Rad za prodajno natjecanje

Mnogo je razloga zašto se profesionalci u prodaji odluče napustiti trenutnog poslodavca. Ponekad je odlučujući faktor novac; ponekad im je jednostavno potrebna promjena krajolika. Neki bi se možda željeli preseliti, a drugi jednostavno žele pobjeći od zapanjujućih menadžera ili loših prodajnih timova. Bez obzira na razlog zašto netko odluči napustiti položaj, promjena može biti stresna.

Jedna stvar koju mnogi profesionalci u prodaji rade jest da napuste svog trenutnog poslodavca i počnu raditi za natjecanje. Na taj način treba dobro razmisliti, jer možete iskusiti neke nepredviđene izazove.

Prvo, zašto želite otići?

Prije nego što krenete dalje, trebali biste se zapitati koji su pravi razlozi da želite napustiti trenutnog poslodavca i udružiti snage s konkurencijom. Ako imate legitiman problem sa svojim poslodavcem, smatrajte da ćete uskoro morati naći novi posao iz bilo kojeg razloga ili se regrutirati i uvjereni ste da će odlazak biti u Vašem najboljem interesu, a onda je odlazak najbolji izbor.

Međutim, morate zapamtiti da od jednog poslodavca do drugog u istoj industriji vjerojatno neće biti toliko različito od onoga što trenutno doživljavate. Možda ćete osjetiti da je vaš konkurent bolje mjesto za rad, bolje koristi i bolje služi svojim klijentima nego vaš trenutni poslodavac, ali dugujete sebi da budete potpuno iskreni prema sebi i budite sigurni da činite potez za pravih razloga.

Ako iskreno smatrate da je vaša želja za odlaskom za sve (ili barem neke od) pravih razloga, pobrinite se da uzmete u obzir nekoliko drugih razmatranja prije nego što uđete u obavijest.

Ugovori o nenatjecanju i neobjavljivanju

Mnogi poslodavci imaju sve njihove prodaje profesionalci potpisati non-natječu i non-disclosure sporazumima. Ako ste ga potpisali, provjerite s odvjetnikom ili pravnim savjetnikom kako biste bili sigurni da nećete kršiti bilo koji potpisani ugovor tako da odete raditi za konkurenta.

Nemojte očekivati ​​da će vaši klijenti slijediti vas

Mnogi koji napuste jednu prodajnu tvrtku i pridruže se još jednom osjećaju da će njihovi kupci sretno i rado nastaviti kupovati od njih, unatoč novom poslodavcu. Dok neki od vaših klijenata mogu biti odani vama, očekujući da će bilo koji od njih nastaviti poslovati s vama, to je opasna misao.

Ako očekujete da vas prate, koji je vaš rezervni plan ako ne? Ako ga nemate, trebali biste shvatiti da ćete početi ispočetka, najvjerojatnije.

Shvatite da klijenti vole dosljednost

Čest razlog zbog kojeg klijenti napuštaju jedno poduzeće i preuzimaju posao negdje drugdje je onaj reprezentativnog prometa. Ako ostavite jednu tvrtku za drugu, možda preuzimate položaj koji je ostavio dobro svidjeni predstavnik ili, još gore, položaj koji je popunjen i punjen nekoliko puta tijekom ne tako daleke prošlosti. Možete preuzeti popis računa koji je hranjen s viđenjem novog predstavnika svakih nekoliko mjeseci i bit će prisiljeni nositi se s mnogo neizvjesnosti kupaca.

Uspostavljena prijateljstva mogu biti gotova

Radite dovoljno dugo na mjestu i najvjerojatnije ćete razviti prijateljstva sa svojim suradnicima. Odlazite, a možda i vi ostavljate ta prijateljstva.

Smiješno se događa kad netko ode i pridruži se natjecanju: postaju neprijatelji. I nastavak prijateljstva s nekim tko se smatra neprijateljem teško je za mnoge ljude. Iako nijedan poslodavac ne može (ili ne smije) svojim zaposlenicima ikada reći s kim se mogu i ne mogu družiti, mnoga su se prijateljstva prekinula kada jedan dio prijateljstva skoči na brod i pridruži se natjecanju.