Savjeti za pisanje efektivne izravne pošte

U izravnom oglašavanju, veliki paket izravne pošte može činiti čuda i za marku i za donju granicu. Istinski uspješna izravna pošta je ciljana, kaže nešto na način koji je i moćan i nezaboravan, i govori izravno klijentu. I nema boljeg načina za sudjelovanje u razgovoru nego s pismom. Da, pismo.

Ako mislite da više nitko ne čita pisma, razmislite ponovo. Veliki Howard Gossage slavno je rekao: "Ljudi čitaju ono što ih zanima. Ponekad je to oglas." Mogao je također reći, "ponekad je to pismo."

No, skromni paket izravne pošte suočava se s oštrom konkurencijom od bezbroj reklamnih poruka koje ljudi primaju svaki dan. Oni su bombardirani s e-mailovima, tekstovima, telemarketers, bannere, gerilski oglasi, TV spotova, radio oglase, i tako mnogo više. Ima li netko stvarno vremena za otvaranje izravne pošte, a kamoli za čitanje pisma?

Lako je pomisliti da u današnje doba pametnih telefona, instant zadovoljenja i multimedijalnog sadržaja, skromno pismo izravne pošte nije glamurozno ili zabavno. Bolje je poslati jazzy brošuru i neki hromi freebie. Ali zanemariti pismo izravne pošte je da okrenete leđa jednom od najiskusnijih i najiskusnijih načina za angažiranje potrošača i dobivanje rezultata. To je vitalno, i nevjerojatno učinak kada se dobro piše. Vi samo trebate osigurati da mu pružite priliku za borbu stvaranjem paketa izravne pošte koji vrišti da se otvori i istraži.

Učinite to, a pismo je ključ za pretvorbu prodaje.

Izravna pošta - gdje početi?

Kao što je spomenuto u prethodnom odlomku, ako stvorite dobar paket izravne pošte, već ste započeli razgovor na omotnici.

Pismo mora pokrenuti taj razgovor i razraditi ga, na način koji je i zanimljiv i uvjerljiv. To je prodavač čopora. Sve ostalo je razrađeno uređenje prozora.

Razmislite o tome na ovaj način. Ako su Don Draper Mad Men-a bili dio paketa izravne pošte, on ne bi bio brošura ili kutija u koju je došao. Ne bi bio uzorak proizvoda, a on ne bi bio ljepljiv freebie. Don Draper će biti pismo. Prodavao bi pakao proizvoda ili usluge, koristeći moćne riječi i ton glasa koji je usklađen s markom. Zainteresirao bi vas, od uvodne rečenice do konačnog potpisa ili P.S. On bi vas angažirao na način da ste kimali glavom i razmišljali o načinima plaćanja ovog velikog novog proizvoda ili usluge.

On će vas zavesti.

Pa opet, lako je sve to reći. Ali u praksi, kada buljite u prazan list papira, to može biti zastrašujući zadatak ispuniti ga s jezikom koji će telefon zvoniti ili web stranica preplaviti narudžbama.

No, prazan list papira predstavlja beskonačne mogućnosti. Ovo je vaša prilika da otvoreno i uvjerljivo govorite potrošaču. Činjenica je da ljudi prvo čitaju pismo. Teško je naviknuti se slomiti kad ti netko pošalje poštu koju želiš znati, a pismo je prvo mjesto koje treba pogledati. Tako je i ovaj prazan list papira prva točka kontakta s markom. Ovo nije vrijeme da se iskažete, budete pametni ili budete brzi. To je razgovor koji može napraviti ili prekinuti prodaju, i potrebno joj je poštovanje.

Nemojte biti u iskušenju da otvorite s crass humor, puns ili gužva Izjave

I nemojte pisati ni iznad ni ispod vaše publike. Ne želite pokazati svoj golemi rječnik, a ne želite zvučati glupo. Govorite kako ljudi govore, i nikada se ne bojite prekršiti pravila gramatike. Ne pišete pismo da biste osvojili englesku stipendiju koju pišete da biste komunicirali. Želite li koristiti rečenice od jedne riječi?

Fino.

