Je li Donald Trump zauvijek promijenio političko oglašavanje?

Donald J. Trump.

Njegovo ime odmah priziva viziju bombastičnog biznismena, okruženog zlatnim i atraktivnim damama, koje se bave refleksijom i govore o upalnim stvarima. Izraz "volite ga ili ga mrzite, ne možete ga ignorirati" osjeća se kao da je napisan samo za Trumpa. A sada, kada su Ted Cruz i John Kasich izašli iz političke utrke, gotovo je sigurno da će Donald Trump biti republikanski kandidat za predsjedničke izbore 2016. godine.

Ali kako je to moguće? Kako je izvukao najsmješniju primarnu kampanju u povijesti politike, pobijedivši sve kritičare koji su rekli da nije ništa drugo nego prizor?

Iako je istina da je on autsajder iz Washingtona, a javnost je očito očajna za takvom promjenom, on nije jedini. Fiorina je bio autsajder. Dr. Ben Carson bio je autsajder. Pa ipak, nisu se ni približili vrsti medijske pozornosti koju je Trump dobio tijekom primarnog procesa. Nakon milijuna dolara u oglašavanju, jedan čovjek izlazi na vrh … i troši manje od svih ostalih.

Dosadašnja potrošnja oglasa

Dok su njegovi konkurenti bacali novac na reklamne kampanje, mnogi od njih su napadali jedni na druge, a posebno Trump, Donald je ležao vrlo nisko. Do 1. ožujka^st 2016. godine, Trump je potrošio samo 10 milijuna dolara na oglašavanje. To je kikiriki u ovoj političkoj areni, pogotovo kada uzmete u obzir koliko novca on zapravo mora potrošiti. Za usporedbu, Hillary Clinton je potrošila 32 milijuna dolara, Marco Rubio je potrošio 49 milijuna dolara, a Jeb Bush je potrošio nevjerojatnih 85 milijuna dolara, sve bez uspjeha.

Sada su Rubio i Bush izašli, bez ičega što bi se moglo pokazati za tu ogromnu potrošnju oglasa. I kako se natjecanje približava konvencijama, novac se ulijeva u oglašavanje … ali ne toliko od Trumpa. U vrijeme ovog članka, njegov ukupni trošak oglašavanja je samo 49 milijuna dolara, od čega je 36 milijuna dolara njegov vlastiti novac. Usporedite to s Hillary Clinton, koja je do sada potrošila 187 milijuna dolara. To je nevjerojatna potrošnja od 155 milijuna dolara u samo 2 mjeseca, u usporedbi s Trumpovim 39 milijuna dolara. A ipak, o kome svi govore?

Donald Trump.

Sve se svodi na jednu strategiju; Šok i strahopoštovanje.

Ne trebate oglase kada dominirate vijestima

Zasluženi mediji, kao što se obično naziva, je vrijednost koju ste dobili za pokrivenost koju ne morate platiti. Bilo da se radi o razgovoru u društvenim medijima, vijestima, kasnim večernjim emisijama ili člancima u publikacijama, to je pokrivenost koja kandidata ništa ne košta. To je idealan scenarij za svakog kandidata… potrošiti što je manje moguće, pokriti medije.

Od ožujka je Jeb Bush primio 214 milijuna dolara besplatne medijske pokrivenosti u odnosu na potrošnju od 82 milijuna dolara. Cruz je dobio $ 313 milijuna u odnosu na 22 milijuna dolara potrošenih oglasa. Clinton, dobila je 746 milijuna dolara u besplatnom pokriću u usporedbi s njezinim troškom od 28 milijuna dolara.

Onda je tu Trump. Potrošnja oglasa - 10 milijuna USD, zarađeni mediji - 1,89 milijardi USD. Neka to potone na trenutak, jer je to fenomenalno postignuće.

Do sada su zarađeni mediji za Trumpa imali više od 2 milijarde dolara, i to je razlog zašto je desetkovao svoje suparnike. Prije utrke, on je već bio domaćin i imao je veliko priznanje. Sada … dobro, ime na svima je Trump.

Kao što je Oscar Wilde rekao, "Samo je jedna stvar u životu gora nego što se govori o tome, a o tome se ne govori."

To je upravo Trumpova kampanja. Recite nešto provokativno, naviknite ljude da govore i dominirajte zračnim valovima. U kombinaciji s time kako Trump kaže ono što kaže, i njegovo odbijanje da se cenzurira, a vi imate dinamit. Tisak ne može dobiti dovoljno. Komičari ga obožavaju. Društveni mediji gori.

Drugi su kandidati pokušali i nisu uspjeli kopirati Trumpovu formulu. Rekli su naizgled lude ili uznemirujuće stvari, a oni su ušli u korov s Trumpom o raznim pitanjima. Ali oni su ga napadali na vlastitom terenu. Ovo je njegovo igralište. Kao što opisuje u svojoj knjizi "Umjetnost posla", on koristi takvu taktiku kako bi ljude odbacio i kontrolirao razgovor. On točno zna što radi kad kaže takve zapaljive stvari, ali on je majstor koji se okreće oko toga kako bi zadržao fokus na sebi.

Trumpovi koji su osvojili naslove

Bilo bi nemoguće sve ih navesti, Trump naizgled objavljuje nešto novo i provokativno na dnevnoj bazi, ali evo samo nekoliko izjava koje su zaslužile milijune Trumpa u slobodnim medijima:

"Donald J. Trump poziva na potpuno i potpuno zatvaranje muslimana koji ulaze u Sjedinjene Države dok predstavnici naše zemlje ne shvate što se događa.

"Mogao bih stajati usred Pete avenije i ubijati ljude i ne bih izgubio birače

"Mislim da je jedina razlika između mene i ostalih kandidata to što sam iskreniji i moje žene su ljepše."

"Lyin 'Ted Cruz upravo je upotrijebio sliku Melanie iz snimke u svom oglasu. Budite oprezni, Lyin' Ted, ili ću prosuti grah na vašu ženu!"

"Mogli ste vidjeti da joj krv izlazi iz očiju, krv iz nje izlazi svugdje. Po mom mišljenju, bila je izvan baze."

"Kada Meksiko pošalje svoje ljude, oni ne šalju svoje najbolje. Ne šalju vas. Ne šalju vas. Šalju ljude koji imaju puno problema, a oni nam donose te probleme." Donose drogu. Donose zločin. Oni su silovatelji. A neki, pretpostavljam, su dobri ljudi.

Dakle, što to znači za buduće političko oglašavanje?

Predizborna kampanja za 2016. godinu će se proučavati u godinama koje dolaze. Od ogromne količine republikanskih kandidata koji su ušli u sukob, do nevjerojatno bizarnih komentara i sukoba, ima još mnogo toga za proučavanje.Ali najveći aspekt svega ovoga bit će način na koji je Trumpova kampanja dominirala medijima bez trošenja mnogo novca.

Vrlo je vjerojatno da će u 2020. godini kandidati koristiti te informacije kako bi postavili temelje za kampanje koje su usredotočene na zaradu u medijima, a ne na tipične oglase za napad i kampanje na otvorenom. Očekujte da ćete vidjeti kandidate koji koriste ostatke stručnjaka za društvene medije i PR agencije zadužene za kreiranje kaskada koje će dobiti golem povrat ulaganja (ROI) u eared medijskoj pokrivenosti. I ova bitka bit će prvenstveno vođena telefonima.

Naravno, ako Donald Trump doista pobijedi u studenom, on će biti u toj utrci 2020. godine. Tko zna što će učiniti ili reći u tom trenutku kako bi ostao u uredu.