Kako se trguje u traženju posla

Ovo je oštra stvarnost: za svaki objavljeni posao, mnogi, mnogi kandidati će se prijaviti. Neki od tih kandidata će biti manje kvalificirani od vas, ali drugi će biti jednako kvalificirani ili čak i više. Suočeni s tom količinom natjecanja, bitno je da se prodate. To znači da je jasno zašto ste najbolji kandidat. Prodavanje sebe može se osjećati nelagodno, ali je doista bitno. Ako ne istaknete svoje najbolje kvalitete kao kandidat, tko će?

Da biste prošli bilo kakve osjećaje stidljivosti, skromnosti ili nelagode, mislite kao marketer. Razvijte marketinšku i prodajnu kampanju za traženje posla točno kao da je to jedna od mnogih mogućnosti pasta za zube u prolazu ljekarne. Na taj ćete način procijeniti svoje jake strane, ojačati svoju izvedbu tijekom procesa prijave i razviti snažan brand koji će vas odvojiti od mora podnositelja zahtjeva.

Strategije za tržište i posao

Slijedite ove strategije koje koriste trgovci da biste vidjeli kako prodati sebe kao kandidata, i povećati vaše šanse za dobivanje najma.

Prepoznajte svoje prednosti

Zamislite ovaj korak kao definiranje proizvoda - u ovom slučaju, to ste vi!

Kada svijetliš na radnom mjestu? Razmotrite zadatke koje dobro obavljate i pokušajte se prisjetiti komplimenata na poslu. Pregledajte svoj životopis i navedite svoje snage, vještine i postignuća. Također, razmislite o tome zašto ste slijedili svoju karijeru: Zašto vas zanima? Pokušajte s riječima izraziti ono što vas uzbuđuje u vašoj karijeri zajedno s odgovornostima vezanim za posao koje najviše uživate.

Vrijedno je trošiti vrijeme na ovu aktivnost. Vaši uvidi će vam kasnije pomoći dok pišete svoje propratno pismo i odgovarate na pitanja intervjua poput: "Zašto želite taj posao?"

Koristite anekdote i primjere

U vašem životopisu pametno je prepoznati svoje vještine, bilo u popisu s oznakama u odjeljku o vještinama ili u zapisima za svaki posao koji ste obavili.

Kada napišete svoje propratno pismo i odgovorite na pitanja na intervjuu, ipak idite dalje od popisa vještina - podijelite primjere i ispričajte priče koje pokazuju vaše sposobnosti. Za anketare to stvara uvjerljivije i zanimljivije iskustvo. (Razmislite o tome kako reklame mogu poslužiti za proizvode - oglas za umak od tjestenine ne uključuje osobu koja razgovara s kamerom o njezinim atributima, već obitelj koja zajedno uživa u večeri.)

Dakle, umjesto da kažete: „Imam jake komunikacijske vještine“, možete reći: „Na mom posljednjem mjestu voditelja marketinga došlo je do stvarnog sloma u komunikaciji između marketinškog odjela i prodaje. Susreo sam se s ključnim vođama u oba tima, a nakon dobivanja povratnih informacija, pokrenuo sam godišnje istraživanje u odjelu prodaje.

Pomoglo je u marketingu da točno sazna za potrebnu prodaju. Zatim je marketinški odjel počeo distribuirati mjesečni newsletter s naglaskom na novu imovinu, kao i naglašavajući prodajne ponude. Od uvođenja tih praksi prodaja se povećala, a promet u odjelu prodaje se smanjio.

Niste sigurni kako uokviriti primjere vještina kao priče? Pokušajte koristiti STAR metodu (koja označava situaciju, zadatak, akciju, rezultat) kako biste razvili priču.

Razvijte svoj brand

Ne bojte se: stvaranje profesionalne robne marke ne mora uključivati ​​slick-ove ili dnevne, duhovite postove na društvenim medijima. Evo nekoliko jednostavnih koraka za uspostavljanje marke:

• Napišite izjavu marke: Napišite sažetak svojih ciljeva i snaga u jednoj rečenici. Vaša izjava o brendiranju može biti "Odvjetnik orijentiran prema detaljima koji se želi pridružiti odvjetničkom društvu na partnerskoj stazi." Ili, to bi mogao biti "Iskusni urednik koji želi prijeći u stalnu ulogu pisanja." LinkedIn sažetak, na svoj životopis i kada komunicirate s ljudima i želite podijeliti svoje informacije o traženju posla.
• Stvorite mrežnu prisutnost koja podržava vaš brand: Vaši ciljevi traženja posla i izbor karijere mogu pomoći u određivanju najboljeg mrežnog izlaza. Ako ste u polju gdje stvarate nešto - članke, umjetnička djela, dizajn web stranica, itd. - stvorite online portfelj za promicanje uzoraka vašeg rada. U mnogim područjima, može biti korisno imati prisutnost na društvenim medijima, kao što su Twitter ili LinkedIn, ili razviti osobni newsletter. Kako odabrati dobru profesionalnu fotografiju i kako društveni mediji mogu pomoći vašoj karijeri.) Ili možda želite imati web stranicu s vašim životopisom i iskustvom.

• Dokumenti, posjetnice i drugi marketinški materijali: Razmislite o svom životopisu i popratnom pismu (kao i opcijskoj poslovnoj kartici za traženje posla) kao paketu marketinških materijala koji su namijenjeni prodaji. To znači da je dobro da izgledaju dosljedno - koristite isti font na svim dokumentima, kao i isti zaglavlje i stil na svakom dokumentu. Ti su dokumenti poput oglasa u mrežnim i tiskanim medijima; pobrinite se da izgledaju oštro i lako za čitanje.

Obuci dio

Vaši su talenti važniji od vašeg izgleda, ali je stvarnost da način na koji se oblačite i nosite igra ulogu u uspjehu u traženju posla. (Razmišljati opet kao marketer, dizajn paketa je važan - često, najveća razlika između dvije boce za šampon je cijena ili pakiranje, a ne stvarna formulacija šampona.) Pobrinite se da nosite odgovarajuće odjeće.

Razvijte parcelu za dizala

Vaš korak u dizalu je kratak - ispod jedne minute - govor o vašoj prošlosti i iskustvu, te o vrsti posla koji tražite. Govornik dizala možete koristiti tijekom mrežnih događanja, društvenih prigoda i sajmova karijera. U suštini, svaki put kada postoji mogućnost da se predstavite potencijalnom kontaktu za traženje posla, možete proći kroz ovaj unaprijed pripremljeni kontakt.

Riba gdje su ribe

Jednom kada sve to stavite na svoje mjesto - vaš profesionalni brand, vašu odjeću, dobar osjećaj snaga i talenata, itd. - gotovo ste spremni za lansiranje. Ali nemojte se samo prijaviti za poslove i prisustvovati mrežnim događajima bez razlike. Umjesto toga, usmjerite svoje napore i mudro iskoristite svoje vrijeme. Marketer bi identificirao pravu potencijalnu kupovnu publiku za svoj proizvod; trebate učiniti nešto slično.

Razmislite o izradi ciljanog popisa tvrtki u kojima želite podnijeti zahtjev za posao. Pridružite se samo relevantnim profesionalnim grupama i prisustvujte osobnim događajima umrežavanja u svojoj industriji. Na tim događajima upotrijebite parcelu dizala koju ste razvili, ponesite kopiju svog životopisa, a zatim pratite e-poštu ili LinkedIn.