Odlazak u školu za prodajna mjesta

01 Prodaja lijekova

Praktično svaka farmaceutska tvrtka koja zapošljava prodavače ima minimalni zahtjev za diplomom.

Dok je diplomu iz biologije ili kemije najprikladnija za karijeru u farmaceutskoj industriji, većina stupnjeva će biti dovoljna.

02 prvostupnika financija

U prodaji je stupanj financija kralj. U prodaji ćete dizajnirati rješenja i prijedloge koji će uključivati ​​prijenos novca. Nakon što je financiranje pozadini omogućuje prodaje profesionalci više u potpunosti razumjeti financijski utjecaj na obje prodaje profesionalne tvrtke i kupca. Razumijevanje financijskog utjecaja transakcije također poboljšava odnos koji stručnjaci za prodaju mogu izgraditi sa svojim klijentima.

Što je financijska strana transakcije složenija, to bolje razumijevanje financija dolazi u igru. Rad s cijenama najma, rasporedom amortizacije, ukupnim povratom ulaganja (ROI) i ukupnim troškovima vlasništva (TCO) su važni financijski čimbenici koje će mnogi potencijalni klijenti htjeti znati.

03 magistri poslovne administracije

Masters u poslovnoj administraciji je stupanj koji često otvara vrata koja vode do višeg rukovodstva. Na MBA kolegijima studenti uče mnogo više od osnove vođenja i upravljanja tvrtkom te kako osmisliti marketinški program. Ovaj napredni stupanj priprema studente za vođenje i upravljanje nekoliko ključnih područja organizacije:

• finansije
• Usklađenost
• Ljudski resursi
• Marketing
• Strateško planiranje
• Nastavak poslovanja i oporavak od katastrofe
• Odnosi s javnošću
• Naknada i zadržavanje zaposlenika

Nakon što je MBA često overkill za mnoge pozicije prodaje, ali organizacije koje nude vertikalni napredak i "proširenje odgovornosti" prilike često će preferirati kandidata s MBA na većini drugih stupnjeva.

04 prvostupnika marketinga

Marketing i prodaja idu ruku pod ruku, a veće razumijevanje o tome kako učinkovito prodavati proizvod ili uslugu koju posjeduje prodajni stručnjak, veća je vjerojatnost da će stručnjak za prodaju biti uspješan.

Većina tvrtki koje se bave prodajom imaju ili cijeli marketinški odjel ili tim zaposlenika koji su usmjereni na marketing i koji su odgovorni za nekoliko ključnih područja:

1. Brendiranje proizvoda ili naziva
2. Go-to-Market strategija
3. Razine cijena
4. Kompenzacija prodaje
5. Zamjena proizvoda

Razumijevanje načina na koji se proizvod ili usluga prodaje i zašto su odabrani određeni pristupi na tržištu (ili nisu odabrani) može dati profesionalcu prodaje jedinstvenu prednost u odnosu na druge zaposlene u istoj tvrtki.

05 Liberalne umjetnosti

Za prodajne industrije koje su nespecifične u prirodi, stupanj slobodnih umjetnosti je dobro zaobljena edukacija koja pokazuje određeni stupanj stručnosti kroz mnoge različite linije studija. Mnogi fakulteti i sveučilišta nude "koncentracije" koje povećavaju stupanj slobodnih umjetnosti. Za prodajne karijere najbolje su koncentracije u poslovnom upravljanju, financijama, marketingu i, ako je moguće, prodaji.

06 Certifikati o specijalitetima

Osim obrazovanja stečenog u učionici (ili online), ciljana obuka i certifikati su još jedna vrijedna komponenta obrazovanja stručnjaka za prodaju.

Postoji nekoliko certifikata dostupnih za mnoge različite industrije, a svaki je namijenjen određenom dijelu industrije. Za IT industriju, na primjer, CompTIA nudi nekoliko certifikata koje prodajni ljudi koji prodaju IT usluge i proizvode trebaju uzeti u obzir.

Da biste pronašli certifikate koji su traženi u odabranoj industriji, pretražite internet za certifikate dostupne za vašu industriju. Više puta određenu certifikaciju dolazi u rezultatima pretraživanja, to je vjerojatnije da je jedan certifikat koji biste trebali uzeti u obzir.