Saznajte kako primijeniti psihologiju na financije

Psihologija je akademski majstor koji je prikladan za financije. Međutim, nemojte pretpostavljati da će vaš stupanj psihologije automatski otvoriti vrata u industriji financijskih usluga. Umjesto toga, koristite pyschology pozadini kao snažan atribut na tržištu se na potencijalne poslodavce.

Sveukupno gledano, psihološka pozadina je prednost u području financijskih usluga jer stečeno znanje pruža uvid u motivaciju i stavove klijenata, što olakšava posao savjetniku. Ovdje su neki od načina na koje se psihologija može primijeniti na financijsko područje.

Bolji marketing

Financijskim tvrtkama i savjetnicima potrebni su klijenti, što zahtijeva marketing kako bi privukli klijente. Pozadina u psihologiji pomoći će vam da izradite prave poruke i razvijete snažan brand koji će odgovarati potrebama i željama vašeg ciljnog tržišta. Ključna komponenta uspješnog marketinga od strane financijskih tvrtki je privlačan ulagačima, bilo da je riječ o privlačnim akronimima za složene proizvode ili uvjerljivim mjerljivim rezultatima koji su prezentirani na dojmljiv način.

Utjecajno ponašanje

Utjecanje na ponašanje klijenata je snažno i ne smije se zlostavljati. Međutim, budući da financijski savjetnik mora raditi u interesu svojih klijenata, biti u mogućnosti upravljati oduševljenim klijentom iz rizične investicije i prema dugoročnijem ili sigurnijem putu može pomoći i klijentu i vama da postignete svoje ciljeve ranije. Pozadina u psihologiji će vas opremiti za upravljanje teškom situacijom s klijentima.

Komunikacija s drugim generacijama

Mnogi financijski savjetnici i financijski planeri počinju u svojim dvadesetim ili tridesetim godinama, ali pokušavaju služiti mnogo starijim i često bogatijim klijentima. U međuvremenu, ti se klijenti nerado oslanjaju na nekoga mnogo mlađeg za financijske i investicijske savjete. Razumijevanje psihologije različitih generacija, njihovih ciljeva i misaonih procesa može vam pomoći da komunicirate na učinkovitiji način. Na taj način možete uspostaviti odnos, pridobiti njihovo povjerenje i steći njihovo poslovanje.

Razumijevanje psihologije

Tržišta vrijednosnih papira odražavaju ekstremne promjene javnog raspoloženja. Usponi i padovi tržišta odražavaju dinamiku psihologije publike - kako ponašanje pojedinaca utječe na ponašanje velike skupine. Na primjer, nagla rasprodaja dionica može stvoriti kaskadni učinak na tržištu, budući da drugi ulagači slijede taj primjer u uvjerenju da postoje neposredne loše vijesti. Psihologija igra veliku ulogu u dinamici tržišta, a znanje o tome kako pojedinci reagiraju na određene podražaje vrijedno je financijskim praktičarima.

Psihološke tendencije

Ljudi nastoje blokirati loše uspomene i zapamtiti dobre uspomene, a ta tendencija nije previše različita u svijetu financija. Ulagači pamte dobitke i zaboravljaju gubitke. Neki misle da ciklusi buma i poprsja mogu biti neizbježan rezultat ljudske psihe. Osim toga, financijski stručnjaci, a posebno trgovci, mogu doživjeti ekstremni stres. To može narušiti njihovo dugoročno pamćenje, uzrokovati da zaborave na prethodne tržišne katastrofe i uzrokuju ponavljanje destruktivnog ponašanja.

Osoba koja razumije ljudsko stanje i psihu bolje je opremljena kako bi izbjegla nesretne posljedice.

Razumijevanje tolerancije rizika

Razumijevanje stavova klijenata prema riziku ključno je za mnoge financijske stručnjake. Osim toga, budući da na klijentovu toleranciju na rizik često utječu prošla iskustva, kao što je stanje u zemlji i svijetu tijekom klijentove mladosti, uvažavanje pozadina klijenata i referentnih okvira može biti ključno za njihovo učinkovito služenje. Primjerice, oni koji su odrasli u vrijeme gospodarske recesije ili depresije često su preopterećeni rizikom. Nasuprot tome, ljudi koji su odrasli u prosperitetnim vremenima i dobrostojećim kućama mogu pokazivati ​​hiperopiju - orijentaciju prema ekstremnom optimizmu.

Psihologija karijere

Razumijevanje vlastite psihologije može biti jednako važno kao i razumijevanje psihologije drugih kada dođe do vašeg profesionalnog uspjeha u financijskoj industriji. Na primjer, kako upravljate vlastitim financijama? Što je vaša tolerancija na rizik? Koje područje financija bi vam najbolje služilo u karijeri? Ova vrsta prosvjetljenja dobro će vam služiti kao što ćete upravljati svojom karijerom.

Odluke pod stresom

Pod stresom ljudi često postaju intuitivniji i manje analitični. Konkretno, financijski savjetnici i trgovci vrijednosnim papirima moraju donositi brze odluke u uvjetima neizvjesnosti s velikim sumama novca. Neiskusni zaposlenici često nemaju dobru intuiciju, a financijski menadžeri trebaju biti svjesni psihologije i emocionalne zrelosti svog osoblja.

Oni koji razumiju psihologiju bolje su opremljeni da pokažu uvid, razumiju kako tržište utječe na ljudsko ponašanje i obrnuto, te da na odgovarajući način upravlja situacijama uzimajući u obzir kontekst i uvjete. Ukratko, psihologija će biti korisna svakome tko uđe u financijsku industriju u bilo kojem svojstvu