9 najboljih knjiga prodaje od 2019

Best Sveukupno: Izrada pričeBrand: Razjasniti svoju poruku Tako Kupci slušati

Ti spremi:

Vaš brand je više od proizvoda: to je ideja i priča. Ova knjiga za 2017. Donalda Millera na vrhu je popisa Amazon Best-Seller u prodaji i prodaji s razlogom. U knjizi, Miller gradi metodu za poboljšanje prodaje koristeći sedam univerzalnih načela koja se usredotočuju na pripovijedanje zanimljivih priča i podučavanje prodavača kako suosjećati i povezati se s klijentima. Knjiga objašnjava ne samo kako ispričati priču, nego i kako reći hoće li vaša publika biti prisiljena ili ne. Također će vas provesti kroz korake stvaranja učinkovitih poruka za sve medijske platforme, kao i za s.

Best Classic: SPIN Prodaja Neila Rackhama

Ti spremi:

Ovaj klasik iz 1988. godine Neila Rackhama je klasika s razlogom. Sva nova istraživanja i psihologija na svijetu neće vas pretvoriti u velikog prodavača, osim ako znate kako ga primijeniti na svoj posao - i iskoristiti ga da zapečate ugovor. Morate znati prava pitanja koja trebate postaviti i redoslijed u kojem ih možete pitati. Morate se uvjeriti da klijenti razumiju da im je potrebno nešto i da će ih sve to samo popraviti nakon što kupe vaš proizvod. Morate biti usredotočeni na kupca i morate biti suosjećajni.

SPIN, naslov knjige, je kratica za vrstu pitanja koja se postavlja: situacijska, problemska, implikacijska i potreba-isplata. Ove četiri kategorije utvrđene su nakon razgovora s tisućama prodavača diljem zemlje, a kada se prakticiraju, razumiju i pravilno primjenjuju, ove tehnike će vas pretvoriti u boljeg prodavača.

Zbunjeni? Pa, na sreću, 197 stranica Rackhamove knjige sve će objasniti.

Najbolji po CEO: Psihologija prodaje: Povećajte svoju prodaju brže i lakše …

Ti spremi:

Naravno, puno ljudi može napisati sjajnu knjigu i obećati uspjeh nakon uspjeha. Ali zar nema smisla vjerovati nekome s dokazanim rezultatima? Autor ovog djela, Brian Tracy, izvršni je direktor vlastite tvrtke - i bio je glavni izvršni direktor razvojne tvrtke vrijedne 265 milijuna dolara.

Dakle, što je u samoj knjizi, osim desetljeća iskustva?

Lekcije o poboljšanju samopoštovanja i povjerenja kroz osnovnu psihologiju. Zvuči jednostavno, ali ima snažan udarac. Ne samo da ćete naučiti kako koristiti znanost kako biste se motivirali - također ćete naučiti kako motivirati druge kroz emocije i logiku na svakom dijelu prodaje. Ako trebate osvježiti osnove, ovo je definitivno knjiga koju trebate zadržati na polici - ali ako ste iskusni, bit ćete dobro opskrbljeni sažetom i praktičnom strukturom.

Najbolje za vuka na Wall Streetu: Put vuka: Prodaja na pravoj liniji …

Ti spremi:

Bez obzira jeste li vidjeli ludi film u kojem su Jonah Hill i Leonardo DiCaprio, ako imate želje za Wall Streetom, htjet ćete pročitati ovu knjigu.

U 256 zakrpajućih stranica, Jordan Belfort, pravi maven na kojem se film temeljio, vodi vas korak-po-korak kroz proces postajanja stručnjakom u zaključivanju poslova i zarađivanju tijesta. Ranije je Belfort naplatio gotovo 2.000 dolara i zahtijevao od vas da izvršite online obuku kako biste naučili ovu metodu, tako da je iznos od 15 USD ili više koji ćete potrošiti na ovu knjigu relativno ukraden. Bez obzira koliko ste stari, sigurno ćete saznati nešto iz ove knjige. Željni lideri, prodavači, izvršni direktori i poduzetnici imat će koristi od priloženih savjeta i tajni.

Većina svestrana knjiga prodaje: Prodaj ili se prodaje: Kako dobiti svoj put u poslovanju / životu

Ti spremi:

Ova knjiga vas ne samo uči kako prodavati stvari: ona vas uči kako nekoga uvjeriti da je ideja dobra. Bilo da postavljate proizvod timu potencijalnih investitora, obavještavate svog šefa o sustavu koji želite implementirati, prodajući plan klijentu ili čak pokušavajući uvjeriti sebe da koristite teretanu u podrumu više od jednom godišnje, definitivno imate puno toga za naučiti iz ove knjige. Autor ove knjige, Grant Cardone, stručnjak je za osnovna načela prodaje koja se mogu primijeniti na bilo koju industriju. Također vas uči vještinama koje će vam pomoći nositi se s neuspjehom u prodaji, odbijanju i izgradnji otpornosti. Kao bonus naučit ćete kako prodavati u lošem gospodarstvu i boriti se protiv svojih strahova.

