Saznajte kako obići trgovinu robom

Kada igrate uživo, prodaja vaših turneja je veliki dio vaše donje granice. Solidna prodaja u trgovinama može značiti razliku između stvaranja gotovine i dugovanja na turneji.

Izvana, merch izgleda prilično jednostavno. Predmeti s nazivom benda, sličnošću, logotipom itd. Dizajnirani su i prodani navijačima. Polako, zar ne? Pa, ne toliko. Merch može biti prilično kompliciran prilično brzo, i što je veći obožavatelj, složenije stvari mogu postati.

Za indie bendove koji tek počinju, merch je često jednostavan. Netko postavlja trgovački stol na mjestu održavanja - često s članovima benda ili njihovim menadžerom - i prikuplja novac od navijača koji plaćaju za robu. Bend obično samo drži sav novac ili u nekim slučajevima plaća mjesto za rezanje, i to je sve što je napisala.

Kao što počnete touring, ako imate malo novca oko, svibanj najam posvećena merch osoba za obradu svih set-p, prodaja i računovodstvo merch za cijelu turneju. Ipak, bend ili oznaka vjerojatno su dizajnirali i platili svu trgovinu i zadržali prihod, umanjeno za bilo kakvu naknadu i troškove (tj. Dužni ste proizvođaču za košulje).

To je sve dobro i dobro - sve dok vaš doseg ne raste, vaše emisije postaju sve veće, a tvrtka za obilazak tura počinje njuškati okolo. Kada pogodite velike lige, tvrtka koja se bavi prodajom tura će htjeti odnijeti vaš posao na posao. Posao s tvrtkama koje se bave prodajom turneja toliko se razlikuju od poslovnih dogovora.

Ukratko, tvrtka licencira pravo na korištenje vašeg imena i sličnosti na trgovini koju proizvode. Zatim surađuju s vama i dizajnerom kako bi došli do predmeta za prodaju na cesti. Oni tada proizvode te stavke, rukuju prodajom predmeta i plaćaju vam postotak zarade.

Većina umjetnika dobiva postotak od prodaje svoje robe - oko 30% ili tako nešto je prilično uobičajeno, barem u SAD-u, iako stopa može varirati ovisno o snazi ​​vaše zvijezde. Taj se postotak obično uzima od bruto prodaje vašeg trgova - to je prodaja minus porezi i naknade za kreditne kartice. Međutim, postoji još jedan čimbenik koji može utjecati na vaše prodajne troškove.

Pristojbe u hali su pristojbe koje se naplaćuju od mjesta gdje se prodaje vaš rob. Ove naknade su obično postotak rezanja od vaše robe uzeti i plaća se u dvoranu od strane trgovačke tvrtke. Iako je tvrtka trgovanja plaća iz dvorane naknade, postotak mjesto dobiva je do vas i vašeg agenta. Kada vaš agent rezervira emisije, oni pregovaraju o naknadama za dvoranu.

Budući da ste zaduženi za pregovaranje o naknadi koju plaća tvrtka za trgovinu, a budući da se umjetnik zadužio za trgovinu, posljednjih godina trgovačka društva su počela stavljati kape u svoje ugovore. Sve što je iznad kapice proizlazi iz umjetnikovog uzimanja. Na primjer, ako je gornja granica u ugovoru o trgovini za obilazak 30%, a vaš agent ne može dobiti bolju stopu od 40% kao naknadu za dvoranu, razliku između gornje i stvarne naknade (u ovom slučaju, 10%) izlazi iz vaše prodaje.

Ali pričekajte - odakle se mjesta za okupljanje naplaćuju toliko za prodaju robe pod njihovim krovom? Pa, u mnogim slučajevima, vaša trgovačka tvrtka zapravo ne fizički prodaje vašu trgovinu. Umjesto toga, oni samo isporučuju vašu robu na mjesto održavanja, a osoblje osoblja postavlja stalak za trgovinu i sve prodaje. Naknada za dvoranu je naknada za ovu uslugu. Naknada za dvoranu također uključuje troškove patroliranja vašeg showa za bootleggers u mnogim slučajevima, ali obično, to je vrlo mali dio kolača.

Imajte na umu da se ugovori o trgovini turnejom mogu razlikovati. U nekim slučajevima, umjesto dobivanja postotka bruto, glazbenici dobivaju veći postotak mreže koju dijele sve uključene strane. Kad već govorimo o dogovoru, kako izgleda dogovor o trgovini? Osim što smo detaljno opisali postotke o kojima smo već govorili, obilasci trgovačkih putovanja imaju nekoliko različitih dijelova.

Jedan od najvećih dijelova takvog posla je napredak. Turistički prodavači često plaćaju avanse kao i izdavačke kuće. Za razliku od ugovornih poslova, avansi trgovanja su često nadoknadivi / povratni, a ponekad se čak mogu isplatiti s kamatom. Napredak od trgovačkih tvrtki obično se plaća u nekoliko različitih dijelova tijekom obilaska i ovisi o nekoliko čimbenika:

• Obilazak morate započeti u određenom vremenskom razdoblju kako je navedeno u ugovoru. Obično je vrijeme kratko - tri mjeseca ili više od dana potpisivanja.
• Morate pristati platiti određeni broj emisija s određenim brojem plaćenih koncertnih posjetitelja po predstavi.

Ta posljednja točka - "određeni broj posjetitelja koncerta" je ključan. Taj je broj poznat kao minimum izvedbe. Trgovačka tvrtka očekuje od vas da igrate barem toliko ljudi u svakoj od njih. Zašto? Dakle, oni su dovoljno ljudi oko zanimljiv u kupnji vašeg merch.

Ovaj minimum izvedbe temelji se na količini novca za koju misle da će svaka osoba potrošiti na vašoj izložbi - na primjer, ukupni broj odlazaka na predstavi se svodi na 1 dolar potrošen na trgovinu za svaku osobu na koncertu. Ako ne ispunite ove minimalne zahtjeve, tvrtka tour tour može otkazati vaš posao i opozvati vaš predujam.

Vaš se predujam može povući i ako ne krenete pravodobno ili ako niste u stanju ispuniti svoje obveze obilaska zbog bolesti, ozljede itd.

Kao glazbenik, jedna od najvažnijih stvari o kojoj možete pregovarati u poslu s trgovačkim brodom je pojam. Saznajte vi the ofe o specifiÄ,nostima ponude, uvjeta i minimuma izvedbe turneje ovdje.

Ovdje navedene informacije su opće prirode i nisu zamjena za pravni savjet. Vaše okolnosti i dogovori mogu biti različiti.