Saznajte više o tome da ste proizvođačev prodajni predstavnik

Prodajne pozicije obuhvaćaju praktički sve što se možete sjetiti. Za veći dio, kad god tvrtka ili pojedinac napravi proizvod ili uslugu, ništa se ne događa ako netko ne postoji da bi ga prodao. Za proizvođače, izrada proizvoda koje namjeravaju donijeti na tržište prvi je korak u tom procesu. Nakon što je proizvod napravljen, vrijeme je da ga predate svojim prodavačima. Proizvođačeva prodajna sila može biti serija dilera, direktna prodaja ili tim proizvođača.

Nezavisni stručnjaci za prodaju

Iako nije uvijek slučaj, mnogi proizvođači reps su neovisni profesionalci prodaje koji potpisuju ugovore s proizvođačem za prodaju svojih proizvoda. Ti predstavnici obično rade prema sporazumu 1099, što znači da se ne smatraju zaposlenicima, nego izvođačima. Oni su odgovorni za vlastite poreze, zdravstvene beneficije i bilo koje druge sporazume "tipa zaposlenika".Većina tih radnih mjesta temelji se na 100% provizije i ne uključuje nikakvu plaću.

Nema sumnje da pozicije proizvođača nisu za one slabijeg srca. Oni profesionalci prodaje koji su neudobni radeći bez osnovne plaće, rijetko biraju poziciju proizvođača. Ali za one koji su zadovoljni svojim prodajnim sposobnostima i imaju povjerenje u utrživost proizvoda, ove pozicije mogu biti vrlo korisne.

Fleksibilnost i sloboda

Kada radite kao zaposlenik, od vas se očekuje da radite određeni raspored, prisustvujete sastancima i obuci i ispunjavate mnoge druge zahtjeve zaposlenika. No, reps proizvođača doista ima samo jednu odgovornost: Prodaj!

Ovi prodajni predstavnici postavljaju svoje rasporede, upravljaju vlastitim prodajnim treninzima i (uglavnom) su slobodni za rad kada žele raditi. Sve dok proizvode i poštuju sva etička očekivanja proizvođača, predstavnici su više kao poduzetnici nego zaposlenici. Ova sloboda je obično ono što privlači profesionalce prodaje na ove vrste pozicija. Mnogi su više nego spremni trgovati sigurnošću primanja plaće i naknada za autonomiju.

Ne za nemotivirane

Uspješni predstavnici proizvođača imaju jednu zajedničku stvar: motiviraju se i ne trebaju im nikoga tko bi im rekao da izađu i prodaju. Oni koji su ili novi u prodaji ili nisu sigurni da imaju unutarnju vožnju koja ih ujutro izbacuje iz kreveta i izlaze na ulice, trebali bi dvaput razmisliti prije traženja pozicije proizvođača. Istina je da dok reps može i često se zaraditi znatan prihod, velika većina ne. Glavni razlog zašto neki uspiju tamo gdje mnogi propadaju je osobna želja.

Bez nje, iskušenje zlouporabe slobode je preveliko.

Višestruki tokovi prihoda

Jedan od načina na koji proizvođači sami pružaju financijsku sigurnost jest prodaja za više od jednog proizvođača. Iako to nije uvijek moguće ili možda nije dopušteno od strane određenih proizvođača, zastupanje više od jedne tvrtke može biti vrlo učinkovit pristup.

Najpametniji način predstavljanja više od jednog proizvođača je pronaći besplatne proizvode za prodaju. Na primjer, ako imate neovisnu prodajnu poziciju koja prodaje dijelove računala, pronalaženje druge pozicije prodaje usluga umrežavanja može povećati vašu učinkovitost i omogućiti vam da ponudi veću vrijednost svojim klijentima.

Iako predstavljanje više od jednog proizvođača može biti dobra ideja, rijetko je dobra ideja predstavljati konkurentne proizvode. Drugim riječima, ako predstavljate proizvođača prijenosa, prodaja za drugog proizvođača prijenosa ili će vas koštati obje pozicije ili stvoriti sumnju u svijest vaših kupaca.

sažetak karijere

Proizvođačke pozicije su odličan način za izgradnju solidnog iskustva u prodaji, zarađivanja znatnog prihoda i sirovinskih prodajnih predstavnika s autonomijom i fleksibilnošću. Rad na ravno komisija svibanj ne biti za svakoga, ali ove pozicije su često najviše plaćeni pozicije za talentirane i posvećena prodaje profesionalci. Proizvođači će morati biti pametni poslovni ljudi sa solidnim razumijevanjem poreza, odbitaka i osobnog ulaganja.

Ako imate disciplinu i želju koju ti poslovi zahtijevaju, pronalaženje položaja kao reprezentativnog proizvođača često je lakše od pronalaženja pozicije "tipa zaposlenika". Proizvođač ima manji rizik pri zapošljavanju neovisnog predstavnika nego kod zapošljavanja zaposlenika i spremniji je dati manje profesionalni profesionalac u prodaji.