10 Oglašavanje i PR Stunts da se vaš brand primijetio

Ako želite dobiti veliki povrat ulaganja (ROI) za kampanju za oglašavanje i odnose s javnošću, zaustave su fantastičan način da dobijete tisuće besplatnih dolara u zarađenim medijima. Ako niste upoznati s pojmom, zarađeni medij je publicitet generiran kampanjom, štosom ili promocijom, a to je nešto za što ne plaćate. To dolazi u obliku TV i radio vijesti, pisanja u novinama i časopisima, spominje se na svim stranicama društvenih medija, plus dionice opće javnosti.

Ako dobro napravite neki štos, ljudi će učiniti sve teškim za vas. Gotovo svatko ovih dana nosi u svom džepu i fotoaparat i videokameru te su sretni što mogu fotografirati i filmove koje mogu dijeliti na mreži. Ako je tako, vrijedi dijeliti.

Dakle, kako privući njihovu pozornost? Što možete učiniti da zapravo napravite tisuće, ako ne i milijune ljudi koji oglašavaju vaš brand ili proizvod za vas? Pa, ovih 10 načina je odličan početak. Samo zapamtite, nemojte oduzimati druge zaustave koje su već napravljene iu medijima. To nije podijeljeno ako je učinjeno i prije, a također čini da izgledate ljepljivo.

1. Učinite nešto prvo

U idealnom slučaju, nešto vrlo zabavno ili dojmljivo. Morate uzeti u obzir kontekst prvog pokušaja na svijetu i kako se on odnosi na ono što prodajete. Nije dobro biti prvi CEO koji sjedi u kadi napunjenoj pečenim grahom 48 sati ako prodajete auto osiguranje. Kakve veze ima s drugim? Klasičan nedavni primjer prvog trika na svijetu koji je lijepo uparen s markom bio je Red Bull Stratos Space Jump. Čuli ste za to, svaki odjel za vijesti i on-line izvor su ga pokrili.

Godine 2012. Felix Baumgartner postao je osoba u povijesti koja je razbila zvučnu barijeru bez pomoći stroja. Doslovno je skočio na Zemlju iz kapsule u svemiru; preko 23 milje, dosežući nevjerojatne brzine. Stunt je privukao više od 8 milijuna gledatelja uživo, a Red Bull je viđen tijekom skoka.

2. Poke Fun kod natjecatelja

Tu je lijepa linija za šetnju. Morate se pobrinuti da ne dođete kao previše snarky, ili pretjerano ugađanje u schadenfreude. Ali to je posao, i može generirati mnogo buzz-a kada otvoreno prelijevate prezir na neuspjeh konkurentskog branda. Najpoznatiji primjer dolazi od Mac naspram PC oglasa, u kojima je Mac na PC gledao u nizu reklama koje su gledali i dijelili milijune puta na internetu. Zatim, tu je Audi vs BMW billboard rat. Audi ga je započeo s Vašim pokretom BMW, ali malo ljudi u agenciji mislilo je da će se BMW vratiti s jumbo plakatom pokraj njega, govoreći šah-mat.

I u Britaniji na prijelazu tisućljeća, British Airways London Eye je imao sve vrste problema. Tada je izazovna marka Virgin Atlantic skočila na priliku, plutajući balon u blizini rekavši da BA to ne može dobiti. Klasični Richard Branson.

3. Zig Kad drugi Zag

Jedno od najvećih problema s kojima se kreativni odjel oglašivačke agencije suočava je uvjeriti klijenta da učini nešto što njegovi konkurenti ne rade. Ona seže u pedesete i šezdesete kada su klijenti odvratili zanimljiv rad govoreći: "to ne izgleda kao oglas za naš proizvod." Ali to je idealan način da privučete pozornost javnosti. Kada druge tvrtke idu male, idu velike. Kad budu glasni, budite tihi. Kada koriste komediju, upotrijebite dramu. Izvrstan primjer toga je Doveva kampanja za pravu ljepotu.

U vrijeme kada su sve druge tvrtke koje se bave proizvodima ljepote koristile ženske modele koji su bili “desetci”, Dove je odlučio koristiti prave žene u svojim oglasima. Pokazali su trenutke “iza zavjese” kako svaka žena može postati “savršena” pomoću Photoshopa. Videozapisi su postali virusni.

4. Oteti događaj ili praznik

Ne mora biti veliki dan, kao što je Božić ili Noć vještica. Ako je to događaj koji će dobiti bilo koju vrstu vijesti, imate trenutnu prednost. Tijekom izbora u SAD-u 2016. godine, mnogi su brandovi skočili na bandwagon i privukli pozornost javnosti. Praznik rada idealno je sredstvo za mnoge proizvode i usluge da učine nešto veliko i drugačije. Događaji poput Oscara, Svjetskog kupa, Olimpijskih igara, pa čak i lokalnih događaja imaju ugrađenu informativnost koju možete iskoristiti.

Međutim, važno je vezati se za kontekst događaja, a ako to učinite loše, naići ćete na to kao na glupost. Ako radite nešto na dan predsjednika, bolje da na neki način imate prirodnu vezu s njim.

