Kako izraditi prodajnu kampanju

Prodajne kampanje sjajan su način da se u kratkom vremenu potaknete na povećanje prodaje. Prodajna kampanja je planirana prodajna strategija koja koristi jedan ili više kanala kako bi dosegla potencijalne kupce i pretvorila ih u kupce. Većina prodajnih kampanja traje samo ograničeno vrijeme, što je dio njihove privlačnosti - postavljanjem vremenskog ograničenja kampanje, i prodavači i potencijalni kupci motivirani su za brzu prodaju.

Planirati unaprijed

Učinkovita prodajna kampanja zahtijeva određeno planiranje i promišljanje. Prvi korak je da odlučite o ciljevima kampanje. Tada morate postaviti parametre kampanje - koliko ćete potrošiti na materijale, koje ćete prodajne kanale koristiti, prirodu bilo koje posebne ponude koju ćete imati tijekom kampanje, koliko dugo će se ona prikazivati, a možda i dodatni ciljevi i bonusi za prodajni tim.

Kada postavite svoje ciljeve, budite specifični. Često pomaže postaviti glavni cilj i cilj - na primjer, glavni cilj može biti prodati 5.000 jedinica vašeg novog proizvoda, a cilj bi mogao biti prodati 8.000 jedinica.

Vaši ciljevi pomoći će vam da odredite ostatak obrasca kampanje jer nakon što saznate svoj cilj, otprilike ćete znati koliko bi trebalo trajati da biste ostvarili te ciljeve (a time i koliko će kampanja trajati), kao i koliko novca zarađuje smisla potrošiti na kampanju.

Ako će vaš cilj od 5.000 prodanih jedinica dovesti do zarade od oko 50.000 USD, ima smisla potrošiti 2.000 $ na organiziranje kampanje - ali nema smisla trošiti 40.000 $ jer bi to prilično dobro uništilo vašu zaradu čak i ako postignete svoj cilj,

Napravite obrazovane ponude

Vaša očekivana dobit također će odrediti prirodu posebne ponude, ako je imate, koju dajete potencijalnim kupcima. Bilo koja kampanja će učiniti bolje ako možete ponuditi posao jer bilo koja “ponuda ograničenog vremena” dodaje osjećaj žurnosti koji motivira izglede za brzu kupnju. Također se poziva na prirodnu želju da se dobije nešto za ništa - ili barem nešto za mnogo manje nego što vrijedi.

Ali morat ćete odabrati posebnu ponudu koja neće duboko kopati u vaš profit. Iznimka od ovog pravila je kampanja „vođa gubitka“. Ova vrsta prodajne kampanje nije osmišljena da bi zaradila novac, nego da privuče izglede da postanu kupci, čak i ako tvrtka ne profitira odmah. Kampanja gubitka lider dobro radi ako imate druge proizvode možete prodati na postojeće klijente koji će vam mnogo novca.

Jedan klasičan primjer je tekući račun. Banke će klijentima davati novac ili poklone kada otvaraju tekući račun jer znaju da će klijent vjerojatno otvoriti i druge račune, kao što su štedni i investicijski proizvodi, a ti računi su mjesto gdje banke zarađuju.

Motivacija je ključna

Kada se odlučite za uvjete kampanje, morat ćete razmisliti o tome kako možete motivirati svoj prodajni tim kako bi kampanja bila uspješna. Bez suradnje prodavača u rovovima, čak i najbolje planirana kampanja neće uspjeti. Stoga je većina prodajnih kampanja najbolje popraćena dodatnom naknadom za prodajni tim.

Najlakši, a možda i najviše motivirajući alat je, naravno, gotovina. Na primjer, ako je Vaša kampanja namijenjena promoviranju vašeg novog proizvoda, prodajni tim možete ponuditi dvostruko više od uobičajene provizije za taj proizvod.

Ili možete postaviti natječaj, gdje prodavač koji prodaje najviše jedinica novog proizvoda dobiva veliki bonus. Ako financiranje radi malo, možete isprobati i neke nenovčane nagrade. Ako niste sigurni što ponuditi prodajnom timu, idite na izvor - pitajte prodavače koje vrste nagrada (osim novca) žele dobiti.