Izravno na navijački marketing u glazbenoj industriji

Izravni marketing je dio šireg modela izravnog usmjeravanja u kojem umjetnici djeluju izvan okvira tradicionalne glazbene industrije i usredotočeni su na komunikaciju (i prodaju) svojim fanovima izravno. Marketinški dio modela izravnog povezivanja naglašava korištenje internetskih platformi za promicanje nove glazbe, obilaska itd.Poticanje socijalne umrežavanje veze s obožavateljima je važno u izravnom-to-fan marketinga, kao što su alati kao što su bendovi i widgeti. Ova vrsta marketinga često dopušta glazbenicima prikupljanje informacija o svojim obožavateljima koje mogu upotrijebiti za poboljšanje svojih marketinških strategija, kao što je besplatno preuzimanje glazbe u zamjenu za e-mail adresu obožavatelja, koja se zatim može koristiti za slanje izravnih promotivnih materijala o novom puštanje ili obilazak.

Sažetak tradicionalnog modela plaćanja za rolovne članarine

Eksplozija izravnog fan-marketinga izravna je posljedica kolapsa tradicionalnog modela glazbene industrije, maloprodajnog marketinga CD-ova. S pojavom ilegalnih preuzimanja glazbe na internetu, izdavačke kuće morale su smisliti alternativu koja je, iako nije bila osobito dobra za industriju ili glazbenike, bila bolja od besplatne. Pokazalo se da se radi o masovnom marketingu digitalnih preuzimanja na digitalnim platformama, uglavnom umjesto melodije.

Problem s tim modelom postaje vrlo jasan iz izvješća Guardiana iz 2015. koje uspoređuje ono što umjetnik prima u rekordnim honorarima od velike etikete koja prodaje CD s onim što umjetnik dobiva od preuzimanja.

Naravno, CD-ovi se razlikuju u maloprodajnoj cijeni, ali prosjek iznosi oko 15 USD. Umjetnik obično dobije između 10 i 15 posto tog prosjeka ili nešto u susjedstvu od 1,50 do 2,25 dolara. Preuzimanje digitalnog albuma može biti približno jednako, ali problem je u tome što fanovi više ne kupuju albume. Obično kupuju singl, koji na Amazoni postavlja glazbenika oko 23 centa.

No, trend prodaje za glazbu je daleko od preuzimanja i prema streaming platformama kao što su Spotify i Google Play, gdje pojedinačni download koji sadrži 23 centa na Amazonu zarađuje manje od 2 centa. U nekim situacijama, prihodi od prijenosa po skladbi mogu biti dramatično lošiji. Direktor Spotifya je 2014. priznao da su u prethodnoj godini umjetnicima plaćali manje od jednog centa po predstavi.

U najekstremnijim slučajevima Guardian je zaključio da će solo umjetnik mjesečno morati prodati više od milijun preuzimanja kako bi zaradio minimalnu plaću. Za skupinu od pet dijelova, prodajni minimum za postizanje minimalne plaće morao bi biti oko šest milijuna preuzimanja mjesečno

Dakle, dolazak izravnog fan marketinga.

Suština direktnog marketing modela marketinga

Što usmjerava fan marketingu na različite načine je ukloniti većinu posrednika iz jednadžbe prihoda. Umjesto da očekuju od izdavačke kuće da prikuplja i iskreno isporučuje neznatan udio smanjene naknade od strane druge velike korporacije, model marketinga s izravnim fanovima predlaže da umjetnik sam plasira proizvod. Evo nekoliko načina da to učinite:

1. Svoje vlastite CD-ove oglašavajte izravno fanovima na nastupima, Za mnoge glazbenike, to rezultira u samo nekoliko prodaja svake noći; za druge, prodaja stotina ili više CD-a na svakoj izvedbi nije neuobičajena. Često je najbolja cijena čak 15 dolara - na taj način ventilator ne mora pronaći promjenu - deset i pet će to učiniti. Dobra vijest je da su troškovi presnimavanja CD-a krenuli prema dolje, a svi osim dva do tri dolara od tog 15 dolara ide umjetniku.
2. Prodaja digitalnih preuzimanja i CD-ova preko medija kao što je CDBaby koji čine umjetnika odgovornim za stvaranje proizvoda i zauzvrat dopuštajući umjetniku da zadrži većinu novca.

1. Korištenje društvenih medija kao što je Facebook za izgradnju baze navijača, zatim marketing i izvedbe i produkt putem e-pošte od umjetnika do navijača, Ispred igre na mnogo načina, Prince je to radio godinama.
2. Pružanje navijača društvenim poticajima za kupnju proizvoda i sudjelovanje na predstavama, Ove strategije iskorištavaju pravi afinitet koji postoji između umjetnika i svakog pojedinog obožavatelja. To možete postići na različite načine. Možete potaknuti prisutnost tako što ćete zapravo ohrabriti svoje obožavatelje da snimaju uživo nastupe - strategiju koja je dobro funkcionirala za Grateful Dead. Možete ponuditi premium pakete koji uključuju backstage propusnicu i "besplatan CD", potpisan od vas, umjetnika.

Točka je veza

U pozadini ove taktike je opća strategija: povezati se s ventilatorom na što je moguće više načina; poticati komunikaciju između umjetnika i obožavatelja putem blogova i e-pošte; zatim upotrijebite tu komunikaciju kako biste fanu dali nešto što on već želi: osobnu vezu s umjetnikom.

Na mnogo načina to je bolji način za život kao umjetnik. Stari model obožavao je navijače kao anonimne kupce proizvoda koji se prodaju preko korporativnih posrednika. Uz izravni fan marketing, prodaja je samo jedna komponenta smislene i osobnije veze između fanova i umjetnika.