Uobičajeni uvjeti izravne prodaje

01 Izravna prodaja (ili prodaja)

Izrazi izravna prodaja ili izravna prodaja mogu se koristiti naizmjenično. Oni opisuju poslovanje u kojem prodajni predstavnici prodaju proizvode i usluge izravno kupcima bez korištenja prodajnog mjesta.

Izravna prodaja se često odvija putem kontakta jedan-na-jedan - kao što su kućne zabave - ali prodaja se također može obaviti putem telefona ili drugim elektroničkim sredstvima. Većina tvrtki za izravnu prodaju također su marketinške organizacije na više razina, koje kompenziraju prodajne predstavnike i za prodaju proizvoda i za zapošljavanje drugih prodajnih predstavnika.

Izravna prodaja (također poznata kao izravna prodaja) oblik je marketinga u kojem se proizvodi i usluge prodaju izravno potrošačima bez korištenja fiksnog maloprodajnog mjesta. Izravna prodaja odvija se putem osobnog kontakta, često kod kuće, gdje ih organizira distributer, a može biti poznat i kao prodajni zastupnik, suradnik i / ili konzultant.

Većina operacija izravne prodaje također su marketinške organizacije na više razina, koje imaju kompenzacijske aranžmane u kojima prodajni predstavnici zarađuju novac za prodaju proizvoda i za zapošljavanje drugih prodajnih predstavnika.

02 Višerazinski marketing (MLM)

Multilevel marketing (MLM) je poslovna struktura u kojoj se proizvodi izravno prodaju potrošačima od strane prodajnih predstavnika (ili distributera) čija se nadoknada temelji na vlastitoj prodaji proizvoda, kao i na prodaji distributera koje su zaposlili u višerazinskoj marketinškoj tvrtki. Ovi regruti se nazivaju njihovim downline, MLM prodajni predstavnici ne primaju plaću.

03 Distributer

U marketinškim operacijama na više razina, prodajni agenti nazivaju se distributerima. Ovisno o organizaciji MLM distributer može biti pozvan agent, prodajni predstavnik ili konzultant.

04 Downline

Downline su distributeri koje je drugi distributer angažirao u organizaciji za izravnu prodaju. Regrutirajući prodajni zastupnik prima naknadu temeljem prodaje i vlastite. U MLM, regrut prodajnog rep dobiva naknadu na temelju njezine downline, kao i vlastite prodaje.

05 Upline

U višerazinskom marketingu (MLM), osoba koja je regrutirala distributera u organizaciju, ponekad poznata kao sponzor, a ljudi iznad nje u organizaciji, je gornja granica. Uređaj MLM distributera dobiva naknadu na temelju njezine prodaje kao i vlastite.

06 Marketing na jednoj razini

Jednokratni marketing (ili prodaja) jedna je vrsta plana kompenzacije za tvrtke s izravnom prodajom. Međutim, marketing na više razina je mnogo češći. U SLM-u se suradnici isplaćuju samo za vlastitu prodajnu aktivnost. Oni ne regrutiraju druge prodavače i ostvaruju prihode. Dohodak je samo u obliku provizije ili bonusa.

07 Piramidalna shema

U ovoj vrsti ilegalne poslovne strukture, zapošljavanje novih članova u piramidalni plan je glavni put za naknadu za sudionike. Obično novi regruti plaćaju početnu naknadu od neke vrste, koja postaje prihod za njihovu gornju granicu. Put do nadoknade za tog regruta je da regrutira downline. Obično postoji front za piramidalnu shemu koja daje dojam da se naknada može dobiti od nečega, osim regrutiranja. Upoznajte izdajničke znakove muljaža.

08 Stranački plan

Riječ je o prodaji proizvoda putem kućnih zabava u kojima distributer izravne prodaje ili domaćin stranke u kojoj gosti mogu kupiti proizvod ili regrutirati domaćina za održavanje zabave. Na tim kućnim zabavama, distributer vrši prodaju i gosti mogu pregledavati robu ili naručivati.

09 Mrežni marketing

To se odnosi na izravnu prodaju od osobe do osobe, a ne na kućnu zabavu. Ova prodaja može se obaviti licem u lice, ali i putem telefona ili elektroničkim putem.