Kako prodavaonice učiniti više potrošiti tijekom praznika

Praznici su ovdje. To je najskuplje doba godine za većinu nas, a nakon što smo kupili poklone za djecu, članove obitelji, prijatelje, razmjenu bijelih slonova, proslave Nove godine, pa čak i učitelje, ostalo nam je rupa veličine kratera. u našoj štednji (ili masovnom računu za kreditne kartice). Možda mislite da je to samo zato što je to vrijeme kupnje, ali trgovci na našim novčanicima još više otežavaju korištenje kavalkada trikova i tehnika kako biste se opustili. Ovdje su deset najvećih oružja u njihovom arsenalu.

1. Korištenje varljive prodaje i obračuna cijena

Ovo doba godine je teško na našim novčanicima. Trgovci to znaju, a žele iskoristiti našu osjetljivost na lov na posao. Naposljetku, kada kupujete poklone, novac je na vrhu vašeg uma. Dakle, kada vidite džemper za 19,99 dolara, a iznad njega "bio je 39,99 dolara", mislite da je "super, kakav dogovor." Samo to nije! Naši mozgovi su spojeni na uživanje u dobivanju nečega za ništa, ili manje nego što drugi plaćaju. Isti džemper s oznakom od 19,99 dolara koji se ne prodaje neće se prodavati.

To je isti džemper, po istoj cijeni, ali mi to ne vidimo kao dogovor.

Nedavno su dućani, uključujući JC Penney, Kohl's, Macy's i Sears, bili tuženi zbog obmanjujuće prakse označavanja maloprodajne cijene robe kako bi je ponovno označili. Zato nemojte pretpostavljati da su cijene prije i poslije stvarne. Šanse su, da je džemper je 19,99 dolara tijekom cijele godine.

2. Izgled trgovine je dizajniran za maksimiziranje profita

Trgovci su potrošili milijune dolara na istraživanje i poboljšanje izgleda svojih trgovina, a sve s ciljem dobivanja najprofitabilnijih artikala u vašoj košarici.

Na primjer, možete se kladiti da su proizvodi postavljeni na razini očiju na policama oni koji daju najveću profitnu maržu trgovini; nasuprot tome, ako se morate sagnuti ili zatražiti pomoć da biste došli do proizvoda, vjerojatno nije tako profitabilno. Druga strategija se vrti oko činjenice da je većina nas desna ruka (preko 88 posto) i tako će doći do stvari s našim desnim rukama. Vidjet ćete privlačne prikaze s desne strane ulaza u dućan, nudeći proizvode visoke marže ili predmete koje se žele brzo riješiti.

Ako želite izbjeći pad u bilo koju od tih zamki, idite protiv toka. Veer je otišao i pogledao na vrh i dno police. Tamo ćete naći bolje ponude.

3. Gotovo svaka stavka završava s 9 … za vrlo dobar razlog

Razlika između 199,99 dolara i 200 dolara nije samo jedan cent. To je psihološki trik koji na neki način čini prvu cijenu WAY atraktivnijom od druge. Psiholozi vjeruju da kao potrošači mnogo više pažnje posvećujemo dolarima nego centima.

I konkretno, prva znamenka u cijeni. Gledamo na 1 i mislimo "oh dobro, još uvijek smo ispod 200 dolara." Pa, da: Po peni. No, u drugom je skok u kategoriju od 200 dolara, to je između 200 i 300 dolara. To je značajan skok u našim glavama, iako je na papiru samo skok od jednog centa. Čudno, djeluje čak i kada je cijena podignuta do kraja u devet. Ovaj test je pokazao da kada je trgovina podigla cijenu haljine s 34 na 39 dolara, prodaja je porasla za trećinu! Pa pogledajte pažljivo na cijene, i mentalno napomenu vaš $ 199,99 kupnje kao preko $ 200.

Oni će ionako biti bez poreza (osim u nekoliko država).

4. Vaša osjetila se koriste protiv vas

U to doba godine bit ćete preopterećeni blagdanskim mirisima, znamenitostima i zvukovima koji vas uvode u svečani duh. To nije samo način da se pokaže da je to najljepše doba godine. To vam zapravo daje raspoloženje da potrošite više! U dućanu se više osjećate kao kod kuće ako slušate glazbu u praznicima, mirisete pitu od cimeta i jabuka, i vidite sjajne crvene, zelene i druge vesele boje. Kada ste opušteniji i opušteniji, veća je vjerojatnost da ćete odvojiti malo vremena.

I što ste duže u trgovini, više ćete vremena morati pregledavati i kupovati.

Zanimljivo je da prodavači također koriste ovu tehniku ​​kada vas žele brzo. Na primjer, kada restorani brze hrane doživljavaju užurbanost, prebacit će svečanu glazbu na nešto agresivnije i povećati glasnoću. Nemojte biti prevareni osjetilnim preopterećenjem. Napravite popis, uđite, izađite i budite na putu.