Ova knjiga može poboljšati vaš radni život - ali će definitivno poboljšati vaše opće viđenje procesa uvjeravanja.

Najbolje za motivaciju: pogon: iznenađujuća istina o tome što nas motivira

Ti spremi:

Prodaja stvari traje znajući kako ispričati veliku priču i znajući kako uvjeriti nekoga, naravno. No, ključna komponenta velikog prodavača koja se često previdi je znati kako motivirati ljude oko vas, i klijente i više-up, kao i prijatelje, obitelj, studente i djecu.

Možda mislite da je novac najbolji način da netko potakne nekoga na akciju ili djelo, ali Daniel H. Pink, autor ovog i još deset najprodavanijih knjiga, misli drugačije. Njegova ključna teorija je da svi imamo duboku želju i potrebu za kreativnošću i kontrolom, kao i za poboljšanje sebe i onih oko nas.

Da ne mislite da je sve to samo trik, Pink podupire svoj rad četrdeset godina psiholoških istraživanja.

Najbolje za veću prodaju: trgovanje gore: Zašto potrošači žele nove luksuzne robe

Ti spremi:

Unatoč mnoštvu bogatih jogija i minimalista koji promiču način života gdje je manje više, doba luksuznosti je daleko od mrtvih. Izvršni direktori i njihovi tajnici još uvijek troše na udobnu kvalitetnu odjeću, ukusnu hranu i vino i vrhunsku sportsku opremu. Naravno, ovi proizvodi dolaze s cijenom: a na vama je da naučite kako uvjeriti ljude da ih kupuju više.

Ova fascinantna priča prati povijesni uspon onoga što autori, Michael J. Silverstein, Neil Fiske i John Butman vide kao kulturne snage koje su stvorile tržište za luksuzne proizvode i današnje maloprodajno tržište. Zanimljivo je da srednja klasa, ne nužno i najbogatija u svijetu, kupuje sve više tih dobara. Uspon utjecajnih društvenih medija i tradicionalnih slavnih osoba jednako je ključ za razumijevanje ovog trenda - ali duboko zaronjavanje u tvrtke koje prodaju luksuznu robu također je u redu i osigurano je u ovoj knjizi.

Bez obzira na proizvod koji prodajete, svakako je korisno naučiti kako zapovijedati vrhunskom cijenom.

Najbolje za menadžere: Vodič za opstanak voditelja prodaje: lekcije s prednje linije prodaje

Ti spremi:

Voditelji prodaje često se bore i moraju naučiti kako sami upravljati pozicijom. Ova knjiga zarađuje naslov vodiča za opstanak tako što hoda čitatelje - korak po korak - kroz ono što je potrebno da postane izvrstan voditelj prodaje. Znati kako udariti brojeve zahtijeva mnogo vještina. Od unajmljivanja iznimnog talenta do iskorištavanja prodajnih sustava i alata za poboljšanje vještina treniranja, autor David Brock dijeli velike strategije za postizanje svega toga i još mnogo toga. Vodič za opstanak voditelja prodaje: lekcije s prednje linije prodaje razgrađuje što će se usredotočiti na prvih 30 dana kao novi upravitelj. Zatim nastavlja s pregledom što učiniti tijekom 60- do 90-dnevnog mandata. Coaching je također dio knjige. Brock dijeli točno koliko vremena trebate trošiti sa svojim predstavnicima kako biste dobili najbolje rezultate.

Najbolje na budućnost prodaje: Sljedeći je sada: 5 koraka za prihvaćanje promjene

Ti spremi:

Stvari se brzo mijenjaju u poslovanju i tehnologiji. Na prodaju mogu utjecati Google i algoritmi društvenih medija u tren oka. Osiguranje prodaje i održavanje profitabilnog poslovanja zahtijeva prihvaćanje promjena - ne samo nakon tromjesečnog sastanka, nego i svakodnevno. Lior Arussy je jedan od vodećih svjetskih autoriteta za kuriranje pozitivnih iskustava kupaca i prihvaćanje transformacija usmjerenih na kupca. Surađuje s nekim od najvećih brandova, potičući ih da promoviraju promjene u nastojanju da ostanu relevantni. On primjenjuje isto znanje Sljedeći je sada, dijele svoje najbolje strategije za prevladavanje mentaliteta žrtve. On također preinačava promjene, tako da više ne ubija moral i produktivnost, ali čini priliku za promjenu igre. Ako želite poboljšati prodaju tijekom vremena, ključno je gledati u budućnost i biti fleksibilni. Ova će vam knjiga pomoći da ostanete na vrhu.