Kako napisati advertorial koji radi

Advertoriali su u suprotnosti s tipičnim oglašavanjem koje ima 90 posto vizualne i jedva bilo koju pisanu riječ.Umjesto toga, advertoriali nastoje podsjećati na stranice publikacije u kojima se pojavljuju i namijenjene su zanimljivom čitanju, otkrivanju mnoštva informacija o proizvodu ili usluzi. Pravilo broj 1 je zabavljati čitatelja. Advertoriali su također poznati kao copy-formi dugog oblika ili izvorno oglašavanje u digitalnom svijetu. Da biste postigli advertorijski uspjeh, počnite s onim što se zna.

Odustani od prodaje

Kada je sve rečeno i učinjeno, ovo je vjerojatno najvažniji savjet koji možete dobiti prilikom pisanja oglasa. Vaš advertorial je vaš trojanski konj. Možda imate vojsku prodajnih mjesta, ali vaša publika ih neće čitati ako ih vidi kako dolaze. Čitatelji ne žele čitati, žele čitati nešto zanimljivo. Prodavanje jezika i tvrde parcele nisu zanimljive. Za neke, oni mogu biti uvredljivi.

Da biste to postigli, morate stvoriti advertorial koji ima izravnu i logičnu vezu s vašim proizvodom ili uslugom. Ako prodajete proizvod za čišćenje, članak o nevidljivim opasnim klicama koje vrebaju u vašem domu može dobro funkcionirati. Ako prodajete alat, napišite oko 10 jednostavnih Do-it-yourself projekata koje svatko može podnijeti.

Sve dok možete suptilno tkati u određenom proizvodu nekoliko puta, uspješno ćete ih vezati zajedno i posaditi sjeme koje može rezultirati prodajom. Neobični prodajni jezik neće pretvoriti toliko ljudi u kupce.

Možete stvoriti nevjerojatno dobro napisan advertorial koji dovodi čitatelja iz naslova do posljednjeg odlomka. Ali ako odjednom putujete od uredničkog jezika do prodaje, ljudi će odustati. To znači veliki skok u tonalitetu. Držite prodane poruke ispravno tonirane.

Naslovi Učinite teški lifting

Budući da je cilj Vašeg oglasa da izgleda više kao članak ili značajka, ostavite vizualne riječi i skupe fotografije iz mješavine. Kopija mora stajati na vlastitim zaslugama. Vaš naslov mora biti privlačan, zanimljiv i neskladan. Dajte čitateljima nešto neočekivano što ih poziva da pročitaju članak.

Oglasni naslov iz 1926. još uvijek privlači oglasnu zajednicu. John Caples je napisao: "Smijali su mi se kad sam sjeo za klavir. Ali kad sam počeo igrati!" Njegov uspjeh visi na emocijama koje se miješaju u trenutku čitanja. Nema žestokih prodaja ovdje, ali je namijenjen mekana čarolija olova i beguiles.

Uključite čitatelja

Pisci često pale, previše zabrinuti da zajedno popišu popis potrebnih prodajnih mjesta i suha istraživanja kada čitatelji žele emocionalnu reakciju. Gledajući ponovno djelo Johna Caplesa, jezik u prvih nekoliko redaka kopije i dalje zaintrigira: "Arthur je upravo odsvirao Krunicu. Soba je zazvonila pljeskom. Odlučio sam da će to biti dramatičan trenutak za mene debi."

Prodaja dolazi prema posljednjoj polovici oglasa i napisana je majstorskim tonalitetom. Pogledajte advertoriale kroz desetljeća. Caplesov rad je od davnina, ali i dalje odzvanja zbog njegove sposobnosti da izazove taj emocionalni odgovor čitatelja.

Vaš cilj je da se hladno prospect i dati im razlog za poziv, posjetite web stranicu, ili e-mail klijenta. "Zabavljati, informirati i prodavati" je mantra.

Istraživanje konteksta

Svaka velika zvijezda oglašavanja kroz stoljeća, kao što su David Ogilvy, William Bernbach i Alex Bogusky, znaju važnost istraživanja medija. Ako dizajnirate oglasnu ploču, sve se vrti oko lokacije i okolice. Rad na tiskanom oglasu? Morate pročitati časopis od korica do korica. Isto vrijedi i za advertoriale. Vaš advertorial bi trebao biti usmjeren na čitatelje časopisa ili novina.

Pojavljuje se oglasnik Maksima magazin, na primjer, imat će potpuno drugačiji ton od jednog na stranicama moda, iako proizvod ili usluga mogu biti potpuno isti. Ako dobro poznajete čitalačku publiku časopisa, bit ćete bolje opremljeni da napišete naslov i kopiju kako biste ih zainteresirali.

Koristite fotografije i ilustracije štedljivo

Neki advertoriali prekomjerno koriste fotografije ili dijagrame, ostavljajući malo prostora za kopiju. Ovo je uzaludna prilika za preplitanje više priče o vašem proizvodu. Koristite vizualni sadržaj razborito i inteligentno. Koristite samo vizuale ako pomognu prodati ideju i premjestiti priču naprijed. Pogledajte članak u novinama ili značajku časopisa kao referentni okvir. Uz previše slika, riječi nemaju moć izgraditi priču i dovršiti prodaju.