5. Posebno pakirani poklon setovi i paketi koštaju više

Trgovine vole stavljati zajedno posebne poklon setove i pakete. Napravili su težak posao za vas, a možete dobiti veliku poklon ili omotnicu hrane u jednom naletu.

Ali postoji ulov: otkrit ćete da ne dobivate vrijednost za svoj novac. U paketu stavke i poklon setovi su obično skuplji od kupnje stavke pojedinačno. Osim toga, paketi su skupljeni kako bi izgledali kao da sadrže više nego što zapravo čine (izborni okviri ponuđeni u Velikoj Britaniji su izvrstan primjer toga), a vi kupujete prostor i punilo koje izgleda impresivno. Nemojte primati ove poklon setove osim ako niste sigurni da ćete se dogovoriti.

6. Stavljanje robe niže cijene pored skupih predmeta

Ovo je klasičan potez trgovca kako biste uspjeli usporediti i usporediti nešto što izgleda slično, ali je zapravo vrlo različito u jezgri. Na primjer, možete vidjeti dva televizora jedan pored drugog. Oba 60 ”, oba“ pametna ”, i oba nude HD. Međutim, jedan je $ 1000 više od drugog. To je nemoguće.

Pa, pogledaj opet. Možda je viši TV od proizvođača poznatog po boljem dizajnu i kvaliteti. Ili možda HD na jednom televizoru je 720p, nasuprot 4K na skupom. Trgovine zapravo naplaćuju više za jeftiniji TV nego što biste vidjeli na drugim mjestima, ali ako ga stavite pored sličnog, skupljeg modela, to izgleda kao krađa.

7. Nudeći dvostruke ponude koje vam ne trebaju

Nazovite ga BOGO, ili Two-For-Less, ili što god želite, ali glavni pokretač toga je lažna ekonomija. Vidite veliki par traperica za 35 dolara. Ali ako kupite drugi par, cijena je 50 $. Hej, to znači da dobivaš drugi par za samo 15 $, ili oba para jednaka samo 25 $. Dogovor!

Ali jesu li vam zapravo trebala dva para traperica? Ili si samo kupio drugi par kako bi se uvjerio da dobivaš posao? Jeste li provjerili druge trgovine kako biste vidjeli jesu li te iste traperice ponuđene po par dolara drugdje? U svakom slučaju, budite oprezni s dvostrukim ponudama. Dobivaju više nego što trebate.

8. Pružanje jednostavnih kreditnih mogućnosti:, platite kasnije!

Maloprodavci znaju da mnogi Amerikanci ovih dana osjećaju malčice. Ali oni ne žele da ta mala činjenica ometa njihovu profitnu maržu. Oni znaju da možda nemate novca za nešto što sada možete platiti, ali su spremni ponuditi vam tisuće dolara u kreditima, šireći isplate tijekom 18 mjeseci bez ikakvog interesa.

Naravno, obično postoji ulov. Velika: ako ne isplatite tu karticu u razdoblju bez kamata, sva kamata koju biste prikupili na njoj sada je dodana. Mnogi ljudi zaglavi u zamku kreditnih kartica u ovo doba godine. Ako doista želite nešto, razmislite o tome da odete, ili nađete način da platite. Ali nemojte slapiti sve na kreditnu karticu ili upotrijebite mogućnost kreditiranja trgovine ako niste sigurni da možete platiti. Prije ili kasnije, dug dolazi na naplatu.

9. Stvarne stavke za čišćenje bit će teže pronaći

Većina trgovina, posebno velikih trgovaca kao što su Target i Walmart, imaju određene prolaze i “endcaps” posvećene prodaji i carinjenju. No, kada se prosinac kreće, te površine za čišćenje bit će teže pronaći. Ovo je sezona kupovine: zašto vam dati priliku da uštedite novac na robi kad znaju da ćete ionako platiti punu cijenu? To ne znači da nećete moći uloviti popuste … Ali morat ćete malo više kopati da biste ih pronašli.

10. Pozivaju se na dobre stare dane

Većina nas se sjeća dobrih vremena oko blagdana i stavlja ne-tako-dobra vremena iz naših umova. Naravno, tu su bile i borbe koje su imali naši roditelji ili tantrumi koje smo bacili jer nije kupljena prava igračka. Ali sveukupno gledano, skloni smo se osvrnuti na sklonosti za blagdane. To je vrijeme veselja, ljubavi i davanja.

Pohranjujete se u to. Vrlo su teški na klasičnim filmovima i pjesmama. Donijet će naše ikone Normana Rockwell Americane i pružiti vam osjećaj pripadnosti. Kada ste nostalgični, sretni ste. A kad ste sretni, trošite više.

Sada, nemojte dopustiti da vas išta od ovoga ostavlja izvan sezone blagdana. Prodavaonice nisu inherentno zle ili nisu dobre. Oni jednostavno koriste prednosti tehnika za koje se zna da povećavaju prodaju i zadržavaju svoje zaposlenike na poslu. Samo dođite naoružani znanjem kako bi vas spasili od ovih genijalnih trikova i moći ćete uživati ​​u praznicima bez trošenja previše.