6 reklamnih kampanja koje su doista naštetile prodaji

01 Kenijski trkač - samo za noge

Što dobivate kada pređete ukusni tostirani sendvič s čudnim izgledom hrčaka s bizarnim zubima i bez pjevačkog glasa? Pa, ne čudi, dobivate kampanju koja stavlja prodaju tih tostiranih poslastica u zahod. A oglasna agencija koja ih je obavljala, agencija Martin, trebala je bolje znati.

To je očito bio slučaj skakanja na internet bandwagon bez da stvarno radite domaću zadaću. Izvorno djelo koje je agencija Martina prilagodila nazvano je “Mi volimo Mjesec”, stvoreno za web-lokaciju prettygood.com. To je bizarno. Smiješno je. To je zajedničko. Ali … dobro li se dobro slaže s prehrambenim proizvodom? Gledaš li te čudne stvari i misliš da bi trebali biti farmeri za podmornicu? Netko u Martinovoj agenciji. To je bio rezultat … i to je bila katastrofa.

Iako su oglasi dobili tonu buzz, nitko nije osjećao glad nakon što ih je promatrao. Prije malih pjevačkih kreacija, oglasi za Quiznos su se usredotočili na nazdravljenu kvalitetu sendviča i imali su slatkiše ispareni sir koji je izlazio iz tostera. Svakako, mjesta za glodavce imala su neke lijepe snimke na kraju, ali glavni je bio Quiznos = čudni pacovski. Prodaja je pala. Upravitelji trgovina svugdje su se žalili. Oglasi su brzo povučeni.

Međutim, unatoč groznoj izvedbi oglasa, oni su i dalje omiljeni među ljudima širom svijeta.

03 To je Spicy Meatball! - Alka Seltzer

Vi svibanj biti šokiran da bi saznali da je jedan od najupečatljivijih, i smiješno, oglase modernog oglašavanja doba bio neuspjeh, ali to je bio. To je začinjena loptica … ali ne pikantan rezultat.

Sada je sam oglas fantastičan. Kreativan je. Izvrsno je djelovao. Pametno je. To je sjajan branding. Što ne treba voljeti? Ona je desetljećima objavljena na oglasima, a to nas djelomično čini da svi smatramo da je to odličan oglas. Ali, Alka Seltzer nije pomogla prodati puno proizvoda. U stvari, prodaja je pala.

Problem je djelomično zbog vremenskog rasporeda.Oglas je bio ispred svog vremena. Zapamtite, oglasna revolucija koja je započela šezdesetih godina prošlog stoljeća, uz pomoć fantastičnog rada DDB-a, još se razvijala. Potrošač je odrastao na oglasima koji su rekli "hej, kupi ovaj proizvod, to je sjajno, evo što radi, evo slike o njemu, i drugo, i evo ga netko koristi." Pametni oglasi sa zapletom i humorom bili su u nedostatku. A mjesto Alka Seltzer iz 1969. potrošilo je gotovo sve reklame o mesnim okruglicama i umaku od špageta. Publika je izašla i kupila mesne okruglice i umak od špageta, a ne kutije Alke Seltzer.

04 Energizer Bunny - Energizer baterije

Bez sumnje znate oglasnu kampanju. Na zaslonu se pojavljuje ružičasti kunić s igračkama koji lupa bubanj i hoda s jedne strane na drugu. To se nastavlja i nastavlja. Prvi Energizer Bunny oglas sadržavao je zalihe ružičastih kunića za igračke koje su udarale bubnjeve, parodirajući slavni oglas koji je napravio Duracell 1983. godine. Gomila ružičastih zečeva koji lupaju bubnjevima. Onaj s Duracell baterijom trajao je najduže.

Razmislite o tome na trenutak. U to je vrijeme Duracell bio ogroman. Neka sjajna iskra odlučila je da je najbolji način za razlikovanje baterije iz Energizera od Duracella bila da oponaša, gotovo do slova, njegov poznati oglas. Čak su koristili istu ružičastu boju. Kad vidiš oglas, misliš da Duracell. Nije važno koji vam glas govori.

Ljudi su se prirodno zbunili. Uostalom, jedan ružičasti zeko izgleda vrlo slično drugom, a Duracell se već čvrsto etablirao kao “ta baterija koja čini najduži ružičasti zeko”. Dakle, kada je došlo vrijeme za kupnju baterija, ljudi su otišli s Duracellom više od Energizer. Svi dodatni oglasi za Energizer Bunny bateriju poslužili su samo da ojačaju njihov konkurentski brand. Čak je napravljena i studija o tome, istražujući negativan utjecaj ponavljanja sličnih tvrdnji o brandu. Dakle, unatoč divlje popularnosti oglasa, 40% ljudi koji su ga vidjeli mislili su da je riječ o Duracell oglasu. Energizer prodaje zapravo otišao dolje.

