Karijera i postignuća Davida Ogilvyja, CBE

Postoji nekoliko imena u industriji koja su sinonim za oglašavanje. David Ogilvy je možda najpoznatiji i cijenjen od tih imena. Često se naziva "Otac oglašavanja", ostavivši za sobom nasljeđe zapanjujućeg rada, moćne agencije i nekoliko knjiga koje su postale obvezne za svakoga tko čak razmišlja o tome da se upusti u posao s oglasima.

Englez Born i Bred

Rođen je 23. lipnja u West Horsleyu u Engleskoj^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy je došao iz obitelji umjerenih sredstava. Iako je pohađao i Fettes College, Edinburgh i Christ Church, Oxford, to je učinio pod stipendijama. Poslovi njegovog oca pretrpjeli su velike poteškoće tijekom depresije, a David je morao pronaći svoj vlastiti način da podrži svoju obrazovnu karijeru.

Nije uspio diplomirani, šef kuhinje i prodavač od vrata do vrata

Putovi oglašavanja u tridesetim i četrdesetim godinama nisu isti kao danas. Mnogi uspješni oglašivači počeli su na vrlo različitim putovima, a David Ogilvy je bio jedan od njih. Nikada nije diplomirao u Kristovoj crkvi, a 1931. okrenuo je leđa Engleskoj kako bi postao kuhar u hotelu Majestic u Parizu. Trajalo je jednu godinu, a Ogilvy se vratio u Škotsku kako bi prodao Aga peći od vrata do vrata.

Ovdje je napisao priručnik s uputama “ Teorija i praksa prodaje AGA štednjaka " za drugog prodavača. Među draguljima u sebi bio je ovaj: "s više perspektiva s kojima razgovarate, više ćete se izložiti prodaji, više ćete dobiti narudžbe. Ali nikada nećete pogriješiti u broju poziva za kvalitetu prodaje."

Časopis Fortune nazvali ga najboljim prodajnim uputama ikada napisanim. To je bio znak većih stvari koje će doći.

Poziv Amerike

Ogilvy se 1938. oprostio od Engleske i emigrirao u Ameriku, ostavivši iza sebe izrazito mješovitu karijeru. Pronašao je posao u George Gallupovom Institutu za istraživanje publike, a kasnije je tvrdio da to ima veliki utjecaj na njegovu sposobnost razmišljanja i oslanjanja na točna istraživanja. To bi bio temelj za Ogilvyjev veliki uspjeh u svijetu izravne pošte.

Drugi svjetski rat, nacionalna sigurnost i amiši

Ogilvyjeve vještine s analizom, ljudskim ponašanjem, konzumerizmom i nacionalizmom privukle su obavještajnu službu u britanskoj ambasadi u Washingtonu. Ovdje je dao diplomatske i sigurnosne preporuke "primjenjujući Gallupovu tehniku ​​na područjima tajne inteligencije". Ogilvyjeve su preporuke koristile s velikim uspjehom u Europi od strane Eisenhower-ovog odbora za psihološko ratovanje.

Nakon rada u tako intenzivnim, psihološki iscrpljujućim uvjetima, Ogilvy je okrenuo leđa istraživanju i kupio malu farmu u okrugu Lancaster, PA. Živio je među amišima, vodeći mirnu i mirnu egzistenciju nekoliko godina. Međutim, Manhattan je zvao, a David Ogilvy bio je sretan da mu odgovori.

Rane godine Ogilvyja i Mathera

Godine 1948., u dobi od samo 37 godina, David Ogilvy osnovao je svoju prvu agenciju. Ime je dobio Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, tvrtka koja bi na kraju postala Ogilvy & Mather Worldwide. Naravno, Ogilvy nije bio sam u ovome. Tvrtka je osnovana na leđima već uspješne londonske agencije Mather & Crowther, koju je vrlo zgodno vodio njegov stariji brat Francis.

Ono što je zapanjujuće u ovoj start-up agenciji je da, u ovom trenutku svog života, David Ogilvy nikad nije napisao. Čak ni ideja za prikaz oglasa. Neki bi to nazvali arogancijom, drugi bi rekli glupost. Ogilvv je imao povjerenja u njega koji je poduprt napornim radom, pronicljivošću i neodoljivom karizmom. Također je imao samo 6000 dolara u banci.

Nije loše za prosječni štedni račun Joea, ali sigurno ne za bogatstvo agencije za oglašavanje u srcu New Yorka. Od tih skromnih početaka Ogilvy će izgraditi carstvo.

Njegove poznate reklamne kampanje

"Nije kreativno ako se ne prodaje" jedna je od najcitiranijih fraza u industriji oglašavanja. Ovo je osobito istinito sada kada je toliko posla više usmjereno na osvajanje nagrada nego na prodaju proizvoda. Međutim, upravo je taj etos učinio Ogilvy & Mather svjetskim uspjehom koji je postao.

Među nekim od ikoničnih kampanja koje su pomogle Ogilvyju da uspostavi svoju agenciju kao igrač:

• Čovjek u Hathaway majici
• Čovjek iz Schweppesa je ovdje
• Rolls-Royce oglas (Najviša buka u ovom novom Rolls-Royceu dolazi iz električnog sata)
• Pablo Casals dolazi kući - u Puerto Rico (Ogilvyjev ponosni uspjeh)
• Samo Dove je jedna četvrtina hidratantne kreme

Kampanja Dove pomogla je Doveu da postane najprodavaniji sapun u Sjedinjenim Državama. Ovaj uspjeh stvorio je efekt snježne grude koji je pomogao Ogilvyju da dobije značajne klijente kao što su Lever Brothers, General Foods, Shell i American Express. To su bile zlatne godine za Ogilvy & Mather.

U mirovinu i izvan nje

Napravivši reklamno carstvo, David Ogilvy odstupio je s mjesta predsjednika Ogilvy & Mathera 1973., u dobi od 62 godine. Preselio se u Touffou, svoje luksuzno imanje u Francuskoj, gdje je proveo sedam godina uživajući u miru sela. Ali osamdesetih godina Ogilvy je izašao iz mirovine da bi postao predsjednik Ogilvy & Mather, Indije.

Nije zadovoljan tim zadatkom, proveo je godinu dana kao privremeni predsjednik u uredu Ogilvy & Mather, Njemačka, i svakodnevno bi putovao između Touffoua, Francuska i Frankfurt, Njemačka. Udaljeni su 902 km. To je 560 milja, ili udaljenost između Manhattana i Cincinnatija, Ohio. Nije loše za čovjeka u njegovim 70-ima.

Godine 1989. Ogilvy Group je kupljen od strane VE. Ova kupnja napravila je WPP, u vlasništvu Sir Martin Sorrell, najveće svjetske tvrtke za marketinške komunikacije. David Ogilvy imenovan je za neizvršnog predsjednika, a na tom je položaju bio tri godine.

David Ogilvy umro je 21. srpnja 1999. u svom domu u Touffouu u Francuskoj. Imao je 88 godina. On je i dalje najpoznatija imena u oglašavanju, a mnogi njegovi oglasi su izdržali test vremena.