojedinci koji rade u terenskoj prodaji često primaju dodatne naknade i beneficije kao što su plaćeni putni troškovi, korištenje službenog automobila i račun troškova za zabavu klijenata.

Ured za rad i statistiku SAD-a pruža informacije o plaćama zastupnicima za prodaju na veliko i za proizvodnju:

• Srednja godišnja plaća: 61.660 USD (29,64 USD / sat)
• Top 10% godišnje plaće: $ 122,770 ($ 59.02 / sat)
• Donja 10% godišnje plaće: $ 29,140 ($ 14,01 / sat)

Izvor: Američki zavod za statistiku rada, 2018

Obrazovanje, obuka i certifikacija

Da biste se kvalificirali kao prodajni zastupnik za kućne ljubimce, trebali biste imati sljedeće:

• Academia: Većina prodajnih predstavnika za kućne ljubimce ima barem stupanj prvostupnika u poslovanju, marketingu ili u području vezanom uz znanost o životinjama. Iskustvo prodajnog predstavnika proizvoda za kućne ljubimce treba uključivati ​​solidno poznavanje industrije životinja, javnog govora i marketinških tehnika. Većina novih regruta proći će kroz program obuke tvrtke prije početka njihove prodajne karijere.
• potvrda: Postoji nekoliko poznatih programa certificiranja za one koji rade u industriji prodaje. Jedan visoko cijenjeni program certifikacije osigurava Fondacija za istraživanje obrazovanja proizvođača (MRERF). MRERF nudi certifikat kao predstavnik ovlaštenog stručnog proizvođača (CPMR) ili kao certificirani stručnjak za prodaju (CSP).

• Članstvo: Američka udruga za kućne ljubimce (APPA) je najistaknutija grupa za zastupnike za prodaju proizvoda za kućne ljubimce. Ova strukovna udruga provodi istraživanje tržišta, organizira edukativne seminare i svake godine postavlja Global Pet Expo. Njihova Nacionalna anketa vlasnika kućnih ljubimaca je visoko cijenjena u industriji i pruža detaljne informacije o korištenju proizvoda i usluga za vlasnike kućnih ljubimaca. Još jedna grupa članova je Nacionalna udruga proizvođača za agencije, koja nudi studije istraživanja tržišta, mogućnosti stalnog obrazovanja i događaje za lokalno umrežavanje za agente proizvođača (uključujući one u industriji kućnih ljubimaca). Iako nije posebno usmjerena na profesionalce u industriji kućnih ljubimaca, ova grupa nudi veliku količinu relevantne podrške u prodaji.

Prodajni predstavnik za hranu za kućne ljubimce Vještine i kompetencije

Postoje određene osobine koje bi trebali biti uspješni u prodaji:

• Verbalna i pisana komunikacija: Mogućnost prodaje proizvoda za kućne ljubimce usmeno, kao iu pisanim porukama e-pošte, pisama i prezentacijama klijentima
• Interpersonalne vještine: Sposobnost kultiviranja i održavanja odnosa s klijentima kako bi razvili bazu lojalnih kupaca
• Računalne vještine: Mogućnost korištenja softvera za analizu podataka o prodaji, pripremu izvješća i rukovanje različitim administrativnim zadacima
• Fizička izdržljivost: Mogućnost podizanja teških kutija, kao i putovanja i stajanje dugih vremenskih razdoblja

• Samopouzdanje: Sposobnost hladnog poziva novih klijenata i prezentacija s povjerenjem i uvjerljivosti
• Samo kontrola: Sposobnost rješavanja stresa i mirnog ispunjavanja ciljeva prodaje kako bi se osigurala sigurnost radnog mjesta i stabilan prihod

Job Outlook

Američki zavod za statistiku rada navodi da se predviđa da će se radna mjesta za prodajne predstavnike u proizvodnji povećati za 5% do 2026. Očekuje se da će mogućnosti zapošljavanja rasti samo brzo kao prosjek za sve karijere, tako da bi konkurencija trebala ostati željna tih pozicija. Očekuje se da će konkurencija biti posebno stabilna u industriji prodaje proizvoda za kućne ljubimce, budući da ti poslovi imaju potencijal za visoku dobit.

Tržište proizvoda za kućne ljubimce je industrija od 50 milijardi dolara godišnje, tako da potencijal za zaradu treba ostati solidan za one koji mogu pronaći pozicije u ovom brzim tempom prodaje.

Radno okruženje

Unutar prodajnih mjesta uglavnom rade u uredskom okruženju, radeći s novim i postojećim klijentima putem telefona i putem web tehnologije, uključujući razgovore, e-poštu i video konferencije.

Prodajni predstavnici na terenu često putuju na određenom području kako bi prodali proizvode kupcima ili pružili obuku u vezi s njihovim proizvodima. Njihov teritorij može pokrivati ​​malu regiju ili nekoliko država, što zahtijeva dulja vremena izvan kuće. Kada vrijeme dopušta, rad u uredu može se obaviti na prijenosnom računalu iz aviona ili radnog stola u hotelskoj sobi.

Radni raspored

Većina proizvodnih prodajnih predstavnika radi puno radno vrijeme, a mnogi rade više od 40 sati tjedno.

Kako dobiti posao

PRIJAVITE SE

Pogledajte resurse poput Doista, ZipRecruiter i SimplyHired za najnovije postove za posao. Također kontaktirajte vlasnike kućnih ljubimaca, trgovine za kućne ljubimce i veterinarske ambulante kako biste saznali više o najpopularnijim i preporučenim namirnicama i dodacima za kućne ljubimce. Zatim se obratite proizvođačima tih proizvoda kako biste se raspitali o mogućnostima prodaje.

PRONAĐITE VOLONTERSKU PRILIKU

Članstva u organizacijama kao što su Američka udruga za kućne ljubimce (APPA), Udruženje distributera za kućne ljubimce (PIDA) i nacionalna udruga proizvođača za agencije mogu ponuditi mogućnosti umrežavanja i obuke za buduće prodajne predstavnike.

Usporedba sličnih poslova

Ljudi Zainteresirani za prodaju hrane za životinje i zalihe trebaju uzeti u obzir i sljedeće karijere:

• Prodajni agent za oglašavanje: $51,740
• Predstavnik Službe za Korisnike: $33,750
• Agent za prodaju osiguranja: $50,600
• Stručnjak za odnose s javnošću: $60,000
• Voditelj nabave, kupac ili agent za nabavu: $67,600

Izvor: Američki zavod za statistiku rada, 2018

Predstavnici prodaje hrane za kućne ljubimce također mogu iskoristiti svoje vještine i iskustvo za prijelaz u veterinarsku farmaceutsku prodaju, za koju se zna da je iznimno unosan. Veterinarski farmaceutski zastupnici prodaju lijekove i dodatke životinjama izravno veterinarima i bolnicama za životinje, a vrhunski proizvođači mogu zaraditi više od 100.000 dolara godišnje.