Gerilski marketing i netradicionalno oglašavanje

Godine 1984., kada je Apple slomio kalup, Jay Conrad Levinson objavio je legendarnu knjigu pod nazivom "Guerrilla Marketing". Govorilo se o nekonvencionalnim načinima oglašavanja, korištenju manjih proračuna i većoj mašti kako bi privukli pozornost potrošača. Razmislite izvan okvira (u ovom slučaju, TV-a) i odmaknite se od ispisane stranice. Budi drugačiji. Isticati se. Budite neočekivani.

Više od 25 godina kasnije, gerilski marketing sada je uobičajen kao i radio i vanjski. Evo nekoliko načina na koje možete oglašavati na netradicionalne načine:

• Tajni marketing: suptilan plasman proizvoda
• Iskustveni marketing: interakcija s proizvodom
• Tissue-pack marketing: marketing u ruke
• Obrnuti grafiti: čisto oglašavanje kolnika
• Virusni marketing: putem društvenih mreža
• Buzz marketing: marketing iz usta
• Grassroots marketing: uključivanje u zajedničke napore zaljubljenika u brand
• Kampanje Wild Posting
• Čekajte marketing: kada i gdje potrošači čekaju

Međutim, uz popularnost ove metode oglašavanja dolazi potrošač preopterećen reklamnim porukama. Godine 1984. viđenje oglasa u pisoaru ili na pločniku bilo je izvanredno. Nisi mogao pomoći, nego primijetiti. Sada, mnogi potrošači su toliko bolesni od ad bombardiranja s kojima se suočavaju svaki dan da su ove gerilske taktike više nego malo dosadne. Nekima vrijeđaju.

Ali to ne znači da je gerilski marketing prišao kraju. Daleko od toga. Jay Conrad Levinson bio je u pravu; to je fantastičan način da privučete pažnju i maštu svoje ciljane publike. Samo moraš to učiniti kako treba. A to znači ne samo paziti na neke važne smjernice utvrđene u knjizi Guerrilla Marketing, već i na to koje od ovih smjernica više ne vrijedi.

Temeljna načela dobre gerile

Kada je objavljen 1984. gerilski marketing bio je revolucionaran. Vremena se mijenjaju. Pravila se mijenjaju. A neke stvari ostaju iste. Jedna od najvećih ideja Levinsona bila je da dobar marketing ne mora ništa koštati. To može biti najučinkovitije kada je besplatno, koristeći vijesti za širenje poruke za vas. To se i danas primjenjuje, a pametni oglašivač može u potpunosti iskoristiti vijest da klijentu pruži pravi bang za novac.

Ovaj primjer, tvrtka Amelie iz Denvera, generirala je reklame od šest brojeva s 3D bilbordom koji je simulirao sudar. Svi glavni lokalni informativni kanali su to pokupili.

Ostala pravila gerilskog marketinga koja i dalje treba slijediti uključuju:

• Trebalo bi se temeljiti na ljudskoj psihologiji, a ne na iskustvu, prosudbi i nagađanju.
• Umjesto novca, primarna ulaganja u marketing trebaju biti vrijeme, energija i mašta.
• Primarna statistika za mjerenje vašeg poslovanja je iznos dobiti, a ne prodaja.
• Marketer bi se također trebao usredotočiti na broj novih odnosa koji se stvaraju svakog mjeseca.
• Stvorite standard izvrsnosti s akutnim fokusom umjesto da se pokušavate diversificirati nudeći previše različitih proizvoda i usluga.
• Umjesto da se usredotočite na dobivanje novih klijenata, težite za većim brojem preporuka, više transakcija s postojećim klijentima i većim transakcijama.

• Zaboravite na konkurenciju i koncentrirajte se više na suradnju s drugim tvrtkama.
• Guerrilla marketeri trebaju koristiti kombinaciju marketinških metoda za kampanju.
• Koristite trenutnu tehnologiju kao alat za izgradnju svog poslovanja.
• Poruke su namijenjene pojedincima ili malim grupama, što su manje, to bolje.
• Usredotočuje se na dobivanje suglasnosti pojedinca da im pošalje više informacija, umjesto da pokušava prodati.

Ali jedna od Levinsonovih ideja treba ažurirati. Ovaj:

Gerilski marketing je posebno usmjeren na male poduzetnike i poduzetnike.

U povojima je gerilski marketing bio posebno usmjeren na male poduzetnike i poduzetnike. Levinson je tada bio u pravu. Ali sada, mnoge velike korporacije koriste prednosti gerilskog marketinga, uključujući Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT&T i Sony. To nije baš ribnjak pun sitne ribe.

No, bez obzira na vrijeme, klijent, proizvod, uslugu ili lokaciju, ovaj citat Levinsona uvijek će biti od najveće važnosti. Ne radi se samo o gerilskom marketingu, već o svakoj komunikaciji između tvrtke i potrošača:

"Da bi prodali proizvod ili uslugu, tvrtka mora uspostaviti odnos s kupcem. Ona mora izgraditi povjerenje i podršku. Mora razumjeti potrebe kupca i mora osigurati proizvod koji donosi obećane koristi."