5. Slomiti svjetski rekord

Guinnessova knjiga svjetskih rekorda poznata je širom svijeta. Postoje tisuće arhiviranih zapisa, a novi se zapisi svaki dan razbijaju. Postao je tako sjajan način da uhvatite maštu javnosti da Guinness ima dijelove svoje web-stranice posvećene korporacijama koje se uključuju u nove ili postojeće zapise. Oni navode prednosti pauze u rekordima kao što su jačanje svijesti o brandu, izgradnja tima, promocije dobrih razloga i obljetnice. Nedavno je Porsche Cayenne slomio svjetski rekord za "najteži avion koji je izvukao produkcijski automobil", rekord koji je prethodno držao Nissan Patrol.

Ne brinite ako zapis ne postoji; jednostavno stvorite onaj koji se uklapa u vašu marku, čak i ako je to nešto glupo poput "broja kolačića uravnoteženih na vašem nosu". Netko će ga negdje pokupiti.

6. Napravite "Virusni" događaj i otpustite snimke

Riječ virusna postala je bolno upotrijebljena u marketingu i oglašavanju. Većinu vremena vrlo je teško uhvatiti munju u boci. Ljudi će ili komunicirati s vašom robnom markom ili neće. Međutim, postoje načini da se gotovo jamči da će videozapis postati virusan, a to je postavljanjem događaja i snimanjem. Zatim objavljujete snimke na YouTubeu, Facebooku i drugim web-lokacijama. Klasični primjeri toga u novije vrijeme uključuju TNT-ovu Push to Add Drama, Chucky Comes to Life Poster i Telekinetic Coffee Shop.

Svaka od tih kaskada osvojila je više od 50 milijuna prikaza na usluzi YouTube, a na Facebooku, Twitteru i Redditu bilo je nebrojeno više dionica. Ako stavite u posao, to će se isplatiti.

7. Idi Big. Stvarno veliki.

Ako ne želite biti ignorirani, učinite nešto tako veliko da je nemoguće ignorirati. To ne govori o opsegu događaja, već o izgradnji nečega što je fizički ogromno i impresivno. Kada je Michael Jackson objavio svoj album HIStory, uz prateću turneju, divovski kipovi Michaela (visoki preko 30 stopa) bili su smješteni na raznim mjestima širom svijeta, uključujući London, Los Angeles, Pariz, Berlin, Milano i Prag. Svaki od tih kipova bio je novost u zemljama širom svijeta, prikupljajući milijune dolara u zarađenim medijima.

Kad je Maryland pokrenuo ograničeno izdanje Unbelievably Fudgey Object (NLO), PR agencija Cunning stvorila je ogroman kolačić i srušila ga usred Trafalgar Squarea. Igra prijestolja stvorila je masivnu zmajevu glavu i stavila je na plažu u Engleskoj. A onda je tu bila mrtva papagaj od 50 stopa koja je koristila za promicanje Monty Pythona. Za ove projekte je potrebno vrijeme, novac i mnogo planiranja, ali oni će uhvatiti naslove.

8. Koristite Moć slavne osobe

Postoji još jedan jednostavan način da se privuče pozornost javnosti, ali to definitivno nije najjeftinija opcija. Ako radite s velikom slavnom osobom, imate zajamčenu milijunsku publiku koja će gledati gotovo sve što zna. Naravno, morate pronaći pravi štos, pravi proizvod ili uslugu, i pravo vrijeme za to. Godine 2004. Tiger Woods bio je na vrhuncu svog uspjeha i najviši slobodno stojeći hotel na svijetu u Dubaiju. Iako mu je na turniru isplaćen kul od $ 1 milijun, na naslovnici je bio njegov pucanj iz vrha zgrade od 1.053 metra.

Pričvrstite svoj brand Kim Kardashianu, Rihanna, Ashton Kutcher ili Dwayne Johnson i dobit ćete milijune pogleda, ali vjerojatno će ih koštati milijune.

9. Učinite nešto nečuveno

Ako imate ideju za koju mislite da je previše gura granice, još je nemojte odlagati. Moguće je da je to savršeno rješenje za osvješćivanje. Godine 2007., izvršni direktor tvrtke Lifelock, Todd Davis, ispisao je svoj stvarni broj socijalnog osiguranja na oglasima, bilbordima i TV reklamama. Bio je tako siguran u svoj proizvod, on je doslovno stavio vlastitu sigurnost na crtu. Kako se ispostavilo, nekoliko je kriminalaca to iskoristilo i uzeli neke male kredite. Ali količina medijske pozornosti koju je dobio bio je malen.

Godine 2000. eBay je platio grad Halfway, Oregon, da promijeni ime u Half.com. I samo pogledaj sve nevjerojatne poteškoće koje povlači John Oliver iz prošlog tjedna, uključujući osnivanje crkve i kupnju studentskog duga za novčanu jedinicu na dolar.

10. Usredotočite se na orijentir

Glavne znamenitosti diljem svijeta uvijek imaju pogled na njih. I to ih čini savršenom hranom za akrobacije koje će brzo privući pozornost. Godine 2002. aktivisti Greenpeacea proširili su kip Krista Otkupitelja kako bi prosvjedovali protiv rezultata Svjetskog summita. Popularni magazin FHM 1999. godine projicirao je sliku gole Gail Porter u parlamentu. U 2016. godini Nat Geo je promovirao Veliki mačji tjedan postavljanjem divovskog lava izrađenog od dijelova sata u središte Trafalgar Squarea. Spomenici i znamenitosti su zaštićeni, stoga budite sigurni da unaprijed dobijete sve potrebne dozvole ili riskirate posljedice.

Ne možete oteti Statue of Liberty ili Tower of London bez mnogo papirologije.