Prodajna mjesta na temelju provizije

Rad na prodajnom zadatku na temelju provizije može biti unosan način zarade za život ako imate komunikacijske vještine, prodajne vještine i sposobnost zaključivanja posla.

Kako plaća provizija? Poslodavci imaju mnogo različitih metoda za kompenzaciju radnika, uključujući plaće po satu, plaće, bonuse, plaće za zasluge, povećanje troškova života i proviziju. Sustavi Komisije za naknadu nagrađuju zaposlenike za prodaju proizvoda izravno potrošačima ili drugim tvrtkama.

Iznos zarađene provizije temelji se na postizanju prodajnih kriterija kao što su ispunjavanje ciljeva ili prekoračenje kvota.

Različiti tipovi Komisije

Ovisno o poslodavcu, provizija se može platiti povrh osnovne plaće ili plaće, koja se isplaćuje kao neriješeno na buduće provizije, ili se plaća kao bonus.

• Straight Commission je najčišći oblik provizije, gdje radnici primaju plaću isključivo na temelju prodaje koju generiraju.
• Povjerenje protiv buduće komisije osigurava radnicima dohodak koji se odbija od provizije nakon što je zarađen.
• Plaća Plus komisija sustavi uključuju uspostavu određene plaće za prodajno osoblje i zatim dodavanje prihoda od provizije na temelju proizvedene prodaje.
• Plaća Plus bonus aranžmani za kompenzaciju podrazumijevaju utvrđivanje određene plaće koja se nadopunjuje paušalnim iznosom kada zaposleni postižu određene prodajne ciljeve.

Kako se izračunava Komisija

Postoji mnogo različitih struktura koje poslodavci koriste kao osnovu za izračunavanje provizije.

Komisija za bruto prodaju U najjednostavnijem obliku, provizija se može temeljiti na bruto volumenu prodaje. Na primjer, prodavač nekretnina prodaje kuću i prima proviziju od 1,5% prodajne cijene.

Postotak dobiti Povjerenstvo se može temeljiti na postotku dobiti na stavci koja premašuje trošak poslodavca. Na primjer, ako automobil košta trgovca 20.000 dolara, prodavač automobila može zaraditi 5% od konačne prodajne cijene iznad 20.000 dolara.

Varijabilna komisija Varijabilni sustavi provizija uključuju različite stope provizije na različitim razinama prodaje ili postizanju određenih ciljeva. Na primjer, prodavač može dobiti 3% provizije od prvih 100.000 dolara u prodaji, 5% od prodaje od 100.000–200.000 $ i 7% od ukupne prodaje koja premašuje 200.000 $.

Povjerenstvo za prodaju teritorija Provizija za teritorij ili grupu prodaje uključuje nagrađivanje svih prodavača u timu ako grupa zadovoljava ili premašuje ciljeve prodaje u njihovoj regiji.

Top 7 radnih mjesta na temelju provizije

Ovo su neke od prodajnih poslova na temelju provizija s najvećim potencijalom zarade na temelju informacija koje je dostavio Zavod za statistiku rada.

1. Prodajni predstavnik za oglašavanje

Prodajni predstavnici za oglašavanje prodaju tvrtke i pojedince oglašivačkom prostoru na mrežnim platformama, platformama za emitiranje i tiskanim medijima. Odgovornosti za posao uključuju kontaktiranje potencijalnih klijenata, izradu prodajnih prezentacija i održavanje računa klijenata.

Plaća: Srednja godišnja plaća za agente za oglašavanje je u svibnju 2017. iznosila 49.680 dolara. Najniži 10% zarađivao je manje od 24.320 dolara, a najviši 10% zaradili su više od 108.700 dolara.

Job Outlook: Predviđa se da će se zapošljavanje prodajnih agenata za oglašavanje smanjiti za 4% od 2016. do 2026. Međutim, izgledi na digitalnom tržištu znatno su bolji. Očekuje se da će sve veći broj oglašavanja biti koncentriran na digitalne medije, uključujući online video oglase, oglase na tražilicama i druge digitalne oglase namijenjene pametnim telefonima ili računalima u obliku tableta.

2. Energetski broker

Energetski posrednici kupuju ili prodaju energetske proizvode u ime stambenih ili poslovnih korisnika ili komunalnih usluga. Oni pregovaraju i nadgledaju ugovore o prodaji energije potrošačima i tvrtkama.

Plaća: Srednja godišnja plaća za energetske posrednike iznosila je 52.510 dolara u svibnju 2017. godine.

Job Outlook: Predviđa se da će zapošljavanje energetskih posrednika rasti od 10–14% od 2016. do 2026. godine, brže od prosjeka za sva zanimanja.

3. Zastupnik u prodaji

Zastupnici u prodaji osiguranja kontaktiraju potencijalne kupce i prodaju jednu ili više vrsta osiguranja. Odgovornosti uključuju objašnjavanje različitih polica osiguranja i pomoć klijentima u odabiru prikladnih planova.

