Povećajte utjecaj svojih prijedloga

Evo kratkog savjeta za povećanje učinkovitosti vaših prijedloga. Kao i sa svakim brzim savjetom, to je lako implementirati i izazov je svladati. Međutim, imajući na umu ovaj savjet prilikom osmišljavanja sljedećeg prijedloga, pomoći će vam da budete usredotočeni i učinit ćete prijedlog lakšim za razumijevanje za Vaše izglede.

Osmislite prijedlog s donositeljem odluka u umu

Efektivno ste istražili i imate kvalificiranog klijenta koji je zainteresiran za prijedlog za vas. Uvjerili ste se da ste razvili odnos, izgradili povjerenje i identificirali što više njihovih potreba kao što ste vi, vaš proizvod ili usluga može ispraviti.

Dobar posao!

Sada je vrijeme da osmislimo prijedlog koji vašem klijentu pokazuje zašto je poslovanje s vama bolje od bilo kojeg drugog izbora, uključujući i izbor nečinjenja. I ako vaš prijedlog nije "ugasio svjetlo", možda ćete se boriti kada dođe vrijeme da zatvorite posao.

Jedan od glavnih razloga zašto ponude, koje su dobro strukturirane, dobro osmišljene i strpljivo obrađene, nisu neuspjele je to što je prijedlog predstavljen klijentu slab. A najveća slabost svega je kada je vaš prijedlog napisan s pogrešnom osobom na umu.

Svaki prijedlog možete izraditi potrebe biti napisan za osobu ili ljude koji će na kraju reći "da" ili "ne". To može ili ne mora biti osoba s kojom ste radili kroz sve korake prodajnog ciklusa. Od presudne je važnosti saznati rano u prodajnom ciklusu tko će biti konačni donositelj odluke.

Ponovno priča svoju priču

Većina rookie prodaje profesionalci koristiti prijedloge kao medij reći klijentu ulaganja oni će morati platiti za njihov proizvod ili uslugu. Neki mogu dodati razloge zbog kojih bi kupac trebao poslovati s njihovom tvrtkom, ali vrlo malo ih je izradilo prijedlog koji može stajati sam.

Dobro napisan prijedlog sažeto opisuje svaki korak prodajnog ciklusa i objašnjava, opet, ukratko, kako će određeni proizvod ili usluga riješiti identificiranu potrebu. Oni ne bi trebali biti opis vas, vaše tvrtke, proizvoda i cijene. Zašto? Jer, ako donositelj odluke nije u potpunosti u petlji i nije "kupio" svaku identificiranu potrebu i slaže se s vašim predloženim rješenjem, samo će se okrenuti stranici za cijene i usporediti vas sa svima ostalima koji također žele poslati prijedlog.

Vaš prijedlog treba ih podsjetiti na njihove bolove i zašto su počeli tražiti rješenje. Potrebno im je točno pokazati zašto sugerirate što predlažete i kako, konkretno, on će riješiti njihove potrebe, povećati njihovu produktivnost, uštedjeti im novac ili poboljšati svoj život.

Ako donositelj odluke nije bio s vama na svakom koraku, ne možete pretpostaviti da ona zna o izazovima s kojima se njihovi suradnici suočavaju i sigurno neće znati zašto ste najbolji izbor za rješavanje tih izazova. Vaša jedina šansa da dostavite utjecajnu poruku ne-uključenom donositelju odluke je s vašim prijedlogom. Donositelj konačne odluke trebao bi biti u stanju pročitati vaš prijedlog i u potpunosti razumjeti koje poslovne izazove predlažete da riješite, kako predlažete da riješite izazov, kako će vaše rješenje riješiti problem i zašto bi ona i vaša tvrtka trebali odabrati riješiti njezin problem.

Ako vaš prijedlog pruža samo opći pregled vašeg rješenja, vratite se natrag i dodajte dovoljno pojedinosti kako biste mu omogućili da ostane samostalno. Delikatna ravnoteža za koju morate težiti je pružanje dovoljno informacija kako bi se donijela odluka da se donese odluka, a da se zadrži duljina prijedloga dovoljno kratko da ne bi bilo tko odvratio od čitanja cijelog prijedloga.