Najbolji odgovori za intervju za "Prodaj mi ovu olovku"

Jedna od stvari koju će ispitivač htjeti znati o podnositeljima zahtjeva za prodaju, marketing i srodna radna mjesta je mogu li prodati i koje prodajne strategije i tehnike koriste. Da biste stekli osjećaj za svoje prodajne vještine, anketari za prodajne poslove i druge marketinške pozicije mogu od vas zatražiti da pokažete svoj pristup prodaji proizvoda kao dio intervjua.

Može biti bilo koji proizvod. Jabuka ili olovka su tradicionalni tipovi, iako anketari mogu također tražiti da prodate nešto što njihova tvrtka proizvodi. Cilj ispitivača je pronaći koliko dobro možete prodati.

Ako ste intervjuirani za poziciju koja je usmjerena na prodaju ili marketing, trebate biti spremni postaviti proizvod ili uslugu.

Kako odgovoriti "Prodaj mi ovo" na intervjuu za posao

Od vas će se možda tražiti da prodate ispitivaču olovku, olovku, spajalicu, jabuku ili neki drugi svakodnevni predmet. Kao i kod drugih hipotetskih pitanja, neće biti točnog odgovora, ali poslodavac će biti zainteresiran za proces prodaje koji slijedite, vaše verbalne komunikacijske vještine, i vaš entuzijazam i kreativnost.

Budite pozitivni i entuzijastični

Uvjerite se da ste pozitivni i uzbuđeni zbog proizvoda dok ga unosite. Mogli biste reći nešto poput: "Tako sam uzbuđen što vam mogu reći kako vam ova olovka može pomoći da pišete na čitljiv, privlačan i učinkovit način."

Neverbalni elementi vaše prezentacije bit će jednako kritični kao i vaše riječi, stoga se pobrinite da proizvod podignete s oduševljenim glasom i izrazima lica. Animacija vam može pomoći da prenesete uzbuđenje i naglasite svoje povjerenje u vrijednost proizvoda.

Naglasite značajke koje će ispitivač voditi

Važna faza procesa prodaje je upoznavanje vašeg klijenta, pa možete pokušati pitati anketara za neko pojašnjenje o njegovoj ili njezinoj potencijalnoj uporabi proizvoda.

Na primjer, mogli biste reći: "Kako bih bolje razumio kako bi vam moj proizvod mogao pomoći, volio bih saznati više o tome kako koristite olovku tijekom dnevne rutine. Kada se najviše oslanjate na olovku tijekom dana? Kada ste zadnji put koristili olovku? Što je bilo zadovoljavajuće u iskustvu? Što je nedostajalo ili frustrirajuće?

Ne bojte se postaviti nekoliko pitanja. Što više znate o potrebama intervjuera, to će vam biti bolje. Reproducirajte odgovore anketara kako biste naglasili neke značajke vaše olovke koje bi im mogle pomoći u njihovim aktivnostima. Na primjer, ako vaš anketar spominje vođenje bilješki na sastancima kao prioritet, onda možete spomenuti u odgovoru da vaša olovka ima finu i neprozirnu tintu koja bi joj omogućila da uzme čitljive bilješke. Ako je vaš intervjuer bio frustriran olovkama koje nisu pisale na određenim površinama ili se lako ponestalo tinte, mogli biste naglasiti kako slobodno tinta teče iz vaše olovke i velikog kapaciteta tinte.

Postavljanje pitanja će vam omogućiti da personalizirate svoj teren, i nadilazite samo popisivanje značajki olovke.

Budite spremni za prodaju

Neki anketari možda neće igrati zajedno s vašim naporom kako bi procijenili svoje preferencije. Zato budite spremni prodati proizvod bez njihovog unosa. Naglasite značajke proizvoda i koristi koje će klijent imati od posjedovanja i korištenja. Razmislite o vlastitom iskustvu s proizvodom i vjerojatnom iskustvu drugih korisnika.

Primjerice, "Moji klijenti otkrivaju da naše jabuke čine izvrsnu zdravu hranu za obitelji u bijegu ili pak s dječjim školskim ručkom. Naše jabuke su svježe i hrskave jer ih izvorimo tjedno iz lokalnih voćnjaka. Uzgajaju se organski bez pesticida i kemijskih gnojiva, a naše jabuke su opskrbljene blagotvornim vlaknima, vitaminima i hranjivim tvarima pa su, osim što su slatke i ukusne, izvrsne za vaše zdravlje.

Proba za rezervacije o proizvodu ili usluzi

Prihvaćanje i prevladavanje prigovora na proizvod kritični je element prodajnog procesa. Nakon što ste dali neke izjave o dobrobiti proizvoda, provjerite s ispitivačem da li imaju bilo kakvih nedoumica koje bi stajale na putu kupnje.

Mogli biste pitati: "Nakon što ste čuli moj smjer, postoji li išta što bi vam moglo smetati u kupnji ove olovke?" Ako anketar spomene nešto kao trošak, a zatim se usprotivi sa izjavom kao što je: "Ja sam ovlašten pružiti vam popust od 20% ako naručite tri ili više naših olovaka. „.

Također možete razgovarati o natjecanju. Na primjer, mogli biste reći: "Znam da ste spomenuli da su naranče još jedna omiljena užina. Komparativno, jabuke je lakše jesti, bez izazivanja ljepljivih ruku iz soka ili potrebe za ljuštenjem. Jabuke su savršeni obrok na putu."

Pokušajte zatvoriti

Prodavačima koji su voljni i učinkoviti zatvarači najviše traže. Ne oklijevajte pitati anketara za njezino poslovanje na kraju prezentacije. Napravite oduševljenu završnu izjavu koja uključuje zahtjev za usluživanje klijenta.

Na primjer, "Volio bih biti vaš preferirani pružatelj za olovke najviše kvalitete. Naporno ću raditi kako bih opravdao povjerenje koje ćete postaviti u mene i naše proizvode i pobrinite se da ste potpuno zadovoljni proizvodom. Možemo li krenuti naprijed s vašom prvom narudžbom? " Evo kako zatvoriti razgovor za posao.

Ne bojte se upotrijebiti neku kreativnost

Anketari ne očekuju da budete 100% ispravni kada budete odgovarali na licu mjesta, stoga budite slobodni biti kreativni u svom odgovoru sve dok su vaše tvrdnje uvjerljive i uvjerljive. Zapamtite da je povjerenje o kvaliteti Vašeg proizvoda temelj za učinkovitu prodaju.