Plaća: Srednja godišnja plaća za agente osiguranja iznosila je 49.710 dolara u svibnju 2017. godine. Najniži 10% zaradio je manje od 27.180 dolara, a najviši 10% zaradio je više od 125.190 dolara.

Job Outlook: Predviđa se da će zapošljavanje zastupnika u osiguranju porasti za 10% od 2016. do 2026. godine, brže od prosjeka za sva zanimanja. Rast zaposlenosti trebao bi biti još jači za agente koji prodaju zdravstveno osiguranje, budući da se očekuje da će taj segment industrije osiguranja rasti brže od drugih. Predviđa se da će zapošljavanje zastupnika u osiguranju u izravnom zdravstvenom i zdravstvenom osiguranju narasti za 28% od 2016. do 2026.

4. Brokeri nekretnina i prodajni agenti

Brokeri nekretnina i prodajni agenti pomažu klijentima pri kupnji, prodaji i iznajmljivanju stambenih i poslovnih prostora. Iako brokeri i agenti rade slično, posrednici u prometu nekretninama imaju licencu za upravljanje vlastitim nekretninama.

Plaća: Srednja godišnja plaća za posrednike u prometu nekretninama iznosila je 56.730 dolara u svibnju 2017. godine. Srednja godišnja plaća za agente prodaje nekretnina iznosila je 45.990 dolara u svibnju 2017. godine. Najniži 10% zarađivao je manje od 23.130 dolara, dok je najviši 10% zaradio više od 109.490 dolara.

Job Outlook: Predviđa se da će zapošljavanje posrednika u prometu nekretninama i prodajnih agenata porasti za 6% u razdoblju od 2016. do 2026. godine. Prilike za zapošljavanje povoljnije su tijekom razdoblja gospodarske ekspanzije i niskih kamatnih stopa.

5. Inženjeri prodaje

Prodajni inženjeri prodaju kompleksne znanstvene i tehnološke proizvode ili usluge tvrtkama. Oni moraju imati opsežno znanje o dijelovima i funkcijama proizvoda i moraju razumjeti znanstvene procese koji čine ove proizvode radom.

Plaća: Srednja plaća za prodajne inženjere u svibnju 2017. bila je 98.720 dolara, a prvih 10% zarađivalo je najmanje 162.740 dolara, a donjih 10 posto manje od 56.940 dolara. Najveći prosjek prodaje ostvaren je u telekomunikacijama, projektiranju računalnih sustava i segmentima veleprodajne elektronike tržišta.

Job Outlook: Predviđa se da će zaposlenost prodajnih inženjera porasti za 7% od 2016. do 2026., što je jednako brzo kao i prosjek za sva zanimanja. Rast zaposlenosti vjerojatno će biti jak za prodajne inženjere koji prodaju računalni softver i hardver. Snažan rast industrije također se očekuje u dizajnu računalnih sustava i srodnim uslugama.

6. Prodajni agenti za vrijednosne papire, robu i financijske usluge

Prodajni agenti za vrijednosne papire, robu i financijske usluge povezuju kupce i prodavače na financijskim tržištima. Oni prodaju vrijednosne papire pojedincima, savjetuju tvrtke koje su u potrazi za investitorima i obavljaju poslove.

Plaća: Srednja godišnja plaća za agente za prodaju vrijednosnih papira, robu i financijske usluge iznosila je 63.780 dolara u svibnju 2017. godine.

Job Outlook: Predviđa se da će zapošljavanje prodavača vrijednosnih papira, roba i financijskih usluga porasti za 6 posto u razdoblju od 2016. do 2026. godine. To je jednako brzo kao i prosjek za sva zanimanja.

7. Veleprodaja i prodajni predstavnici u proizvodnji

Prodajni predstavnici veleprodaje i proizvodnje prodaju proizvode tvrtkama, vladinim agencijama i drugim organizacijama. Prodajni predstavnik kontaktira kupce u ime proizvođača ili veletrgovca, objašnjava značajke proizvoda koje prodaju, pregovara o cijenama i odgovara na sva pitanja koja kupci imaju o robi.

Plaća: Srednja plaća u svibnju 2017. iznosila je 60.340 $, a prvih 10% je zaradilo najmanje 120.280 dolara, a donjih 10% manje od 27.760 dolara. U ovoj kategoriji, prodajni predstavnici koji prodaju tehničke i znanstvene proizvode ostvarili su najviše plaće.

Job Outlook: Predviđa se da će ukupna zaposlenost predstavnika veleprodaje i prodaje biti veća za 5% od 2016. do 2026. godine. To je jednako brzo kao i prosjek za sva zanimanja.

Što je sljedeće na putu prodaje u karijeri

Kako možete povećati svoju prodajnu karijeru? Sljedeći korak na putu karijere za zaposlenike koji žele napredovati s prodajne uloge obično je pozicija voditelja prodaje. Srednja plaća za menadžera prodaje u 2017. godini bila je 121.060 USD. Očekuje se da će zaposlenost za tu ulogu porasti za 7% između 2016. i 2026. godine.