Nedavno je Energizer Bunny bio predstavljen u velikom broju novih oglasa, koristeći digitalno animirani ružičasti zeko. Možda sada, mnogo godina nakon što je izvorni Duracell oglas izblijedio iz sjećanja, Energizer Bunny napokon može posjedovati prostor. Teško je prisjetiti se Duracell oglasa, a Energizer Bunny zasigurno je zaslužio mjesto u pop kulturi.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

Godine 1997., Holiday Inn lokacije su prošle preko milijardu dolara u renoviranju. To je činjenica o kojoj se treba hvaliti, a da bi to učinila, Holiday Inn je za vrijeme Super Bowla nazvao Bob Johnson. Pokazalo se da je to toliko uvredljivo za ljude da su ga morali izvući iz zraka nakon samo nekoliko dana.

Što je bilo loše u tome? Pa, počnimo s sadržajem oglasa. U njoj se nalazi lijepa žena koja prolazi klasnim okupljanjem, dok vam snarky muški glas govori o estetskoj kirurgiji koju je imala tijekom godina. - Novi nos, 6.000 dolara. Usne, 3.000 dolara. Nove grudi, 8.000 dolara. Dakle, tamo možete vidjeti postavljeni ton. Tada vidimo kako žena razgovara s onim tipom koji je igrao Kenny Bania na Seinfeldu. On se bori da je smjesti, prije nego što konačno shvati da je nekad bila on. To je Bob Johnson. Lice mu je zbunjenosti i nevjerice - i to ne na dobar način. A onda VO kaže, - Nevjerojatne su promjene koje možete napraviti s nekoliko tisuća dolara; zamislite kako će izgledati Holiday Inns kada potrošimo milijardu."

Odmah je LGBTQ zajednica bila zgrožena. Osvijetliti događaj koji mijenja život na takav način bio je gluh. Pozivi na žalbu ugušili su crte. No, osim užasnog oglasa, i fokus je bio pogrešan. Holiday Inns poznati su po izvrsnoj usluzi, udobnosti i udobnosti. Ali na ovom glupom oglasu potrošili su tonu novca na kozmetičke promjene, a nisu im ni pokazali. I evo još nečega da razmisli; hoće li klijenti koji odlaze u Holiday Inn reagirati negativno kao što je taj tip učinio kad je vidio svog starog prijatelja iz srednje škole Boba? Ogroman neuspjeh koji nije učinio ništa drugo nego osramotio sliku hotela.

06 Kalifornijske grožđice - Kalifornijska zajednica grožđa

Brzo pretraživanje Googlea za Kalifornijske grožđice donosi gotovo 1,5 milijuna rezultata. Jasno je da su imali utjecaj i da ih se ljudi sjećaju. Oglasi su uzeli neke klasične motown i rock hitove, te ih povezali s Emmy nagrađivanom stop motion animacijom. Imali su čak i Billboardov Hot 100 hit. A ako ste nedavno vidjeli Straight Outta Compton, oni su spomenuti u tom filmu. Što ne voljeti, zar ne? Pa, California Raisin Board je imao mnogo razloga za gunđanje.

Prvo pitanje bilo je da funky mali likovi od grožđica nisu baš privlačni. Naborani zečji kapi s rukama i nogama jedva da su odličan način za oglašavanje prehrambenog proizvoda. No, veće je pitanje bilo to što su likovi i pjesme zasjenili stvarni proizvod. Ljudi su kopali oglase i voljeli glazbu i šarm svega toga. Ali nisu izlazili u gomili i kupovali kutije grožđica. Oglasi zapravo nisu učinili ništa kako bi informirali ljude o upotrebi grožđica, prehrambene koristi ili bilo čega drugog. Umjesto toga, ljudi su jednostavno uzeli neke slatke pjevajuće grožđice i kupili njihove ploče.

Kampanja se pokazala popularnom, a prodaja se neznatno povećala tijekom kampanje. No, cijena za proizvodnju bila je pretjerana, što je CRB-u koštalo gotovo dvostruko više od njihove godišnje zarade. A kada su oglasi izvučeni iz zraka, prodaja je zapravo pala. Nepotrebno je reći da je ovo još jedan slučaj "lijepog oglasa, sramota zbog rezultata".