Koristite Zlatnu Riječ - VAS

Ljudi vole slušati o sebi. Pismo je najintimniji dio razgovora, zato se približite i osobno im recite zašto je to važno za njih. Počni previše pričati o sebi i isključit će se. Upotrijebi te i sve su uši. Recite im kako ovaj proizvod ili usluga izravno poboljšavaju izglede za život. "Kosit æete travnjak za pola vremena, bez ikakvih staja." "Otvorit ćete ovaj račun najmanje 100 USD." "Vidjet ćete trenutačne rezultate i imat ćete najbolju kožu koju ste ikada imali."

Također je važno snažno se otvoriti. To se razlikuje ovisno o publici i proizvodu ili usluzi. Ako radite kupnju hladnoće, što znači da nemate prethodnog kontakta s potencijalnim kupcem, morate ih brzo povezati s problemom ili situacijom.

Ako je to zadržavanje, ili su od vas kupili u prošlosti, onda nadogradite svoj odnos. Ali nemojte predugo voditi lirsku priču o starim vremenima, brzo dođite do problema.

Ne bojte se pisati više od jedne stranice

Netko je nedavno rekao da bi dobra kopija trebala biti iste dužine kao i suknja - dovoljno dugo da pokrije sve, ali dovoljno kratko da bude zanimljiva.

Dobro, to je dobro za tiskane oglase, ali za izravnu poštu želite da bude dovoljno dugo da bude uvjerljiv. Ako ne možete iznijeti svoj argument na jednoj stranici, nemojte ga skratiti i nadamo se da će brošura pokupiti opuštenost. U pismu se uvijek radi o teškom dizanju, brošura je jednostavno izložbeni prostor. Zainteresirajte ih za brošuru, ali ih pozovite na poziv (ili posjetite web-stranicu) s pismom.

Vaše pismo treba biti izgrađeno na poziv na akciju

Iz svog otvaranja, napravite slučaj za proizvod ili uslugu koja je nepropusna. Učinite to u koracima, i polako, ali sigurno stvoriti teče pismo koje vodi izglede za CTA. Uzmite inspiraciju iz zloglasnog govora Alec Baldwina u Glengarry Glen Ross-AIDA. Privucite njihovu pažnju u uvodnu ili drugu liniju, izgradite interes, potaknite ih da donesu odluku, a zatim im olakšajte da djeluju na tu odluku.

• Pažnja
• Interes
• Odluka
• Radnja

Napravite Letter Pass Quick-Scan Test

On je rekao da bez obzira što je napisano, potrošači će ga skenirati brzo, od vrha do repa, da odaberete relevantne informacije i vidjeti ako je to vrijedi svoje vrijeme. Učinite to sami, i bez sumnje ste skenirali ovaj članak i preskočili određene dijelove.

Vaše podnaslove, P.S. i glavni naslov učinit će to za vas. Ako ih ne možete uhvatiti na skeniranju, vjerojatno se neće zamarati s punim slovom. Ali učinite da ti relevantni dijelovi pjevaju, a izgledi će ih pročitati sve, ili dovoljno njih da bi dobili ideju i donijeli odluku.

Reci im što želiš da oni rade

Pitajte za prodaju, što je otvorenije potrebno. Ovo nije bilbord, a izravna pošta nije u poslovanju svijesti o brandu. Paket i pismo imaju posla. Paket izravne pošte odnosi se na povrat ulaganja. Neka se potpišu na isprekidanu crtu. Ako imate telefonski broj, zamolite ih da ga nazovu. Ako postoji web-lokacija, recite im da je posjete. I slobodno upotrijebite osjećaj hitnosti, uključujući ponude za ograničeno vrijeme. Oni rade.

Ovo je kratak uvid u izradu izravne pošte. Za više savjeta o toj temi, pročitajte rad Stevea Harrisona. On je jedan od najboljih izravnih copywriters mail u poslovanju. Primjeri njegova rada nalaze se u najnovijem izdanju časopisa D&AD Copy Book, iu svojoj izvrsnoj knjizi Kako napraviti bolji kreativni rad. Ako možete dobiti kopiju, bez obzira na cijenu, učinite to. To je jedna od najboljih knjiga koje oglašivački oglas može posjedovati. Steve je također napisao izvrsnu knjigu isključivo o umjetnosti pisanja kopija, pod nazivom Kako napisati bolju kopiju.

Pokrivanje tema od blogova do plakata, i sve između, to je vrlo pristupačne i dobro vrijedi vaše vrijeme.